農(nóng)資賒銷之毒農(nóng)資電商解不了

賒銷年年談，一直無(wú)解。不賒銷，就沒(méi)有生意可做;不賒銷，就活不下去。2016年，新的賒銷風(fēng)潮又至，規(guī)模和形式與往年無(wú)異。農(nóng)資電商的融入能否解經(jīng)銷商的賒銷之毒，答案很明顯，冰凍三尺非一日之寒，賒銷之毒已如病菌般深入農(nóng)資行業(yè)的肌理，單憑電商來(lái)解，還是隔靴搔癢，摸不到痛處，充其量消炎而已。

2016賒銷依舊猛如虎
歲歲年年花相似，歲歲年年賒銷止不住。其實(shí)提及賒銷，于廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商而言無(wú)異于最難言的“頭痛病”，一如野草，燒不盡，春又生，無(wú)論用何種方式治療都無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)椴∫騺?lái)自行業(yè)，更源于自身。

2016年，開(kāi)春那會(huì)兒，一部分經(jīng)銷商和媒體還一度激動(dòng)地喊出，“對(duì)不起，別和我談賒銷!戒了!”的大口號(hào)，實(shí)際上能真正戒掉賒銷的經(jīng)銷商、零售商甚或批發(fā)商有幾個(gè)，寥寥，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有。2016年的農(nóng)資經(jīng)銷已過(guò)大半，從春小麥?zhǔn)┓室呀?jīng)切入夏玉米訂肥，寒氣亂竄的農(nóng)資行情，讓很多基層經(jīng)銷商，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥經(jīng)銷商開(kāi)門都很困難，開(kāi)門營(yíng)業(yè)賒銷也隨之瘋長(zhǎng)，2016年農(nóng)資經(jīng)銷商想“免俗”，基本沒(méi)戲，賒銷風(fēng)潮洶涌，頑疾難消，勢(shì)如猛虎。

“不賒銷就沒(méi)有生意，不賒銷就活不下去;今年農(nóng)資行情低迷，行業(yè)亂象繁雜，你不賒銷，別人賒銷;你不賒銷，就沒(méi)有客戶，就打不開(kāi)市場(chǎng)，銷量就上不去，就完不成廠家的定量指標(biāo)，就拿不到經(jīng)銷優(yōu)惠和年底的提成分紅，結(jié)果只有死路一條。現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度令人咋舌，市場(chǎng)是固定的，搶食的人多如牛毛，危機(jī)感的驅(qū)動(dòng)，賒銷也就剎不住，所以，今年要想扼住賒銷的咽喉還是有困難的�！遍_(kāi)封的經(jīng)銷商趙偉表示。當(dāng)然他反應(yīng)的情況只是河南地區(qū)賒銷的一個(gè)縮影，但卻很有代表性。采訪中也有陜西和山西的化肥經(jīng)銷商透露，今年因?yàn)樽陨淼膹?qiáng)硬措施的應(yīng)對(duì)，賒銷有所緩解，在控制范圍內(nèi)，然，還是根除不了。至于賒銷難除的原因，各位掌柜給出的答案也是驚人的相似，無(wú)非就是農(nóng)戶缺乏安全感，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)碾壓等等諸如此類，要解，難于上青天。

價(jià)格戰(zhàn)硝煙繼續(xù)升騰
價(jià)格戰(zhàn)也是農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)頑疾，更是加劇賒銷風(fēng)險(xiǎn)的導(dǎo)火索。2016年，價(jià)格戰(zhàn)比往年來(lái)的更猛烈，更白熱化，究其原因，除了行業(yè)劣根性之外，新攪局的農(nóng)資電商也是禍源之一。

