客戶為啥不賣你的貨？

一、因為他對你不了解
客戶為什么要賣你的產(chǎn)品？因為你的產(chǎn)品好嗎？別人的也不差，因為你的產(chǎn)品賺錢嗎？難道別人的就不賺錢。在競爭激烈的農(nóng)資市場中，我們?nèi)ネ茝V碰到最多的幾句話就是“今年就是不進(jìn)一瓶藥，我去年的庫存都夠賣一年的了！市場不好，生意難做，不能再接產(chǎn)品了！下次吧，下次有合適的再說！你的產(chǎn)品很好，但我同類的太多！等等”

客戶對你很客氣，你對客戶的拒絕沒脾氣，客戶倉庫里的新貨堆積如山，為何就沒有你的一席之地，失望的同時，你可反思一下沒有，客戶為什么不接我的產(chǎn)品？

對于一個不熟悉的供貨商，客戶一般都是排斥的，這很正常，就像我們面對陌生人需要認(rèn)識一樣。

產(chǎn)品是沒有思想的，產(chǎn)品是推廣者用思想打造的產(chǎn)物，你有什么樣的思想，就決定著你的產(chǎn)品有多誘惑人，客戶連你的人都不認(rèn)識，怎么會對你的產(chǎn)品感興趣，或者說你就不是一個帥哥或者美女，給人家第一印象就是不好的，或者說根本就沒印象，遭到拒絕也就不奇怪了。

二、因為缺乏一個契機
推廣一個產(chǎn)品或者開發(fā)一個新客戶，不僅需要執(zhí)著和毅力，還需要一點機會一點運氣，雖然客戶對你不熟悉，但你的產(chǎn)品剛好是他急需的，而且價位也合適，當(dāng)場成交也是可能的，從而通過一個產(chǎn)品達(dá)到迅速切入的目的。

筆者曾向一位客戶推廣某個產(chǎn)品，向其闡述了N次，無果。某日主動打電話訂購這個產(chǎn)品，詫異。后得知，該客戶和筆者現(xiàn)有客戶閑聊時得知這產(chǎn)品真的不錯，而且還得到了現(xiàn)有客戶的狂熱推薦，自然心動，成交也成了自然。

雖說契機可遇不可求，但契機也是隨時存在的，關(guān)鍵看你可有發(fā)現(xiàn)契機的眼睛和把握契機的能力。

三、因為你不夠執(zhí)著
面對客戶的拒絕，你應(yīng)該怎么辦？是坦然地面對，還是憤然走開？告訴你，憤然走開是不對的，特別是面對當(dāng)?shù)氐拇罂蛻�，雖然大客戶拒絕很猛烈，但一旦進(jìn)入，其一年的銷量就是容易進(jìn)入的小客戶的N倍。

這里并不是看不起小客戶，其實客戶是沒有大小之分的，再小的客戶主推你的產(chǎn)品，對你來說也是大客戶，再大的客戶不拿你當(dāng)根蔥，對你來說也是小客戶，但善于打攻堅戰(zhàn)的推廣者成功的幾率也就大不是嗎。

筆者有個客戶，在當(dāng)?shù)孛麣夂艽�，和幾家供�?yīng)商合作很穩(wěn)固，內(nèi)心的大門基本不會對其他人敞開，每次去我都見縫插針的和他聊上幾句，因為大客戶好像永遠(yuǎn)都是繁忙的。連續(xù)兩年的拒絕沒有使我退縮，反而增加了熟識度。后來這老板說，看你來那么多次了，再不接產(chǎn)品都不好意思了，好吧好吧，卸吧卸吧。

執(zhí)著不是無休止的糾纏，而是讓大家逐漸對你有所了解，并隨之產(chǎn)生好感。        

四、因為你不夠勤奮
農(nóng)資是個銷售季節(jié)很強的行業(yè)，有人說旺季時忙得要死，淡季時就可以好好休息一下了，這種貌似合情合理的想法，已經(jīng)影響了你的發(fā)展壯大，淡季做營銷，旺季做銷售的原則恐怕你不知道，就遇到下雨天，農(nóng)資人喜出望外，說終于可以休息一下了，作為一個供貨商，你也有這種想法就是你的不對了，因為在繁忙的時候沒有哪位老板聽你推薦，而下雨天沒生意的時候，客戶在睡足睡夠后，接下來就是滿目的無聊和空虛，這個時候去聊聊天，你會有意外驚喜收獲的，若能再拎上二斤好酒，客戶再配上幾個好菜，一切看起來都那么順其自然了。

農(nóng)資人的勤奮在于及時送貨，在于適時地出現(xiàn)在客戶眼前，在于及時地輸送頭腦風(fēng)暴，在于敏銳地把握市場機會……

使自己忙碌起來吧，其實那樣并不影響你思考，讓客戶感受到你的忙，他們也就愿意幫你的忙。

五、因為你不夠影響力
好產(chǎn)品需要宣傳，好名聲更需要宣傳，俗話說人的名樹的影，一旦你的名聲在外（自然是好名聲），搞推廣也就輕松容易些，可能你一時無法做到當(dāng)?shù)氐淖畲螅�但你可以做到心目中的最好，塑造影響力的方式很多，關(guān)鍵看你有沒有一個發(fā)現(xiàn)新事物的眼睛。

筆者當(dāng)?shù)赜幸缓芘５牧闶鄣�，去了N次碰觸的都是鐵板一塊，那日去他依然很忙碌，我問“你是不是亳牛集農(nóng)資”？老板扭過頭詫異地看著我，問你是……

“你好，我是某某某”。

“啊、你好你好你好”兩雙有力的手掌頓時就握在了一起，像是重逢的老友，我們相識在某著名的農(nóng)資網(wǎng)站，現(xiàn)實中卻無不相知，虛擬和現(xiàn)實，恍若夢境。

建立一個平臺，一個向客戶展示的平臺，還是那句話，你有多大的思想，你在客戶中的影響力就有多大，你有多大的夢想，客戶就給你多大的支持。

關(guān)鍵你通過什么渠道讓客戶了解你，甚至是解讀你，比如時下最流行的微信交流群。

佰秀農(nóng)業(yè)