農(nóng)資微利時(shí)代已到！

進(jìn)入2015年以來，農(nóng)資市場便迎來了大的挑戰(zhàn)和變革，競爭變得激烈化，產(chǎn)品利潤也更加透明化，農(nóng)資從以前的高利潤時(shí)代走進(jìn)現(xiàn)在的微利時(shí)代已是大勢所趨，但降利不降質(zhì)，利潤降低了，質(zhì)量得一如既往的好，服務(wù)同樣要跟上，這是微利時(shí)代生存的法則，相信這也是現(xiàn)階段很多企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商朋友的真實(shí)寫照！

微利時(shí)代，銷量決勝終端
作為商人把利潤看得重要無可厚非，因?yàn)槔麧櫴侵�撐企業(yè)快速壯大的基本條件，但當(dāng)競爭到一定程度的時(shí)候，估計(jì)能否生存才是最重要的問題吧！縱觀馬上到來的農(nóng)資旺季，迎來了新一波的價(jià)格競爭，在市場終端價(jià)格競爭可謂是無處不在，沒有最低，只有更低，本來就少的可憐的利潤現(xiàn)在更少了。與一些批發(fā)商溝通的過程中大家發(fā)出了感概：“現(xiàn)在掙錢多少都不是重要的了，首先活下來，不被淘汰，不被打垮才是最重要的，降低利潤低價(jià)銷售并非最終目的，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，占領(lǐng)終端市場才是最重要的，且服務(wù)一點(diǎn)不能落下！”不知道這些話能代表多少經(jīng)銷商內(nèi)心的想法，但筆者知道多數(shù)經(jīng)銷商是這樣想的。

當(dāng)然，這也是市場導(dǎo)致的結(jié)果，隨著信息化時(shí)代的到來，大家對產(chǎn)品信息越來越敏感，以前推廣一個(gè)產(chǎn)品通常需要幾年時(shí)間才能被其它同類產(chǎn)品跟進(jìn)，現(xiàn)在第一年新品銷售，第二年就被大量跟進(jìn)，比如嘧菌酯，去年市場上還只是少部分人銷售，今年簡直成熱銷產(chǎn)品了。這樣一個(gè)產(chǎn)品的生命線無疑會被縮短，且同類競品增多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭日益激烈；其次企業(yè)的優(yōu)秀證件資源也越來越多，產(chǎn)品差異化就越來越小，那么誰銷量大在終端占有率高，無疑是取勝終端的必要條件。

微利時(shí)代，思路決定出路
不得不說，從高利潤時(shí)代走進(jìn)微利時(shí)代已是大勢所趨。但微利時(shí)代下不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商仍舊要尋找出路，探尋最佳的發(fā)展模式，使其在微利下脫穎而出，最終“�！闭邽橥�。微利時(shí)代下受益最大的無疑是消費(fèi)者，但消費(fèi)者在歡迎微利的同時(shí)，更注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能、技術(shù)服務(wù)……在消費(fèi)的過程中，消費(fèi)者仍舊會貨比三家，所以降低成本、保證質(zhì)量、開發(fā)新品、提供特色化服務(wù)是微利時(shí)代贏得市場的唯一出路，也是從目前農(nóng)資市場低價(jià)大戰(zhàn)中脫穎而出的最好時(shí)機(jī)。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往并存。其實(shí)，市場上無數(shù)的優(yōu)秀企業(yè)和經(jīng)銷商用實(shí)例說明了只要多思考，方法總比困難多�！掇r(nóng)資經(jīng)銷商》雜志自辦刊以來，就以采訪優(yōu)秀經(jīng)銷商和企業(yè)為主，不斷探索和展示多樣化的思路和模式，供大家參考學(xué)習(xí)，當(dāng)然，并不是所有人的發(fā)展思路都適合你，但你可以博眾人之長，摸索出自己的出路，在此祝愿各位讀者生意蒸蒸日上。