農(nóng)資電商多如牛毛，農(nóng)一網(wǎng)靠什么致勝？

近日，農(nóng)一網(wǎng)河南工作站交流會(huì)在鄭州召開，來自河南各地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商們齊聚一堂，在學(xué)習(xí)、探討新形勢下如何做好農(nóng)資銷售？在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，賒銷，產(chǎn)品同質(zhì)化，低價(jià)競爭等等狼煙四起的農(nóng)資市場，是轉(zhuǎn)型、跨界還是觸電觸網(wǎng)？2015年一些電商資本進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，給傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商帶來空前恐慌！一些有頭腦有見識的經(jīng)銷商看準(zhǔn)商機(jī)，迎上風(fēng)頭，果斷觸網(wǎng)，牽手“農(nóng)一網(wǎng)”華麗變身，給企業(yè)帶來活力。

鄭州聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)科技有限公司的高瑞堯前年在山東植保會(huì)上牽手農(nóng)一網(wǎng)，非常認(rèn)可農(nóng)一網(wǎng)的商業(yè)模式，可謂一見鐘情加入了農(nóng)一網(wǎng)。加入農(nóng)一網(wǎng)給高總帶來最大的感觸就是公司的流程管理加強(qiáng)了，庫存得到了控制，原來的商業(yè)模式被推翻！銷售利潤翻番！

高瑞堯今年38歲，干農(nóng)資已經(jīng)有16個(gè)年頭了。加入農(nóng)一網(wǎng)后，去年只備貨200多件，就銷售了5000多件貨。農(nóng)一網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是見定單備貨：傳統(tǒng)的商業(yè)模式和思維被徹底推翻：例如原來1元進(jìn)的貨0.9元是不敢賣的，現(xiàn)在是敢賣了。農(nóng)一網(wǎng)賺取得是流量，利雖薄量很大，銷售還是很客觀的。鄭州聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)科技公司做了3、4年知道的人很少，加入農(nóng)一網(wǎng)后僅僅一年公司的知名度也大大提高了。

當(dāng)記者問到：農(nóng)資是特殊產(chǎn)品，涉及的專業(yè)知識很強(qiáng)，如果有的農(nóng)戶在農(nóng)一網(wǎng)上買到產(chǎn)品出現(xiàn)藥害怎么辦？高總說：這個(gè)基本上是不存在的，首先農(nóng)一網(wǎng)的產(chǎn)品都是正品，其次農(nóng)一網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店，每個(gè)縣都有工作站，工作站就是我們這些老的農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商，我們都有專業(yè)的植保技術(shù)人員，用戶在農(nóng)一網(wǎng)下訂單后，是我們縣域工作站配送的。

農(nóng)一網(wǎng)是由隸屬于國家農(nóng)業(yè)部的中國農(nóng)藥應(yīng)用與發(fā)展協(xié)會(huì)發(fā)起，聯(lián)合輝豐股份等國內(nèi)多家農(nóng)資生產(chǎn)與經(jīng)營企業(yè)共同成立，專注于農(nóng)資零售商和種植大戶的電商平臺(tái)。采取平臺(tái)+縣域工作站+鄉(xiāng)村代購員三級模式，與行業(yè)200強(qiáng)知名生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，確保產(chǎn)品質(zhì)量，共同強(qiáng)化品牌優(yōu)勢。

“農(nóng)一網(wǎng)”在全國布署的七大站點(diǎn)，分布烏魯木齊、哈爾濱、西安、無錫、昆明、廣州、鄭州，從而輻射全國。縣域庫則是由各地經(jīng)銷商積極加盟，從2015年3月份正式運(yùn)營到11月，在全國共發(fā)展縣域工作站800余家，將縣級經(jīng)銷商改造成縣域工作站后，保證了其所在區(qū)域快速物流配送問題。

農(nóng)一網(wǎng)以農(nóng)藥為切入點(diǎn)，逐步向肥料、農(nóng)機(jī)具、種子等農(nóng)資品類延伸，為農(nóng)資零售商、種植大戶等提供一站式農(nóng)資采購服務(wù)。

農(nóng)一網(wǎng)將增加農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)業(yè)金融等業(yè)務(wù)版塊，形成以農(nóng)業(yè)為核心的綜合電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資農(nóng)技向下流、農(nóng)副產(chǎn)品向上流的大循環(huán)來服務(wù)大農(nóng)業(yè)、惠及三農(nóng)。

農(nóng)一網(wǎng)自2014年11月上線以來，縣域工作站已發(fā)展到800多家，注冊代購員超20000名，銷售額突破1.5億，躋身中國農(nóng)藥制劑銷售30強(qiáng)行列，服務(wù)區(qū)域覆蓋了國內(nèi)70%的農(nóng)業(yè)種植區(qū)，為數(shù)以千萬計(jì)的農(nóng)戶提供了正品低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品

“農(nóng)一網(wǎng)”，不僅賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更“賣”優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“農(nóng)一網(wǎng)”在線上開辟了植保服務(wù)專線，設(shè)立了多種作物常見病蟲害防治辦法，比如水稻稻瘟病的表現(xiàn)性狀、病原及誘因、以及多種防治措施，都列于其中一目了然。設(shè)有植物醫(yī)院板塊，聘用基層專家作為醫(yī)生，在線解答植物病害診斷方式。不同專家配有不同作物品種，針對病癥，能及時(shí)診斷治療。

農(nóng)一網(wǎng)在線下的“農(nóng)一網(wǎng)+縣域工作站+終端服務(wù)站”的服務(wù)模式，將已有的縣域工作站作為服務(wù)平臺(tái)，工作站的員工，本身就是當(dāng)?shù)氐闹脖Ｈ藛T或者長期的農(nóng)資經(jīng)銷商，一些基礎(chǔ)問題就可以通過他們解決。一些比較困惑的就可以通過網(wǎng)絡(luò)或者微信群向更專業(yè)的人士請教。

植保服務(wù)是“農(nóng)一網(wǎng)”布局的重要組成部分，“農(nóng)資電商，沒有服務(wù)，就沒有未來”，這句話在業(yè)內(nèi)盛行。所以在起步階段就將其納入到“農(nóng)一網(wǎng)”的發(fā)展版圖�！稗r(nóng)一網(wǎng)”組織了數(shù)千場的農(nóng)民植保技術(shù)培訓(xùn)，讓農(nóng)資經(jīng)銷商、種植大戶、合作社成員更多地了解植保知識，也打造出了良好的群眾基礎(chǔ)，成為“農(nóng)一網(wǎng)”制勝終端的一把利劍。