打價(jià)格戰(zhàn)的電商很難有未來！

去年是農(nóng)資電商風(fēng)生水起的時(shí)候，農(nóng)資行業(yè)草木皆兵，人心惶惶，不知道哪一天自己被電商干掉了。

在一次聊天里，一個(gè)企業(yè)家說準(zhǔn)備進(jìn)軍東三省農(nóng)資電商市場(chǎng)，種子一塊錢一袋，不要利潤(rùn)，就搶占市場(chǎng)，準(zhǔn)備賠一千萬來圈地。

你們聽聽，這真是要顛覆啊。

現(xiàn)在電商最可怕的是跨界，賣水果的去搞電器電商，賣電子產(chǎn)品的搞農(nóng)資電商，為什么可怕呢，因?yàn)椴涣私膺@個(gè)行業(yè)的規(guī)矩，不按照常理出牌啊，往往打的本行業(yè)的人一楞一愣的。

進(jìn)來后給你一頓折騰，瞎砸價(jià)，以為就靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)就能打敗原來的模式。

電商砸價(jià)是拿手好戲

張小寧說過一句話我非常贊同：電商的可怕不在于它有多大的交易量，而是行業(yè)相對(duì)合理化的高毛利潛規(guī)則被撕去了“底褲”，裸不裸就由不得你了。

現(xiàn)在農(nóng)資電商最大的噱頭就是低價(jià)，你高利潤(rùn)我就低利潤(rùn)，你低利潤(rùn)我就零利潤(rùn)，你零利潤(rùn)我就賠錢賣。

這也是農(nóng)資經(jīng)銷商最怕的一點(diǎn)，為什么怕呢？

因?yàn)榻?jīng)銷商不只是賣貨的，還要搞服務(wù)的，配送需要錢，養(yǎng)技術(shù)員指導(dǎo)農(nóng)民種地需要錢，請(qǐng)專家來講課也是需要錢的。

而沒有利潤(rùn)這一切花銷從哪里出？沒有利潤(rùn)怎么搞服務(wù)？

而我個(gè)人認(rèn)為以價(jià)格戰(zhàn)為噱頭的農(nóng)資電商很難有未來。

沒有利潤(rùn)哪有服務(wù)，沒有服務(wù)哪有認(rèn)同，沒有認(rèn)同哪有品牌，沒有品牌哪有未來？

去年O2O行業(yè)被稱作寒冬，就是因?yàn)榧礇]有提升效率，反而抬高了成本，就靠融資進(jìn)行燒錢，砸價(jià)格，可是投資方也不傻啊，需要看到利潤(rùn)啊，你可以一個(gè)月兩個(gè)月沒有利潤(rùn)，你可以先燒錢建立盤子，你不能一年看不到利潤(rùn)啊，一旦投資方看到盈利無望的時(shí)候，就會(huì)停止投資，一旦資金鏈斷裂，啥都玩不轉(zhuǎn)了。

農(nóng)資電商也一樣，很多都叫囂著零利潤(rùn)（至于是不是真正的零利潤(rùn)你們最了解），可是農(nóng)資行業(yè)水深的很，并非只依靠低價(jià)就能得到農(nóng)民的信任，你得有服務(wù)的。

好的服務(wù)比價(jià)格低更重要。

大家有沒有同感，其實(shí)有的農(nóng)民并不在乎貴那么一點(diǎn)。

你只要能治好苗生的病，多花點(diǎn)錢他也認(rèn)同；

你只要除草劑對(duì)苗沒有傷害還除草徹底，貴點(diǎn)他也無所謂；

你只要能讓他糧食增產(chǎn)，你賣的肥料貴一點(diǎn)他也認(rèn)同；

我見過很多的經(jīng)銷商，賣的東西農(nóng)民都承認(rèn)貴，但是還都去買，為什么？就是因?yàn)榉��?wù)好，質(zhì)量過關(guān)，買的放心、省事，多花錢也無所謂。

低價(jià)格不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)

一個(gè)行業(yè)不可能永遠(yuǎn)保持低利潤(rùn)，因?yàn)榫拖袂懊嬲f的，沒有利潤(rùn)就沒法搞服務(wù)，也沒錢搞研發(fā)，這個(gè)行業(yè)就不會(huì)發(fā)展。

現(xiàn)在砸價(jià)最狠的，叫的最歡的，也有可能死的最快，因?yàn)閮?nèi)功不夠，沒有深入研究農(nóng)資這個(gè)行業(yè)真正需要什么（不過我看到個(gè)別的農(nóng)資電商做的還不錯(cuò)，很注重服務(wù)，但是都很低調(diào)）。

而現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)就像是洗盤，通過降低利潤(rùn)讓一些小的、沒有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商出局，廝殺過后會(huì)出現(xiàn)平衡局面，就像春秋各諸侯國，你干掉我會(huì)自損八百，我干掉你會(huì)元?dú)獯髠�，那就握手言和，從新抬高價(jià)格，保持合理利潤(rùn)，共同瓜分市場(chǎng)這塊蛋糕。

就看你能否在這場(chǎng)廝殺中，存活下來！

作者：芮大叔(微信：15636661232)