農資賒銷之毒農資電商解不了

賒銷年年談，一直無解。不賒銷，就沒有生意可做;不賒銷，就活不下去。2016年，新的賒銷風潮又至，規(guī)模和形式與往年無異。農資電商的融入能否解經(jīng)銷商的賒銷之毒，答案很明顯，冰凍三尺非一日之寒，賒銷之毒已如病菌般深入農資行業(yè)的肌理，單憑電商來解，還是隔靴搔癢，摸不到痛處，充其量消炎而已。

2016賒銷依舊猛如虎
歲歲年年花相似，歲歲年年賒銷止不住。其實提及賒銷，于廣大的農資經(jīng)銷商而言無異于最難言的“頭痛病”，一如野草，燒不盡，春又生，無論用何種方式治療都無濟于事，因為病因來自行業(yè)，更源于自身。

2016年，開春那會兒，一部分經(jīng)銷商和媒體還一度激動地喊出，“對不起，別和我談賒銷!戒了!”的大口號，實際上能真正戒掉賒銷的經(jīng)銷商、零售商甚或批發(fā)商有幾個，寥寥，應該說沒有。2016年的農資經(jīng)銷已過大半，從春小麥施肥已經(jīng)切入夏玉米訂肥，寒氣亂竄的農資行情，讓很多基層經(jīng)銷商，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥經(jīng)銷商開門都很困難，開門營業(yè)賒銷也隨之瘋長，2016年農資經(jīng)銷商想“免俗”，基本沒戲，賒銷風潮洶涌，頑疾難消，勢如猛虎。

“不賒銷就沒有生意，不賒銷就活不下去;今年農資行情低迷，行業(yè)亂象繁雜，你不賒銷，別人賒銷;你不賒銷，就沒有客戶，就打不開市場，銷量就上不去，就完不成廠家的定量指標，就拿不到經(jīng)銷優(yōu)惠和年底的提成分紅，結果只有死路一條�，F(xiàn)在農資行業(yè)競爭猛烈程度令人咋舌，市場是固定的，搶食的人多如牛毛，危機感的驅動，賒銷也就剎不住，所以，今年要想扼住賒銷的咽喉還是有困難的�！遍_封的經(jīng)銷商趙偉表示。當然他反應的情況只是河南地區(qū)賒銷的一個縮影，但卻很有代表性。采訪中也有陜西和山西的化肥經(jīng)銷商透露，今年因為自身的強硬措施的應對，賒銷有所緩解，在控制范圍內，然，還是根除不了。至于賒銷難除的原因，各位掌柜給出的答案也是驚人的相似，無非就是農戶缺乏安全感，行業(yè)競爭碾壓等等諸如此類，要解，難于上青天。

價格戰(zhàn)硝煙繼續(xù)升騰
價格戰(zhàn)也是農資行業(yè)的一個頑疾，更是加劇賒銷風險的導火索。2016年，價格戰(zhàn)比往年來的更猛烈，更白熱化，究其原因，除了行業(yè)劣根性之外，新攪局的農資電商也是禍源之一。

農資電商衍生惡性競爭
農資電商2015年熱的發(fā)燙，2016年逐漸放涼，但不可否認，在2015年的熱潮中，很多經(jīng)銷商已經(jīng)順勢加入了各個農資企業(yè)下的電商平臺，采訪中有的經(jīng)銷商表示“觸電”后，嘗到了甜頭;有的卻說，對自身的經(jīng)銷推動不大，七嘴八舌間這個新事物被兩極化。沒加入的經(jīng)銷商則對這個行業(yè)新事物更是質疑多于好感，“其實農資電商并不可怕，可怕的是它的出現(xiàn)，給本不平靜的農資圈攪的更混了，同行之間的競爭更無序化和惡性化。它的到來既給傳統(tǒng)的農資銷售帶來了沖擊，也加快了各地好農資的流動，在給偏遠地區(qū)帶去了好農資的同時，也衍生了眾多的麻煩，很多人轉電商的空子，打著電商的幌子到處兜售低價肥料，各地涌現(xiàn)了大量的假肥料，原有的農資生態(tài)圈被打破。農資電商好比是一個外來侵入者，把市場價格攪渾之后，就大肆獲利，反正不是自己的市場，同行之間為了搶生意都在拼命壓價，賒銷之風更盛了，我們的生意愈發(fā)難做，利潤空間逐漸微薄。”平頂山的經(jīng)銷商閆輝表示。

農資電商就像一把雙刃劍，有利有弊，要理性看之，它加劇了經(jīng)銷商的賒銷風潮，經(jīng)銷商反而更把賒銷作為搶地盤的一個砝碼，沖銷量的一個捷徑，所以，今年的賒銷之毒里，農資電商的攪局也是新的頑疾因素。

賒銷之毒破解無望
農資經(jīng)銷打賒銷牌，在搶占市場、爭奪客戶中是行之有效的手段，但也為各級經(jīng)銷商帶來巨大的資金壓力和經(jīng)營風險。農資經(jīng)銷商普遍認為，賒銷既是“良藥”，也是“毒藥”，一方面，它解決讓經(jīng)銷商和零售商暫時贏得了客戶。另一方面，久而久之，不但資金周轉有壓力，還會出現(xiàn)了許多呆賬、壞賬。因此，把解毒的希望寄托于農資電商也是太瘋狂，它本身就助長了賒銷之風，想以毒攻毒也有些許的牽強。

賒銷存在的一個重要原因就是農民對產品質量安全的不信任，農資是農業(yè)生產投入的剛需品，對農民而言極其重要，甚至直接影響了一個農村家庭一年的生計。然而，在農資市場的殘酷競爭下，有許多不法農資經(jīng)銷商銷售假冒偽劣農資產品，以低價格為誘餌欺騙農民，謀取暴利，給他們造成了巨大損失。自然而然賒賬也就成了農民保護自己利益的保護盾牌。

當農資電商遇上賒銷，也只能無能為力，因為它給不了農民所需的安全感，也去不掉他們的賒銷慣性，短時間內更給不了經(jīng)銷商所盼的高贏利，依然無法讓農民乖乖“買賬”。但也不能否認它的利好面，一些成功的農資電商平臺，對經(jīng)銷商轉型，打通線上渠道，產品結構和營銷推廣，服務增值等方面都注入了新的活力，給傳統(tǒng)的農資經(jīng)銷以及農民提供了更多的選擇權和便利性，未來如果經(jīng)銷商能夠和線上銜接完備，學會“兩條腿”走路，線上線下齊發(fā)力，雙贏的模式也不失是一個創(chuàng)新舉措。通過農資電商的各式優(yōu)惠和服務逐步改變農民的消費習慣，一定程度上對賒銷也起著或多或少的破冰和緩解，當然這個作用可能微乎其微，且需要時間的磨合，畢竟農資電商只是一個工具，一個新模式而已。

冰凍三尺非一日之寒，賒銷之毒的破解是一個長期的工作，行之有效的方法暫時沒有，戒除賒銷要循序漸進，一刀切也不明智，毒要慢慢解，經(jīng)銷商還需從自身的點滴做起，用優(yōu)質的產品和服務筑牢農民心中的安全防線!