別再說(shuō)干農(nóng)資不賺錢，看完勿打臉

和所有的事物一樣，農(nóng)資經(jīng)銷商也一樣逃不過(guò)二八定律：賺錢的永遠(yuǎn)是20%的農(nóng)資經(jīng)銷商。那么在這個(gè)神奇的二八定律的背后，是什么原因?qū)е?0的農(nóng)資經(jīng)銷商賺不到錢?經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單歸結(jié)，有以下幾種原因。

第一，為賺錢丟了良心的。
這種人眼里只有錢，農(nóng)民死活與己無(wú)關(guān)。其經(jīng)典表現(xiàn)為：經(jīng)營(yíng)假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品為主。有一個(gè)農(nóng)藥經(jīng)銷商曾自豪地告訴我：“我賣的大部分產(chǎn)品都是沒(méi)有任何含量的，成本很低利潤(rùn)很大。

第二，自命清高，自以為是的。
大家都知道，賺錢是商人的本質(zhì)也是商人的責(zé)任，不賺錢的商人是可恥的。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)年輕經(jīng)銷商，植�？瓢喑錾�，有一定的植保知識(shí)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

第三，不愿付出，過(guò)度依賴。
很多經(jīng)銷商在和廠家業(yè)務(wù)員談判時(shí)總愛(ài)說(shuō)：“你們把貨拉過(guò)來(lái)，派人派車來(lái)做市場(chǎng)”。那么你敢什么?就是在家等著數(shù)錢嗎?對(duì)于這個(gè)類型的經(jīng)銷商，我不愿意多說(shuō)什么，只有一句話：下輩子做個(gè)漂亮女人，當(dāng)個(gè)小三，多好!

第四，只重關(guān)系，不懂營(yíng)銷與服務(wù)。
這是過(guò)去和現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷商的狀況：奉信關(guān)系至上選擇。無(wú)論是對(duì)零售商還是農(nóng)民，是當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)職能部門還是廠家，統(tǒng)統(tǒng)用煙酒飯局娛樂(lè)解決。

第五，貪圖眼前，頻換品牌。
每一個(gè)新的品牌來(lái)到一個(gè)新市場(chǎng)，都會(huì)拿出很大的資金和人力，來(lái)打造這個(gè)新的王國(guó)。所以，這時(shí)候廠家給出的條件很是誘人。很多經(jīng)銷商貪圖這點(diǎn)蠅頭小利，隨便接手新的品牌，也不考慮此品牌和產(chǎn)品有沒(méi)有做大市場(chǎng)的基因。最后，做了多年農(nóng)資也沒(méi)有自己的一個(gè)核心品牌，你能掙到錢才是怪了呢!

第六，真真計(jì)較，算計(jì)廠家。
這類經(jīng)銷商不是在考慮如何把市場(chǎng)份額做大，向市場(chǎng)要錢，反而和廠家真真計(jì)較，要回扣要返點(diǎn)要優(yōu)惠要禮品要促銷……更有甚者，收買廠家業(yè)務(wù)員一起坑廠家。

干農(nóng)資的看看你存在這六大心理嗎?如果你沒(méi)掙到錢，可能有這六大心理作祟，接下來(lái)小編給大家介紹幾種掙錢妙招，拿走不謝！

產(chǎn)品市場(chǎng)保護(hù)好
農(nóng)資市場(chǎng)剛放開的時(shí)候，零售商是哪個(gè)產(chǎn)品好賣就銷售哪個(gè)，不考慮市場(chǎng)保護(hù)和管理的問(wèn)題，隨著自身推廣能力的提升，要想獲得高利潤(rùn)必須市場(chǎng)保護(hù)好，就像我們?cè)卺t(yī)院醫(yī)生開的藥方，很難在當(dāng)?shù)氐乃幍曩?gòu)買到，如果在藥店銷售的藥品不能在藥店銷售，這樣醫(yī)院才能獲得高的利潤(rùn)，并且患者(消費(fèi)者)沒(méi)有比較性，保證較長(zhǎng)期的高利潤(rùn)，況且患者在醫(yī)院之外買不到。

產(chǎn)品利潤(rùn)好
零售商銷售廣告品種和許多的產(chǎn)品都是利潤(rùn)很低或者賠本銷售，利潤(rùn)的來(lái)源主要依靠不多的幾個(gè)市場(chǎng)保護(hù)品種。如果縣市級(jí)經(jīng)銷商的品種都是不賺錢的或利潤(rùn)率較低的話，那么零售商的合作力就會(huì)降低，忠誠(chéng)度下降，只銷售你的一線品種。

售后服務(wù)好
零售商的服務(wù)包括送貨、農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)品推廣支持、促銷活動(dòng)、反饋處理、價(jià)格管理、市場(chǎng)管理等，目前經(jīng)銷商和一部分廠家在做好常規(guī)服務(wù)的同時(shí)，正在加強(qiáng)終端市場(chǎng)的推廣服務(wù)創(chuàng)新工作。

需求：培訓(xùn)和發(fā)展需求
終端零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)資零售商數(shù)量迅速增加，一個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府駐地至少也有十幾家農(nóng)資店，多的達(dá)幾十家，下面每個(gè)村莊少的1-2家，多的3-5家，很多副食店和雜貨店也都有農(nóng)資銷售。各種零售競(jìng)爭(zhēng)促銷手段五花八門，層出不窮，買農(nóng)資送獎(jiǎng)品。

由于終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的非常激烈，絕大部分零售商也是非常迷茫。對(duì)自己的客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷和發(fā)展培訓(xùn)是進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的新武器，讓零售商跟著你不僅有好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且還能學(xué)到很多門店經(jīng)營(yíng)上的方法和新理念，讓他們感覺(jué)到跟著你比跟著別人更有價(jià)值，這樣能極大提高終端零售商忠誠(chéng)度。