2016上半年吡唑醚菌酯市場(chǎng)簡(jiǎn)析

提及2016年農(nóng)化市場(chǎng)的焦點(diǎn)，在產(chǎn)品方面吡唑醚菌酯無(wú)疑是殺菌劑市場(chǎng)的熱點(diǎn)。首先是隨著2015年6月20日該產(chǎn)品的專利到期，國(guó)內(nèi)企業(yè)的登記證件紛紛下達(dá)，品種和品類急劇增加，其次是，巴斯夫近期圍繞吡唑醚菌酯一系列的策略和動(dòng)作，促使吡唑醚菌酯再度升溫，成為行業(yè)的焦點(diǎn)。

當(dāng)然，既是熱點(diǎn)，還是焦點(diǎn)，也有市場(chǎng)“亂象”，價(jià)格混亂和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)在所難免。然而，今年至今的吡唑醚菌酯市場(chǎng)令人大跌眼鏡。行業(yè)并未見(jiàn)到產(chǎn)能、產(chǎn)量的井噴釋放。登記企業(yè)很多，但實(shí)際開工生產(chǎn)的企業(yè)少之又少，觀望和試水的企業(yè)超過(guò)90%。預(yù)期的價(jià)格跳水也并未如期而至。價(jià)格從20多萬(wàn)/噸一路飆升至35萬(wàn)以上。即便如此，仍是有價(jià)無(wú)市。

從企業(yè)登記作物來(lái)看，目前大家把吡唑醚菌酯的主要銷售方向定位于高端的經(jīng)濟(jì)作物甚至大田作物上。這也是巴斯夫打下的有基礎(chǔ)的市場(chǎng)，該市場(chǎng)容量也很大。根據(jù)相關(guān)的推斷，2015年吡唑醚菌酯已經(jīng)成為目前全球最大的殺菌劑。吡唑醚菌酯系列產(chǎn)品，如凱潤(rùn)和百泰等，在中國(guó)市場(chǎng)熱銷，其2015年基本保持44%～70%的高速增長(zhǎng)，2015年含吡唑醚菌酯的產(chǎn)品銷售額超過(guò)8億元人民幣。在全球市場(chǎng)上，吡唑醚菌酯有10%以上的快速增長(zhǎng)。

吡唑醚菌酯成為全球銷售第一的殺菌劑，這是肯定的事實(shí)。其可否成為中國(guó)市場(chǎng)上銷售最大的殺菌劑？答案是肯定的。因?yàn)檎麄�(gè)吡唑醚菌酯在全球市場(chǎng)主要的銷售，70%在南美，亞洲只占3%，所以中國(guó)市場(chǎng)的吡唑醚菌酯市場(chǎng)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到開發(fā)，吡唑醚菌酯未來(lái)的增長(zhǎng)空間不可估量。吡唑醚菌酯什么時(shí)候可以成為中國(guó)市場(chǎng)的殺菌劑NO.1？吡唑醚菌酯在中國(guó)市場(chǎng)成為NO.1的路徑和突破點(diǎn)在哪里？

從目標(biāo)市場(chǎng)而言，吡唑醚菌酯在全球的市場(chǎng)分布量，40%以上的份額主要在旱地大田作物上。而在果樹蔬菜上只占20%。所以吡唑醚菌酯在整個(gè)市場(chǎng)下一步的增長(zhǎng)點(diǎn)一目了然。再?gòu)膰?guó)內(nèi)殺菌劑應(yīng)用的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)殺菌劑的使用量，旱地大田上只占6%，而在南美接近40%，所以大田上吡唑醚菌酯的空間巨大。分析巴斯夫，圍繞玉米、水稻、小麥、花生，前兩年做了大量的示范和基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。從2015年啟動(dòng)的玉米市場(chǎng)，到2016年即將啟動(dòng)的水稻市場(chǎng)，可見(jiàn)其圍繞吡唑醚菌酯產(chǎn)品的良苦用心。其實(shí)回想整個(gè)巴斯夫的操作方法和巴斯夫?qū)�吡唑醚菌酯的定位，使吡唑醚菌酯不可避免成為一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品。

從競(jìng)品的角度而言，吡唑醚菌酯除了面臨同質(zhì)化的吡唑醚菌酯系列的不同廠家、不同產(chǎn)品、不同劑型的競(jìng)爭(zhēng)外，還有同類的甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑的競(jìng)爭(zhēng)。與同類產(chǎn)品比較，如嘧菌酯、肟菌酯，可以看到吡唑醚菌酯的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)。比如吡唑醚菌酯跟嘧菌酯比較，在卵菌綱方面，差不多，但在大田，如小麥的白粉病、銹病，水稻的紋枯病防治方面，吡唑醚菌酯比嘧菌酯更有優(yōu)勢(shì)，也更有前景；跟肟菌酯比較，對(duì)玉米的大小斑病、紋枯病防效更高。而且在經(jīng)作上，吡唑醚菌酯比肟菌酯對(duì)卵菌綱更加敏感，這些同類產(chǎn)品競(jìng)品之間性能特點(diǎn)的微小差異，都可以成為選擇作物市場(chǎng)突破和被利用的基礎(chǔ)。目前，多家企業(yè)都在進(jìn)行吡唑醚菌酯產(chǎn)品田間藥效試驗(yàn)，上海禾本正在進(jìn)行250g/L吡唑醚菌酯懸浮劑棉花立枯病等多個(gè)田間藥效試驗(yàn)；利民化工正在進(jìn)行20%吡唑醚菌酯懸浮劑在黃瓜白粉病上的田間藥效試驗(yàn)……

吡唑醚菌酯已獲批原藥有31多個(gè)，制劑75個(gè)，正在登記田試的700個(gè)左右。吡唑醚菌酯系列產(chǎn)品的證件資源泛濫、產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，這是肯定的。但這并不可怕。行業(yè)內(nèi)其他大的常規(guī)產(chǎn)品，包括阿維菌素、草甘膦、三唑類殺菌劑等產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品證件資源不是達(dá)到500～600個(gè)，然而，即便是在證件泛濫的情況下依然有企業(yè)能突破重圍造就系列產(chǎn)品品牌。例如諾普信的綠琦（30%吡唑醚菌酯乳油）上市不足半年，國(guó)內(nèi)銷售額接近3000萬(wàn)元，憑借良好的銷售業(yè)績(jī)，2016年列入中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)“2015中國(guó)植保市場(chǎng)最具市場(chǎng)爆發(fā)力品牌產(chǎn)品”。

汪順生