預(yù)防未來農(nóng)資零售商消失的4大秘籍

從上世紀(jì)90年代農(nóng)資經(jīng)營放開到現(xiàn)在，農(nóng)資行業(yè)也經(jīng)歷了一段從輝煌到迷茫的過程。而隨著農(nóng)資產(chǎn)能的過剩，農(nóng)資銷售的競爭是越來越激烈，利潤越來越薄，銷售額不穩(wěn)定甚至逐年下降，市場份額也大幅度縮水。

在廠家、經(jīng)銷商和合作社將農(nóng)資銷售重心下沉的情況下，單純的農(nóng)資零售商將會逐漸被市場邊緣化，甚至在未來的5-8年內(nèi)直接消失！

那么，是消失 or 轉(zhuǎn)型？這就成了現(xiàn)在的農(nóng)資零售商所面臨的嚴(yán)峻形勢！

那些從一開始是農(nóng)民，一不小心開始賣上了肥料，而且還成功了，成為了名副其實的農(nóng)資零售商。在當(dāng)前這種嚴(yán)峻的形勢下，他們依然沒有看清現(xiàn)實，繼續(xù)抱著小富即安的心理，墨守成規(guī)，循規(guī)蹈矩的做農(nóng)資零售。那么不好意思，優(yōu)勝劣汰是社會進步的表現(xiàn)，弱肉強食也是天經(jīng)地義的叢林法則。在這種自然法則面前，他們終將消失。

下邊本人就分享一些農(nóng)資零售商轉(zhuǎn)型的模式和思路：

模式一：
借助工具，提升效率：工具類軟件管理農(nóng)資店      
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已成為一種不可逆的發(fā)展趨勢。農(nóng)資零售商可以借助農(nóng)資類軟件去管理自己的店鋪和賣貨，比如農(nóng)村淘寶、店管家、農(nóng)管家之類的。

模式二：
改變思路，整合資源：農(nóng)資綜合/連鎖超市
原來的零售店思維都是夫妻店，旺季賣貨，淡季收款，這樣的經(jīng)營模式肯定已經(jīng)不適用于當(dāng)下競爭殘酷的農(nóng)資市場。從原來的單打獨斗，演變成強強聯(lián)手，廠商聯(lián)動。把零售店老板從處理日常的農(nóng)資買賣的雞毛蒜皮中解脫出來，組建農(nóng)資綜合/連鎖超市，形成一定的品牌效應(yīng)和影響力。

模式三：
大膽跟進，趨勢轉(zhuǎn)型：變身“農(nóng)業(yè)種植醫(yī)院”      
農(nóng)民的追求很簡單，只要增產(chǎn)。我們怎么解決農(nóng)民的增產(chǎn)？首先你變成“大夫”。不僅要賣給他們農(nóng)資產(chǎn)品，還要給農(nóng)民解決方案——農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的種植方案。從化肥、農(nóng)藥、種子入手，對農(nóng)民的農(nóng)事活動進行有效指導(dǎo)和解決種植過程中所遇到的問題。


模式四：
改變平臺，擴大視野：轉(zhuǎn)型“農(nóng)業(yè)合作社”      
農(nóng)資零售商轉(zhuǎn)型“農(nóng)業(yè)合作社”擁有得天獨厚的優(yōu)勢：

一是具備敏銳的市場洞察力，能夠深入農(nóng)村把握農(nóng)民需求，準(zhǔn)確把握市場形態(tài)；

二是擁有農(nóng)資供應(yīng)上行優(yōu)勢，經(jīng)營農(nóng)資是轉(zhuǎn)型的核心目的，而在未轉(zhuǎn)型前零售商與農(nóng)戶是簡單的買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)型后將零售商和農(nóng)戶通過合作社的形態(tài)緊密聯(lián)合在一起，建立起彼此之間的信任，通過經(jīng)銷商在農(nóng)資供應(yīng)中獨有的核心優(yōu)勢，在增加農(nóng)資銷量同時增強社員與合作社粘連度；

三是在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ�，農(nóng)資零售商成立合作社，以農(nóng)資統(tǒng)購統(tǒng)銷、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)等為亮點，將比其他合作社更快速的發(fā)展社員、壯大合作社規(guī)模，占據(jù)發(fā)展先機。

可以預(yù)見在未來農(nóng)資市場發(fā)展中，農(nóng)資零售商轉(zhuǎn)型的合作社也必將占有一席之地！