價格戰(zhàn)”是行業(yè)規(guī)范的開端

商戰(zhàn)中的價格戰(zhàn)就像是《三十六計》里的“走為上”。此計三用，善用為上策，濫用為潑皮。兵法就在那里，上千年不增不減。勝敗利弊在于用“法”之人而不在法。

農(nóng)資植保行業(yè)近年爆發(fā)出的“價格戰(zhàn)”趨勢,筆者旁觀以為這是一個行業(yè)規(guī)范的開端。為什么這樣說，我們不妨先捋一捋看一看。

誰挑起的價格戰(zhàn)？
點(diǎn)燃農(nóng)資植保產(chǎn)品價格戰(zhàn)“導(dǎo)火索”的無非就是常規(guī)品類和電商。電商借著常規(guī)品類率先開火，常規(guī)品類在傳統(tǒng)渠道戰(zhàn)火燎原。二者相輔，打響價格戰(zhàn)的第一槍。草甘膦、草銨膦、煙嘧磺隆等除草品類，吡蚜酮、吡蟲啉、甲維鹽等單劑型殺蟲品類。還有一些植物營養(yǎng)類液肥品類這些常規(guī)品類只所以會率先開火是因為規(guī)范。套用一句流行的話就是“無添加、無雜質(zhì)”這么透明規(guī)范就不能再端著裝了，咱也親民吧。

誰沒參加價格戰(zhàn)？
思考一下，外企有幾個參加價格戰(zhàn)的？“某巧”把一個都認(rèn)為比路人甲還普通的吡蟲啉推廣到了同行羨慕嫉妒恨的地步是因為它打價格戰(zhàn)了嗎？是因為它規(guī)范。某邦公司的某寬產(chǎn)品可曾加入價格戰(zhàn)？沒加入是因為它有規(guī)范的競爭力。

價格戰(zhàn)中誰受益？
價格戰(zhàn)的本質(zhì)其實(shí)是為規(guī)范企業(yè)競爭行為和市場競爭秩序，絕對不是攪亂市場。農(nóng)資植保產(chǎn)品銷售是一個奇特的商圈，植保產(chǎn)品在它的歷史基因上（農(nóng)藥原是救災(zāi)物資是儲備戰(zhàn)略）被融入了當(dāng)代商品的血液，它不可或缺也處境尷尬。銷售渠道的不規(guī)范和終端用戶的品牌意識薄弱成了點(diǎn)燃“價格戰(zhàn)”的第二條導(dǎo)火索。

商戰(zhàn)中每個行業(yè)都曾經(jīng)歷了“價格戰(zhàn)”。食品、家電、手機(jī)、水暖、汽車、甚至是房地產(chǎn)。價格戰(zhàn)沒涉及到的行業(yè)是因為這個行業(yè)還是黎明前的黑暗。都在摸黑前行不透明，暗中使拌不規(guī)范。終端用戶沒受益，渠道內(nèi)部亂一片。拿“煙莠”合劑的玉米除草劑品類來說廠家都痛苦的不要不要的了，農(nóng)民到底受益了多少呢？如果價格戰(zhàn)的爆點(diǎn)不能讓用戶受益，不能讓渠道規(guī)范，此戰(zhàn)必將還是一地雞毛、徒留遺憾。如果價格戰(zhàn)只是渠道內(nèi)斗價，不能真正惠及消費(fèi)者哪不能叫“戰(zhàn)”只能稱為“襲”。

價格戰(zhàn)后何處去？
“價格戰(zhàn)”不管是向低價開，還是往高處去，都是刺刀見紅能拼到底褲的戰(zhàn)役�！皟r格戰(zhàn)”戰(zhàn)的是價格，贏的是實(shí)力、競爭力。戰(zhàn)后“勝下”的是規(guī)范的產(chǎn)品，“勝出”的都是規(guī)模的企業(yè)，這才是價格戰(zhàn)的最大影響力。試看與我們生活息息相關(guān)的家電行業(yè)從上世紀(jì)90年代中期開始的價格戰(zhàn)打到今天是不是越來越規(guī)范了。價格戰(zhàn)促進(jìn)培養(yǎng)消費(fèi)者品牌意識，消費(fèi)者品牌意識倒逼渠道商規(guī)范選擇，渠道商規(guī)范，行業(yè)規(guī)范，再讓消費(fèi)者權(quán)益有保障，這才是一個規(guī)范的生態(tài)商業(yè)圈本來的樣子。

價格戰(zhàn)后只剩品牌。一切規(guī)范，一切自然。既然躲不過，不如快點(diǎn)過。（樊小刀）