“大農戶時代”來臨，農藥營銷得有新招數

當前，我國農業(yè)生產領域正發(fā)生著深刻變化。種植大戶時代到來、農村勞動力成本上升和公眾對食品安全的關注，給農藥企業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，也催生了農藥市場營銷模式的新變革。

目前，農藥行業(yè)的整體營銷水平相對低下，銷售目標重眼前輕長遠，重數量輕效果，營銷觀念陳舊，重經驗輕創(chuàng)新，定位不明確，營銷機構設置不合理，渠道單一，市場環(huán)境混亂，管理粗放，營銷隊伍素質低下。

那么，面對大戶時代的到來農藥營銷如何玩出新高度呢?今天小編先給大家介紹下傳統(tǒng)農藥營銷模式面臨的三大挑戰(zhàn)吧：

1、 網絡技術的挑戰(zhàn)
電子信息及網絡技術的運用極大地提高了信息的及時性與透明性，同時縮小了時空距離，而且客戶擁有較大的自主性，很多企業(yè)將采用直銷模式。

2、個性化需求的挑戰(zhàn)
隨著我國經濟發(fā)展，人們需求層次產生差異，需求不同，對服務的要求也不斷提高，希望提供個性化的銷售與服務

3、國際經營一體化的挑戰(zhàn)
國內市場國際化，國際競爭國內化成為一種趨勢，競爭復合化給國內企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)農藥營銷在面臨以上三大壓力外，同時有專家指出隨著土地流轉、家庭農場和服務組織的快速推進，不但會改變未來農藥的銷售模式，還將加速農藥行業(yè)之間的整合。

傳統(tǒng)農藥營銷存在哪些問題呢?
傳統(tǒng)的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產品占領市場發(fā)揮出巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的營銷渠道存在著許多不可克服的缺點：

(1)難以有效地控制銷售渠道，竄貨現象嚴重
由于經銷網絡中的各級代理商、經銷商等受利益驅動，使所經銷的產品跨區(qū)域銷售，造成價格混亂、渠道受阻，從而使經銷商對產品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現象。

(2)多層結構有礙于效率的提高
除此之外，在臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優(yōu)勢，尤其是農技部門官僚作風嚴重，辦事效率慢，在市場瞬息即變的營銷環(huán)境下，往往貽誤商機。

(3)單項式、多層次的流通使得信息不能準確
單項式、多層次的流通使得信息不能準確及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成人員和時間上的資源浪費。

(4)廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實
經銷商掌握的巨大市場資源嚴重制約著廠家的進一步發(fā)展，銷售網絡漂移，可控性差，成了說不定哪天就會掉下來的一把利劍。改革傳統(tǒng)的農藥營銷渠道勢在必行。

國內新一代互聯(lián)網技術的農資營銷，必定給農藥市場帶來深刻變革。從單賣產品到整合作物解決方案，從無人機到植保大型機械，從家庭農場及合作社的不斷涌現，將對農藥營銷產生深刻影響。

農資營銷如何玩出新高度?
一、掌握過硬的農藥技術
再高超的營銷技巧也需要有過硬的農業(yè)技術作為支撐;加強從業(yè)人員技術培訓是最基本的要求，要讓從業(yè)人員掌握新技術、新思路、新的農業(yè)種植模式。

二、提高服務意識
站在用戶的立場上考慮問題，就會發(fā)現，服務就是要讓他們滿意，

三、尋求新的農藥營銷渠道
更多的模式可以嘗試，也就意味有更多的路可以選擇，無論走通哪條新路，對農藥行業(yè)都是一個全新的提升。

四、量身定做一套適合企業(yè)特點營銷模式
農藥營銷中，其實不需要尋求營銷高手，只要企業(yè)制定有效的培訓模式和合適的營銷模式，即使是傻瓜也可以做農藥營銷。在公司宏觀戰(zhàn)略指導下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不斷反復地復制。

不能盲目跟風抄襲別人的模式，要不斷創(chuàng)新思路，量身定做一套適合自己企業(yè)特點的營銷模式和贏利模式，并且不斷地去復制和克隆。因為沒有模式，企業(yè)無法(復制)做大。

五、尋找到一個“單點突圍”的正確方向
“找不到方向，于是乎四面出擊”是當前農藥企業(yè)迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的蒼蠅”一樣，可以看到光明，卻苦惱于無法找到一條通向光明的有效出路。

要把正確的方向和有效的速度結合起來，才能使營銷成功。

六、樹立一種超前脫俗的營銷理念
“賒銷”成為集體無意識而隨波逐流，是目前農藥企業(yè)苦悶煩惱的根本原因�！袄麧櫟谝弧�銷量第二、品牌第三”才是改變賒銷行為的根本理念。因為打造品牌和提升銷量最終目的就是為了企業(yè)利潤。

面對農業(yè)生產領域發(fā)生的變化，農資企業(yè)應積極應對，找出正確的營銷方式進行改革。相信在新的局勢下，通過改進技術、創(chuàng)新經營模式、運用新思維等可以實現農資行業(yè)轉型升級。同時，在大戶時代下一場新的營銷變革正蓄勢待發(fā)。