農(nóng)資電商衍生惡性競(jìng)爭(zhēng)
農(nóng)資電商2015年熱的發(fā)燙，2016年逐漸放涼，但不可否認(rèn)，在2015年的熱潮中，很多經(jīng)銷商已經(jīng)順勢(shì)加入了各個(gè)農(nóng)資企業(yè)下的電商平臺(tái)，采訪中有的經(jīng)銷商表示“觸電”后，嘗到了甜頭;有的卻說(shuō)，對(duì)自身的經(jīng)銷推動(dòng)不大，七嘴八舌間這個(gè)新事物被兩極化。沒(méi)加入的經(jīng)銷商則對(duì)這個(gè)行業(yè)新事物更是質(zhì)疑多于好感，“其實(shí)農(nóng)資電商并不可怕，可怕的是它的出現(xiàn)，給本不平靜的農(nóng)資圈攪的更混了，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)更無(wú)序化和惡性化。它的到來(lái)既給傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售帶來(lái)了沖擊，也加快了各地好農(nóng)資的流動(dòng)，在給偏遠(yuǎn)地區(qū)帶去了好農(nóng)資的同時(shí)，也衍生了眾多的麻煩，很多人轉(zhuǎn)電商的空子，打著電商的幌子到處兜售低價(jià)肥料，各地涌現(xiàn)了大量的假肥料，原有的農(nóng)資生態(tài)圈被打破。農(nóng)資電商好比是一個(gè)外來(lái)侵入者，把市場(chǎng)價(jià)格攪渾之后，就大肆獲利，反正不是自己的市場(chǎng)，同行之間為了搶生意都在拼命壓價(jià)，賒銷之風(fēng)更盛了，我們的生意愈發(fā)難做，利潤(rùn)空間逐漸微薄�！逼巾斏降慕�(jīng)銷商閆輝表示。

農(nóng)資電商就像一把雙刃劍，有利有弊，要理性看之，它加劇了經(jīng)銷商的賒銷風(fēng)潮，經(jīng)銷商反而更把賒銷作為搶地盤的一個(gè)砝碼，沖銷量的一個(gè)捷徑，所以，今年的賒銷之毒里，農(nóng)資電商的攪局也是新的頑疾因素。

賒銷之毒破解無(wú)望
農(nóng)資經(jīng)銷打賒銷牌，在搶占市場(chǎng)、爭(zhēng)奪客戶中是行之有效的手段，但也為各級(jí)經(jīng)銷商帶來(lái)巨大的資金壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)資經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，賒銷既是“良藥”，也是“毒藥”，一方面，它解決讓經(jīng)銷商和零售商暫時(shí)贏得了客戶。另一方面，久而久之，不但資金周轉(zhuǎn)有壓力，還會(huì)出現(xiàn)了許多呆賬、壞賬。因此，把解毒的希望寄托于農(nóng)資電商也是太瘋狂，它本身就助長(zhǎng)了賒銷之風(fēng)，想以毒攻毒也有些許的牽強(qiáng)。

賒銷存在的一個(gè)重要原因就是農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全的不信任，農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入的剛需品，對(duì)農(nóng)民而言極其重要，甚至直接影響了一個(gè)農(nóng)村家庭一年的生計(jì)。然而，在農(nóng)資市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)下，有許多不法農(nóng)資經(jīng)銷商銷售假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品，以低價(jià)格為誘餌欺騙農(nóng)民，謀取暴利，給他們?cè)斐闪司薮髶p失。自然而然賒賬也就成了農(nóng)民保護(hù)自己利益的保護(hù)盾牌。

當(dāng)農(nóng)資電商遇上賒銷，也只能無(wú)能為力，因?yàn)樗�給不了農(nóng)民所需的安全感，也去不掉他們的賒銷慣性，短時(shí)間內(nèi)更給不了經(jīng)銷商所盼的高贏利，依然無(wú)法讓農(nóng)民乖乖“買賬”。但也不能否認(rèn)它的利好面，一些成功的農(nóng)資電商平臺(tái)，對(duì)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，打通線上渠道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷推廣，服務(wù)增值等方面都注入了新的活力，給傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷以及農(nóng)民提供了更多的選擇權(quán)和便利性，未來(lái)如果經(jīng)銷商能夠和線上銜接完備，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，線上線下齊發(fā)力，雙贏的模式也不失是一個(gè)創(chuàng)新舉措。通過(guò)農(nóng)資電商的各式優(yōu)惠和服務(wù)逐步改變農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣，一定程度上對(duì)賒銷也起著或多或少的破冰和緩解，當(dāng)然這個(gè)作用可能微乎其微，且需要時(shí)間的磨合，畢竟農(nóng)資電商只是一個(gè)工具，一個(gè)新模式而已。

冰凍三尺非一日之寒，賒銷之毒的破解是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，行之有效的方法暫時(shí)沒(méi)有，戒除賒銷要循序漸進(jìn)，一刀切也不明智，毒要慢慢解，經(jīng)銷商還需從自身的點(diǎn)滴做起，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)筑牢農(nóng)民心中的安全防線!