農(nóng)資零售的哲學(xué)，消費(fèi)就是心理戰(zhàn)

下面內(nèi)容是《零售的哲學(xué)》（零售的哲學(xué)作者日本鈴木敏文，7-11便利店的創(chuàng)始人）內(nèi)容摘要，不知道對(duì)你有沒有用處：

不要受歷史經(jīng)驗(yàn)的牽制
1.做不了基礎(chǔ)工作的人也無力發(fā)起革新。
2.只要有發(fā)現(xiàn)問題的意識(shí)，有效的信息自然就會(huì)出現(xiàn)。
3.不要隨口說出數(shù)值目標(biāo)。

備注：目前整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的浮躁，使得我們最缺乏的就是做基礎(chǔ)工作，不僅僅是零售商、業(yè)務(wù)員和廠家，一些農(nóng)資農(nóng)業(yè)周邊服務(wù)的產(chǎn)品也是如此，最基本的工作沒有做過，不愿意做，也壓根什么都不懂，就想著發(fā)動(dòng)革命或者創(chuàng)新，結(jié)果只能是換湯不換藥的做一個(gè)“零和”（零和就是兩個(gè)同行是相互搶食蛋糕的，蛋糕本身并沒有增加）游戲。很多零售商也想著發(fā)起變革或者壟斷當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，但是，你知道零售商最基礎(chǔ)的工作是什么嗎？做的扎實(shí)嗎？

創(chuàng)新和變革是來源于我們長(zhǎng)期從事一項(xiàng)工作當(dāng)中的直覺感，意思就是做的多了，你自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題自己就會(huì)尋找解決的辦法，尋找解決的辦法自然就可以獨(dú)霸一方。
所有的前提都是你對(duì)你所做的工作的了解和熟悉，然而，不做最基礎(chǔ)的又如何可以全面的熟悉和了解你的工作呢？

所以，先不著急，老子不和你拼今天，我和你拼還沒有到來的第三年！

大多數(shù)人反對(duì)的事業(yè)往往能夠獲得成功
1.越看似賺錢的事業(yè)越容易飽和。
2.只要信念堅(jiān)定，就不會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷。
3.理性上的認(rèn)識(shí)和情感上的接受同等重要。

備注：我們沒有辦法在一開始就確定我們要做的事情到底是成功還是失敗，也或者預(yù)估我們做的事情到底可以做多大，但是，我們可以很好的確認(rèn)我們當(dāng)前做的事情是不是對(duì)的，對(duì)就堅(jiān)持做下去，不對(duì)就做調(diào)整。
邊做邊修改，成功就是來自于如此的堅(jiān)持，大多人堅(jiān)持不下來，所以，成功的人并不多。

消費(fèi)者所追求的是品質(zhì)
1.不能沉迷于過往的成功經(jīng)驗(yàn)。
2.改變賣方市場(chǎng)的思維方式。
3.主動(dòng)開拓新市場(chǎng)。

備注：任何一個(gè)成功都是源于很多的因素構(gòu)成，而這些諸多的因素當(dāng)中經(jīng)驗(yàn)唯一可以給我們帶來的就是直覺上的感知現(xiàn)在的環(huán)境。
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)在基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)基礎(chǔ)上，應(yīng)該不斷的去做一些小活動(dòng)，和農(nóng)民互動(dòng)互動(dòng)，刷一下存在感！

消費(fèi)即是心理戰(zhàn)
1.堅(jiān)持“假設(shè)－執(zhí)行－驗(yàn)證”的流程，一定會(huì)有所收獲。
2.明確當(dāng)前的消費(fèi)模式并非“多樣化”的趨勢(shì)，而是“統(tǒng)一化”的趨勢(shì)。
3.不是“為了顧客”，而是要站在顧客的立場(chǎng)考慮。

備注：消費(fèi)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論都是建立在人類完全理性的基礎(chǔ)上開展的，但是，實(shí)際情況人類在消費(fèi)面前從來不理性，《思考快與慢》那本書中，用了大量的試驗(yàn)去驗(yàn)證，最后得出了結(jié)論，人們往往在沒有提前準(zhǔn)備的情況下，靠第一系統(tǒng)（直覺）做事的；尤其我們面對(duì)的群體知識(shí)儲(chǔ)備不多的情況下，直覺幾乎完全左右了他們一生，這就是為什么很多騙子在農(nóng)村行騙可以成功的根源，你就算明明告訴他們是騙子了，他們?nèi)匀徊幌嘈�，仍然上�?dāng)受騙，天天上一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣！
人沒有那么多的理性，所以，做經(jīng)營(yíng)，從來不要假設(shè)你的客戶是理性的客戶，所以，偶爾的小手段也是應(yīng)該多用用的。
這個(gè)小手段就是，站到農(nóng)民的角度去思考，我為什么要賣他的肥料或者他的藥？
你可以列出來三四五六七八個(gè)理由，最后篩選出來那個(gè)是你可以做到的。
不要用自己的知識(shí)去幫助他們做思維上的選擇，而應(yīng)該用一些事情去引導(dǎo)，讓他們看到！

經(jīng)營(yíng)理應(yīng)“朝令夕改”
1.從“等待型經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)為“進(jìn)攻型經(jīng)營(yíng)”。
2.成為有創(chuàng)新能力的推銷員。
3.嘗試網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店鋪的相互融合。

備注：關(guān)于這點(diǎn)，我只想說一句話，對(duì)于目前根本就不成氣候或者規(guī)模的零售商來說，千萬不要相信長(zhǎng)久的規(guī)劃那個(gè)狗屁東西，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于我們來講，唯一可以做的就是不斷的改變策略，不斷的改變策略，可能早上制定的策略下午發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，那就下午馬上修正，絕對(duì)不留到第二天。我們要的就是做對(duì)的事情，做好，做到可以承受自己制定的計(jì)劃和規(guī)劃為止！

“應(yīng)對(duì)變化”是基本原則
1.經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)無論在哪個(gè)國(guó)家都大同小異。
2.改革要從全盤否定開始。
3.妥協(xié)即是終結(jié)。

備注：如果你是在床上看完這篇內(nèi)容的，并且還有感悟，你就應(yīng)該找個(gè)筆立即馬上寫出來你的感悟；如果，你覺得明天寫或者點(diǎn)擊收藏了，說以后再看，那么，那你就是向懶惰的妥協(xié)，妥協(xié)意味著這篇文章對(duì)于你的影響也結(jié)束了，要轉(zhuǎn)發(fā)和收藏，就得馬上行動(dòng)！