走向死亡的經(jīng)銷商，該如何自救？

2016年，農(nóng)資生意越來(lái)越難做了，越來(lái)越多的廠家，感覺(jué)貨鋪不動(dòng)了！
2016年，農(nóng)民的種地?zé)崆椴淮罅�，越�?lái)越多的經(jīng)銷商，感覺(jué)貨賣不動(dòng)了！
2016年，好像是特別煎熬的一年，也是特別迷茫的一年，很多人都在思考，還能干多久？還能活多久？在這種復(fù)雜的局勢(shì)下，農(nóng)資經(jīng)銷商，究竟該怎么做呢？

1.產(chǎn)品多而全不如抓住幾個(gè)盈利單品
現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)并不缺少產(chǎn)品，同類產(chǎn)品一抓一大把，但大部分都是毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的大路貨，想要農(nóng)資生意做穩(wěn)做大，除了質(zhì)量要有保證之外，還要經(jīng)營(yíng)自己的特色產(chǎn)品，然后把它當(dāng)做重點(diǎn)盈利產(chǎn)品。
2.經(jīng)營(yíng)好自己的名聲
名聲是一個(gè)經(jīng)銷商的命脈，名聲好了，不用做宣傳，顧客也會(huì)盈門(mén)，名聲壞了，就是宣傳做的再好，也沒(méi)人敢買你的貨。好的名聲，需要做很多事才能有，但不講信譽(yù)一次，可能就毀了你的名聲。
3.規(guī)避賒賬及產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
賒銷，已經(jīng)變成了農(nóng)資常態(tài)，不管你愿意不愿意，有時(shí)都被逼著賒銷，但絕對(duì)不可以胡亂賒銷，或者由著客戶賒銷，最好賒一部分或者拒絕賒銷。還有，質(zhì)量靠不住的產(chǎn)品，堅(jiān)決不做，也不要抱僥幸心態(tài)。
4.到田間地頭去，做好服務(wù)
把顧客當(dāng)做上帝，這不是一句空話，也不是幾句客套話，而是需要你真正用心的去付出。做農(nóng)資生意，只坐在店里，遲早都要完蛋。還是要多下地，多做試驗(yàn)，多用效果說(shuō)服用戶，事實(shí)才是最好的證明。
5.說(shuō)話一定要算數(shù)
我們干農(nóng)資的目的是為了賺錢，但不能為了錢忘記了原則。承諾給客戶的話，不管掙錢還是賠錢，不管損失有多大，就算咬著牙也不能失信。因?yàn)檗r(nóng)資生意不是一次性的買賣，只有信譽(yù)才能換來(lái)長(zhǎng)久的利潤(rùn)。
6.做好未來(lái)的規(guī)劃
農(nóng)資生意很簡(jiǎn)單，就是進(jìn)貨賣貨的循環(huán)，但切不可當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只管今天不管明天。你要清楚自己每天要干的事，你要明白自己走的路線，不能跟著廠家的步調(diào)走，也不能被農(nóng)民牽著鼻子走。
7.其實(shí)你根本沒(méi)有退路
干著農(nóng)資的時(shí)候，總想著不干農(nóng)資了，可以去賣服裝，可以去開(kāi)飯店，可以去打工，你確定那些真的掙錢嗎？你連農(nóng)資都干不好？你還能干好什么？你只有把農(nóng)資干好了，才能干好其他。
8.你干農(nóng)資，還是農(nóng)資干你
你必須區(qū)分清楚自己的角色定位，是你選擇了農(nóng)資，不是農(nóng)資選擇了你。既然是自己的選擇，就不要抱怨，就不要傳播負(fù)能量。既然選擇了干農(nóng)資，就要好好干下去，不怕苦不怕累不怕熬，無(wú)怨無(wú)悔！

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶
還有可能回來(lái)，

因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶
多半不會(huì)回頭，

因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，
永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。

市場(chǎng)亂價(jià)已成病態(tài)，
新手拼價(jià)格，
老手求質(zhì)量，
騙子沒(méi)有成本，
商品有價(jià)，
信譽(yù)無(wú)價(jià)，
有信譽(yù)才能長(zhǎng)久，
講誠(chéng)信才是生存之道。

服務(wù)永無(wú)止境！
口碑不可低估！
我們堅(jiān)持做更好的品質(zhì)、
更佳的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

——致每一位有品味的客戶！

橫峰縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)藝師  龔建明