你說現(xiàn)款很難做？我看不一定

任何事情都是具有兩面性的，這兩年農(nóng)資形式不好也并非都是壞事，殘酷的市場環(huán)境讓農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營活動更加理性，這不今年年初很多地方自動的發(fā)起了控制賒銷風(fēng)，有些農(nóng)資經(jīng)銷商說:即使得罪客戶我也不賒銷了！

其實(shí)賒銷這個(gè)問題說容易也容易，說難也難，它其實(shí)就是一個(gè)非常惡劣的習(xí)慣而已！經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)格雷欣現(xiàn)象，俗稱劣幣驅(qū)逐良幣，是指當(dāng)一個(gè)國家同時(shí)流通兩種實(shí)際價(jià)值不同而法定比價(jià)不變的貨幣時(shí)，實(shí)際價(jià)值高的貨幣（良幣）必然要被熔化、收藏或輸出而退出流通領(lǐng)域，而實(shí)際價(jià)值低的貨幣（劣幣）反而充斥市場。其原因就是大家都會把骯臟、破損的紙幣或者不方便存放的劣幣盡快花出去，而留下整齊、干凈的貨幣這種利己心理。擴(kuò)大到社會生活中也比比皆是:平日乘公共汽車或地鐵上下班，規(guī)矩排隊(duì)者總是被擠得東倒西歪，幾趟車也上不去，而不守次序的人倒常常能夠捷足先登，爭得座位或搶得時(shí)間。最后遵守秩序排隊(duì)上車的人越來越少，車輛一來，眾人都爭先恐后，搞得每次乘車如同打仗，苦不堪言。相同的例子不再多舉，農(nóng)資賒銷道理也是如此。

理論不再多講，經(jīng)銷商控制賒銷的實(shí)踐說出來也并非多玄妙。之前雜志對農(nóng)資經(jīng)銷商也做了很多采訪，關(guān)于控制賒銷大家也是各出奇招，其中云南天穗的名品名店策略、厚天直營店，厚天經(jīng)紀(jì)人、渤豐的直營模式都能給我們帶來很大啟發(fā)和思考，做自己的特色店，將服務(wù)深入化，銷售前置化，同時(shí)也確立了自己在市場上的堅(jiān)實(shí)地位。再如本期的封面人物邢廣勇，他的直營也很有自己的特色，這特色將在封面人物的文章中具體闡述。直營模式也許會成為未來經(jīng)銷商經(jīng)營市場的一種模式。而不具備做連鎖直營店的經(jīng)銷商，也紛紛選擇原始的方式，拒絕賒銷，不再賒賬給農(nóng)民，做好本質(zhì)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，或是采用會員積分獎(jiǎng)勵(lì)模式，變被動為主動。筆者調(diào)查中遇到一個(gè)安徽的農(nóng)資經(jīng)銷商講到，有一個(gè)合作好些年的熟客上門賒銷時(shí)，他拒絕賒銷，原本以為客戶會不再跟他合作，但是客戶也沒說什么，第二天帶著錢來交易了，其實(shí)農(nóng)民也并非真的沒錢，多數(shù)是出于習(xí)慣。由此他感慨，害怕改變是我們落后的根源，拒絕賒銷不一定真的沒生意做，關(guān)鍵看怎么改變。

筆者認(rèn)為賒銷本來就是銷售的一個(gè)添頭，一種促銷方式，假如這種促銷方式傷害到銷售本身，銷售者應(yīng)該考慮取消這種銷售方式，在農(nóng)資這么艱難的今天，行業(yè)內(nèi)真的應(yīng)該控制賒銷了。2016，讓我們勇敢的做出新改變，向賒銷說“不”！

說起來容易做起來難，但是真正現(xiàn)款來了，就會變得很容易了。賒銷都是慣出來的。