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這幾天不斷的有朋友給我推送一篇《農(nóng)資眾籌只是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的遮羞布》的文章,是中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟發(fā)的。問(wèn)我怎么看? 呵呵,我還是那句話:我不看,讓時(shí)間去證明! 但是,這篇文章倒是真引起了我去聊一些事情的興趣。 幾年春節(jié)過(guò)后,各個(gè)廠家開(kāi)始以各種形式的促銷壓貨,各種名目,其中包括眾籌和團(tuán)購(gòu)等一些形式。甚至,有朋友斷言,如果說(shuō)15年是一些企業(yè)借助電商耍猴,那16年就是這些企業(yè)開(kāi)始借助團(tuán)購(gòu)和眾籌耍猴了。而這一切的始作俑者,應(yīng)該算是“每天農(nóng)資”,算是老貓。 對(duì)于這個(gè)事兒,我只想說(shuō)一句:這些企業(yè)的任何耍猴行為都和每天農(nóng)資沒(méi)有一毛錢關(guān)系,也根本就不是受每天農(nóng)資的影響,每天農(nóng)資還沒(méi)有強(qiáng)大到去引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的程度。這點(diǎn)自知自明,我還是有的。 這些企業(yè),不斷的變化著招式去耍猴,是因?yàn)樗麄兦H技窮,沒(méi)有辦法了,亂打,正好這兩年互聯(lián)網(wǎng)比較熱。這些投機(jī)倒把的企業(yè),比你我都靈敏,能嗅到任何可以被他們借用的概念。 沒(méi)有每天農(nóng)資,今年也一定會(huì)是農(nóng)資眾籌和團(tuán)購(gòu)概念的炒作高峰,用腳趾頭想想就知道了,什么行業(yè)的花樣都玩完了的時(shí)候,這些黔驢技窮的企業(yè)還可以玩什么?最新的概念是什么?用問(wèn)嗎? 但是,我們要明白,投機(jī)倒把的企業(yè)就是投機(jī)倒把的企業(yè),無(wú)論他們借用形式也都是行騙。而那些非投機(jī)倒把的企業(yè)就一定不是投機(jī)倒把的企業(yè),無(wú)論他們用什么形式也都不是騙。 如果心術(shù)不正,無(wú)論穿什么樣的衣服,揭開(kāi)后都是混亂不堪。 農(nóng)資行業(yè)從連鎖再到電商,然后今天的團(tuán)購(gòu)眾籌,似乎還沒(méi)有成功的案例,是因?yàn)檫@些模式都不適合農(nóng)資嗎?答案確不一定,嚴(yán)謹(jǐn)上來(lái)講只是不適合那些去做的人。 因?yàn)檫@些企業(yè)的內(nèi)心追求只是:賣貨和高額的利潤(rùn)! 所以,無(wú)論他們換成什么方式也都是在想辦法獲取高額的利潤(rùn)。為了高額的利潤(rùn),甚至不惜在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。這就是一些企業(yè)的所做為所謂,甚至于不乏一些上市企業(yè),行業(yè)巨頭。 我原來(lái)一直很困惑,為什么有些企業(yè)都做到那么大了,根本就不缺錢了,還做那些偷雞摸狗的事?而一個(gè)企業(yè),如果沒(méi)有一點(diǎn)行業(yè)擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任感的時(shí)候,他就永遠(yuǎn)無(wú)法做到很大。 后來(lái)有一次和一個(gè)前輩聊天,他說(shuō)了一段話,我深表認(rèn)同,有些東西是骨子里的,時(shí)髦點(diǎn)說(shuō)就是基因,所以,無(wú)論形式如何改變,結(jié)果都不會(huì)改變。 他是這樣說(shuō)的: 我們這一代人創(chuàng)業(yè)和你們不一樣,我們那一代人是靠著膽子發(fā)家致富的,但是倒霉的也有很多人,只有錢才可以給我們安全感,賺更多的錢,以防出事以后有錢可以幫我們解決。東躲西藏的,養(yǎng)成了我們對(duì)前的一種貪婪。我們起家的時(shí)候,各種規(guī)章制度本身就不健全,我們習(xí)慣了在各種漏洞中選擇機(jī)會(huì),已經(jīng)養(yǎng)成了這種習(xí)慣,在這樣的環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè),就是一個(gè)尋找漏洞的企業(yè),他不會(huì)以老板一個(gè)人的意志力為轉(zhuǎn)移的,是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。