你說(shuō)現(xiàn)款很難做？我看不一定

任何事情都是具有兩面性的，這兩年農(nóng)資形式不好也并非都是壞事，殘酷的市場(chǎng)環(huán)境讓農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加理性，這不今年年初很多地方自動(dòng)的發(fā)起了控制賒銷(xiāo)風(fēng)，有些農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō):即使得罪客戶我也不賒銷(xiāo)了！

其實(shí)賒銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題說(shuō)容易也容易，說(shuō)難也難，它其實(shí)就是一個(gè)非常惡劣的習(xí)慣而已！經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)格雷欣現(xiàn)象，俗稱(chēng)劣幣驅(qū)逐良幣，是指當(dāng)一個(gè)國(guó)家同時(shí)流通兩種實(shí)際價(jià)值不同而法定比價(jià)不變的貨幣時(shí)，實(shí)際價(jià)值高的貨幣（良幣）必然要被熔化、收藏或輸出而退出流通領(lǐng)域，而實(shí)際價(jià)值低的貨幣（劣幣）反而充斥市場(chǎng)。其原因就是大家都會(huì)把骯臟、破損的紙幣或者不方便存放的劣幣盡快花出去，而留下整齊、干凈的貨幣這種利己心理。擴(kuò)大到社會(huì)生活中也比比皆是:平日乘公共汽車(chē)或地鐵上下班，規(guī)矩排隊(duì)者總是被擠得東倒西歪，幾趟車(chē)也上不去，而不守次序的人倒常常能夠捷足先登，爭(zhēng)得座位或搶得時(shí)間。最后遵守秩序排隊(duì)上車(chē)的人越來(lái)越少，車(chē)輛一來(lái)，眾人都爭(zhēng)先恐后，搞得每次乘車(chē)如同打仗，苦不堪言。相同的例子不再多舉，農(nóng)資賒銷(xiāo)道理也是如此。

理論不再多講，經(jīng)銷(xiāo)商控制賒銷(xiāo)的實(shí)踐說(shuō)出來(lái)也并非多玄妙。之前雜志對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也做了很多采訪，關(guān)于控制賒銷(xiāo)大家也是各出奇招，其中云南天穗的名品名店策略、厚天直營(yíng)店，厚天經(jīng)紀(jì)人、渤豐的直營(yíng)模式都能給我們帶來(lái)很大啟發(fā)和思考，做自己的特色店，將服務(wù)深入化，銷(xiāo)售前置化，同時(shí)也確立了自己在市場(chǎng)上的堅(jiān)實(shí)地位。再如本期的封面人物邢廣勇，他的直營(yíng)也很有自己的特色，這特色將在封面人物的文章中具體闡述。直營(yíng)模式也許會(huì)成為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的一種模式。而不具備做連鎖直營(yíng)店的經(jīng)銷(xiāo)商，也紛紛選擇原始的方式，拒絕賒銷(xiāo)，不再賒賬給農(nóng)民，做好本質(zhì)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，或是采用會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)模式，變被動(dòng)為主動(dòng)。筆者調(diào)查中遇到一個(gè)安徽的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商講到，有一個(gè)合作好些年的熟客上門(mén)賒銷(xiāo)時(shí)，他拒絕賒銷(xiāo)，原本以為客戶會(huì)不再跟他合作，但是客戶也沒(méi)說(shuō)什么，第二天帶著錢(qián)來(lái)交易了，其實(shí)農(nóng)民也并非真的沒(méi)錢(qián)，多數(shù)是出于習(xí)慣。由此他感慨，害怕改變是我們落后的根源，拒絕賒銷(xiāo)不一定真的沒(méi)生意做，關(guān)鍵看怎么改變。

筆者認(rèn)為賒銷(xiāo)本來(lái)就是銷(xiāo)售的一個(gè)添頭，一種促銷(xiāo)方式，假如這種促銷(xiāo)方式傷害到銷(xiāo)售本身，銷(xiāo)售者應(yīng)該考慮取消這種銷(xiāo)售方式，在農(nóng)資這么艱難的今天，行業(yè)內(nèi)真的應(yīng)該控制賒銷(xiāo)了。2016，讓我們勇敢的做出新改變，向賒銷(xiāo)說(shuō)“不”！

說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但是真正現(xiàn)款來(lái)了，就會(huì)變得很容易了。賒銷(xiāo)都是慣出來(lái)的。