京東、阿里：城市“地推之王”能否玩轉農村市場？

2015年到目前，京東在全國500個縣開展了服務中心，在1000個縣有京東幫和服務店，招募了1.8萬個鄉(xiāng)村推廣員，覆蓋了18萬個村。

而同臺競技的阿里巴巴也不甘示弱：阿里巴巴計劃在3到5年里面投資100億，建立1000個縣級的服務中心和10萬個村級的服務站，打造農村淘寶的“千縣萬鄉(xiāng)”計劃，這樣將會覆蓋到全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區(qū)。

談起京東、阿里如何進攻農村市場，無處不在的刷墻廣告首當其沖。早在2013年，淘寶網(wǎng)“生活要想好，趕緊上淘寶”、京東網(wǎng)“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等標語在農民墻上鋪天蓋地刷出，簡單粗暴，效果相當直接。在瘋狂刷墻事件余熱尚存之際，網(wǎng)上爆出“京東送種子下鄉(xiāng)”快遞車輛的圖片。隨后京東又通過網(wǎng)上平臺賒銷農資給農民，等收獲時再還錢。從下鄉(xiāng)刷墻到線上平臺，再到賒銷，京東步步都戳中行業(yè)痛點。

而“地推之王”馬云更是深諳農村推廣規(guī)律，早在去年7月，馬云就請縣域電商百強縣長喝酒。推動農村電子商務的時候，阿里擅長與各地政府合作，讓政府出面為其信用背書，攜手共贏搭建縣村兩級的服務網(wǎng)點。

相比阿里牽手政府，京東找的“好朋友”大多是云農場、田田圈、農商一號等電商平臺，一起搶占4600億元的農資市場份額。

京東農資電商部總監(jiān)范天陽認為，農資電商必將是以服務為核心的線上線下相輔相成發(fā)展，同時傳統(tǒng)渠道商將轉型，新型渠道商將成主流。據(jù)了解，目前京東已成立農資電商部和農村項目部，同時即將上線農資頻道，農藥、化肥、種子等企業(yè)陸續(xù)入駐，各類產(chǎn)品也將由生產(chǎn)企業(yè)直接供貨。此外，京東農資電商利用渠道下沉，通過招募鄉(xiāng)村推廣員、擴建京東物流渠道等，結合線上線下營銷推廣發(fā)展農資電商。京東還具備互聯(lián)網(wǎng)+農資行業(yè)解決方案，通過打造交易-技術-溝通-營銷四大平臺推動與傳統(tǒng)農資企業(yè)合作。

就在京東謀劃上線農資頻道的時候，7月14日，淘寶農資頻道已宣布正式上線，當?shù)卣�府愿意拿�?000萬元為淘寶賣家信用背書。而早在14年11月，阿里巴巴集團旗下購物網(wǎng)站淘寶商城的二級頁面“農村淘寶”就悄然上線，正式進入“城市包圍農村”階段。

據(jù)業(yè)內人士透露，京東和阿里目前并沒有將主要精力放在農資的電商上，而是將他們本身的優(yōu)勢往農村涉入，比如京東的京東幫、淘寶的農村淘寶等，只要他們的觸角在農村站住腳跟，解決品牌、物流、服務點、售后等，再介入農資就會很容易。在碾壓式的競爭下，將農資的技術指導、服務點等拉過來是比較容易的。

在阿里和京東的戰(zhàn)略看來，他們是要將本身的物流、家電、全品類涉入到農村，占領農村的電商購買份額，同時解決物流售后服務點，覆蓋住市場。如果要進入農資電商的話，對于他們來說只是品類的補充，而對于競爭對手，就不是單一的競爭，而是綜合的較量。

微評：
京東與阿里的明爭暗斗仍在繼續(xù)，比較淘寶的“千縣萬村”計劃，京東“縣級服務中心”+“京東幫”的組合拳模式是否更具殺傷力？暫不予評論。但是，京東、阿里對農村電商的高度自信，是否真能順勢吃掉農資電商？還是田田圈、農商1號等農資電商老大以農資電商為切入口，貍貓換太子，改變農村電商格局？不得而知。