但是,你不能說(shuō),我們就沒(méi)有意義或者價(jià)值,沒(méi)有我們的過(guò)渡,就不會(huì)有現(xiàn)在你們的機(jī)會(huì)。 所以,老前輩們說(shuō)了: 我們做任何事情,首先是為賣貨和高利潤(rùn)服務(wù)的,無(wú)論促銷也好,團(tuán)購(gòu)眾籌也好,我們考核的只有一個(gè)指標(biāo):能賣多少貨?能產(chǎn)生多少利潤(rùn)?至于你說(shuō)的降低成本優(yōu)化管理之類的,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都只是一個(gè)笑話。 這樣的思想沒(méi)有錯(cuò),但是已經(jīng)阻礙了行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,我們可以做的更好一點(diǎn)。 我以前說(shuō)過(guò),你的企業(yè)愿景是什么,你的追求是什么?很多人說(shuō)太虛,一點(diǎn)都不虛。 一個(gè)企業(yè)的追求和愿景決定了企業(yè)的行為。老一代農(nóng)資人的成長(zhǎng)有他們特定的環(huán)境造就了他們特定的追求,而你的追求是什么,就決定了你最后的結(jié)果和行為。 還是拿團(tuán)購(gòu)舉例,你的目的是為了降低成本,那你無(wú)論做什么都是圍繞這塊去做文章的,降低成本是中心;而你的目的僅僅是以團(tuán)購(gòu)的名義變個(gè)花樣忽悠人,那你無(wú)論如何都是圍繞忽悠去做文章的,降低成本根本就不是你的核心,甚至有些人因?yàn)閮r(jià)格便宜了,但是實(shí)際成本沒(méi)有降低,所以犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量為代價(jià)。 我不知道大家可以理解這個(gè)意思不可以。 有個(gè)老外說(shuō)過(guò)一句話: 我們做藥的首要目的是治病救人,做好了這個(gè),剩下的就都來(lái)了! 老一代人,有老一代人的難處,而新一代人有新一代的優(yōu)勢(shì)。 所以,面對(duì)那些老企業(yè)的任何行為,都不要太過(guò)于敏感,因?yàn)樗麄児亲永锏臇|西沒(méi)有變,一個(gè)老人無(wú)論穿上多么潮的衣服,他都會(huì)跟不上時(shí)代的。而真正的未來(lái)是屬于那些一開(kāi)始就擁有新愿景和追求的新型企業(yè)。 經(jīng)銷商也是如此: 你做農(nóng)資的目的如果僅僅是為了養(yǎng)家糊口,那你的生意肯定會(huì)是越來(lái)越難干了,市場(chǎng)越來(lái)越少;而那些真正想做成一些事情的人,生意會(huì)越來(lái)越好,市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。 所以,我想說(shuō),那些沒(méi)有追求和愿景的企業(yè)和人,都做不長(zhǎng),做不大,茍延殘喘或者勉強(qiáng)為生。因?yàn)椋麄儾恢雷约簽槭裁匆赊r(nóng)資,賺錢,是手段,肯定不是目的! 我們相信我們?cè)趧?chuàng)造農(nóng)資更好的未來(lái) 我們的使命是幫助零售商用更加熟練的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù),和低浪費(fèi)的產(chǎn)品,獲取更加廣泛的市場(chǎng),創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。 我們搭建一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用的討論交流平臺(tái),讓那些真正有追求有愿景的流通可以快速的獲得更多的產(chǎn)品知識(shí),降低他們產(chǎn)品的選擇成本,獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)! 用我們最大的努力,換取一個(gè)未來(lái)農(nóng)資流通的良性環(huán)境和運(yùn)轉(zhuǎn)。 我們不能做一個(gè)已經(jīng)存在的團(tuán)隊(duì),我們的存在是為了讓這個(gè)行業(yè)變的更好! |
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