別再說干農資不賺錢，看完勿打臉

和所有的事物一樣，農資經銷商也一樣逃不過二八定律：賺錢的永遠是20%的農資經銷商。那么在這個神奇的二八定律的背后，是什么原因導致80的農資經銷商賺不到錢?經過簡單歸結，有以下幾種原因。

第一，為賺錢丟了良心的。
這種人眼里只有錢，農民死活與己無關。其經典表現(xiàn)為：經營假冒偽劣農資產品為主。有一個農藥經銷商曾自豪地告訴我：“我賣的大部分產品都是沒有任何含量的，成本很低利潤很大。

第二，自命清高，自以為是的。
大家都知道，賺錢是商人的本質也是商人的責任，不賺錢的商人是可恥的。我認識的一個年輕經銷商，植�？瓢喑錾恚�有一定的植保知識實際操作經驗。

第三，不愿付出，過度依賴。
很多經銷商在和廠家業(yè)務員談判時總愛說：“你們把貨拉過來，派人派車來做市場”。那么你敢什么?就是在家等著數(shù)錢嗎?對于這個類型的經銷商，我不愿意多說什么，只有一句話：下輩子做個漂亮女人，當個小三，多好!

第四，只重關系，不懂營銷與服務。
這是過去和現(xiàn)在大多數(shù)經銷商的狀況：奉信關系至上選擇。無論是對零售商還是農民，是當?shù)叵嚓P職能部門還是廠家，統(tǒng)統(tǒng)用煙酒飯局娛樂解決。

第五，貪圖眼前，頻換品牌。
每一個新的品牌來到一個新市場，都會拿出很大的資金和人力，來打造這個新的王國。所以，這時候廠家給出的條件很是誘人。很多經銷商貪圖這點蠅頭小利，隨便接手新的品牌，也不考慮此品牌和產品有沒有做大市場的基因。最后，做了多年農資也沒有自己的一個核心品牌，你能掙到錢才是怪了呢!

第六，真真計較，算計廠家。
這類經銷商不是在考慮如何把市場份額做大，向市場要錢，反而和廠家真真計較，要回扣要返點要優(yōu)惠要禮品要促銷……更有甚者，收買廠家業(yè)務員一起坑廠家。

干農資的看看你存在這六大心理嗎?如果你沒掙到錢，可能有這六大心理作祟，接下來小編給大家介紹幾種掙錢妙招，拿走不謝！

產品市場保護好
農資市場剛放開的時候，零售商是哪個產品好賣就銷售哪個，不考慮市場保護和管理的問題，隨著自身推廣能力的提升，要想獲得高利潤必須市場保護好，就像我們在醫(yī)院醫(yī)生開的藥方，很難在當?shù)氐乃幍曩徺I到，如果在藥店銷售的藥品不能在藥店銷售，這樣醫(yī)院才能獲得高的利潤，并且患者(消費者)沒有比較性，保證較長期的高利潤，況且患者在醫(yī)院之外買不到。

產品利潤好
零售商銷售廣告品種和許多的產品都是利潤很低或者賠本銷售，利潤的來源主要依靠不多的幾個市場保護品種。如果縣市級經銷商的品種都是不賺錢的或利潤率較低的話，那么零售商的合作力就會降低，忠誠度下降，只銷售你的一線品種。

售后服務好
零售商的服務包括送貨、農技服務、產品推廣支持、促銷活動、反饋處理、價格管理、市場管理等，目前經銷商和一部分廠家在做好常規(guī)服務的同時，正在加強終端市場的推廣服務創(chuàng)新工作。

需求：培訓和發(fā)展需求
終端零售市場的競爭越來越激烈，農資零售商數(shù)量迅速增加，一個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府駐地至少也有十幾家農資店，多的達幾十家，下面每個村莊少的1-2家，多的3-5家，很多副食店和雜貨店也都有農資銷售。各種零售競爭促銷手段五花八門，層出不窮，買農資送獎品。

由于終端市場競爭的非常激烈，絕大部分零售商也是非常迷茫。對自己的客戶網絡進行營銷和發(fā)展培訓是進行差異化競爭的新武器，讓零售商跟著你不僅有好的產品和服務，而且還能學到很多門店經營上的方法和新理念，讓他們感覺到跟著你比跟著別人更有價值，這樣能極大提高終端零售商忠誠度。