“互聯(lián)網(wǎng)+”成農(nóng)資傳統(tǒng)企業(yè)轉型的關鍵點

2016年現(xiàn)行經(jīng)濟形式下，整體情況不容樂觀，但仍然有兩大行業(yè)在逆襲，“人工智能”與“互聯(lián)網(wǎng)+”。筆者非常有幸身處“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)中，并在“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)中最火的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不到兩年的時間，對于資深的互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)者來說時間不算長，筆者卻深感互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展之迅速。時代在飛速發(fā)展，消費呈現(xiàn)新模式新業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)企業(yè)都在呼之欲出的尋求轉型。

從商業(yè)的鏈條來看，就是產(chǎn)品→鏈接→市場，即一個企業(yè)有自己的產(chǎn)品，有一定的市場，有鏈接傳統(tǒng)的流通體系。而未來傳統(tǒng)制造企業(yè)的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出三個特點：1、產(chǎn)品的專業(yè)化；2、鏈接模式的信息化；3、市場的細分化，也就是現(xiàn)在最常說的細分市場。

首先，產(chǎn)品。作為傳統(tǒng)的制造型廠家，廠家的產(chǎn)品已經(jīng)存在，對于市場的產(chǎn)品需求，行業(yè)的資源、經(jīng)驗、特性和要求有一定的積累和沉淀，產(chǎn)品的升級與創(chuàng)新，對于企業(yè)來說，是在原有模式下的延伸。

其次，市場。傳統(tǒng)企業(yè)多年的行業(yè)生存，有一定的市場份額。需要擴張市場份額和增加銷售增量，傳統(tǒng)的渠道投入大量人力、物力、財力、精力等。這是傳統(tǒng)市場在做的方式，企業(yè)老板認為在自己的可控范圍內(nèi)，可是真正這樣投入的時候，發(fā)現(xiàn)結果已經(jīng)變化了，并達不到之前的效果，不僅達不到，甚至效果微乎其微。那其中重要的原因是什么？

產(chǎn)品有了，市場有了，鏈接產(chǎn)品和市場的紐帶發(fā)生變化。傳統(tǒng)的流通體制通過省經(jīng)銷商，市經(jīng)銷商再到縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商，最后到終端客戶，通過層層渠道環(huán)節(jié)，而且是點對點的在鏈接。而互聯(lián)網(wǎng)具有開放性，屬于無邊界平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，廠家到終端消費者出現(xiàn)垂直式分布，直接扁平化到終端，以點到面；互聯(lián)網(wǎng)的滲透，網(wǎng)上消費為可接受的商業(yè)模式，增加市場的競爭，使市場越來越趨向于合理化；通過互聯(lián)網(wǎng)的鏈接，產(chǎn)品發(fā)布在平臺，傳統(tǒng)的合作模式形成高效的契約合作；產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的平臺發(fā)布，在設置的終端市場發(fā)布，全國甚至是全球市場同步可以看到產(chǎn)品，可以同步銷售；通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品可以追溯，通過分析，精準投放產(chǎn)品，并預估市場的需求、市場的供給狀況、資源的合理利用；通過互聯(lián)網(wǎng)能夠快速的將產(chǎn)品投放市場、進行品牌宣傳，市場的擴張，銷售額的增加，在整個供應鏈條上實現(xiàn)信息化。

而在傳統(tǒng)企業(yè)中需要突破傳統(tǒng)渠道模式，來做互聯(lián)網(wǎng)平臺，而很多傳統(tǒng)企業(yè)，并不是在互聯(lián)網(wǎng)時代同步成長起來，對新的事物既好奇又害怕，因為不是熟悉的領域，不是熟悉的思維與方法，需要完全學習新的事物，并不是一件容易的事情，術業(yè)有專攻，所以很多傳統(tǒng)企業(yè)在尋求專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，這是目前可取的發(fā)展模式。
以農(nóng)資行業(yè)為例，肥料企業(yè)根力多是最為典型的傳統(tǒng)企業(yè)，有專業(yè)的肥料產(chǎn)品，有比較大的市場需求，有傳統(tǒng)流通體系即經(jīng)銷商來鏈接產(chǎn)品和市場。根力多的王董事長，看到未來的發(fā)展方向，產(chǎn)品的專業(yè)化，鏈接模式的信息化以及細分市場，產(chǎn)品已經(jīng)有根力多新型肥料，有機/無機肥；市場是細分的農(nóng)村市場；需要尋求信息化的鏈接，找到了新農(nóng)寶——專注農(nóng)業(yè)信息信息化服務、農(nóng)村電商O2O直供平臺，通過新農(nóng)寶電商平臺，將原有市場實現(xiàn)信息化管理，市場份額擴大，銷量增加，用戶需求信息化，廠家到市場垂直分布，區(qū)域產(chǎn)品精準投放，產(chǎn)品的優(yōu)化迭代，并通過新農(nóng)寶平臺實現(xiàn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，即供銷一條鏈。一年內(nèi)實現(xiàn)農(nóng)資肥料互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，銷售量翻倍。

總之，傳統(tǒng)企業(yè)特別是農(nóng)資企業(yè)，迫在眉睫的轉型，關鍵在于鏈接的轉型突破。

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