生物農(nóng)藥的“春天”已到？

目前我國已登記生物農(nóng)藥有效成分僅占農(nóng)藥登記總數(shù)的12%左右，制劑產(chǎn)品數(shù)量占整個農(nóng)藥登記產(chǎn)品數(shù)還不到10%。從這些數(shù)據(jù)看，未來我國生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)仍要有很長的路需要走。

那么，與傳統(tǒng)的化學(xué)農(nóng)藥相比，生物農(nóng)藥的效果究竟怎么樣？農(nóng)民對它買賬嗎？當前，生物農(nóng)藥企業(yè)的日子好過嗎？帶著一系列疑問，記者走訪了黑龍江省德強生物股份有限公司總經(jīng)理易虹。

不容質(zhì)疑的是，在國內(nèi)生物農(nóng)藥領(lǐng)域，德強生物是絕對的姣姣者。

專業(yè)創(chuàng)造成功，專注鑄就輝煌。德強生物是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的、國內(nèi)擁有綜合性生物防治技術(shù)和產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。公司是全球最大也是唯一的寧南霉素生產(chǎn)廠家、枯草芽孢桿菌制劑生產(chǎn)水平世界領(lǐng)先，是中國唯一工業(yè)化生產(chǎn)銷售淡紫擬青霉企業(yè)。

德強生物在十五年發(fā)展歷程中，始終以“專注生物農(nóng)藥，服務(wù)綠色農(nóng)業(yè)”為經(jīng)營理念，以“傳承社會責(zé)任、致力生態(tài)文明”為使命，以“成為全球最具價值生物農(nóng)藥品牌”為愿景，以“厚德不欺、自強不息”為企業(yè)精神，以生產(chǎn)高效、廣譜、安全、環(huán)境友好生物農(nóng)藥為導(dǎo)向，致力于保障國家糧食安全、百姓食品安全和生態(tài)環(huán)境安全。

所以，我們必須站在生物農(nóng)藥行業(yè)的高度與易總對話。

行業(yè)迎來發(fā)展機會
作為世界公認的環(huán)境友好型藥劑，生物農(nóng)藥具有安全、環(huán)保、低殘留等特征，它代表了未來農(nóng)藥產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，發(fā)展生物農(nóng)藥已成為當前許多國家的行業(yè)競爭戰(zhàn)略。

“目前，我國共有近300多家企業(yè)從事生物農(nóng)藥的生產(chǎn)，年產(chǎn)量近20萬噸，處于有效登記狀態(tài)的有效成分有100多種，產(chǎn)品約200多個。其中，抗生素產(chǎn)品約占生物農(nóng)藥總數(shù)的70%。生物農(nóng)藥防治面積2670萬公頃，約占農(nóng)藥市場總份額的5%”。易虹對整個生物農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展了如指掌。

不僅如此，與國內(nèi)火暴的市場相比，近年來全球生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也十分迅速。

全球工業(yè)分析公司發(fā)布最新研究報告指出，2015年，全球生物農(nóng)藥市場達到28億美元。經(jīng)過近半個世紀的發(fā)展，目前我國已擁有30余家從事生物農(nóng)藥領(lǐng)域研發(fā)的高校、科研機構(gòu)、國家級重點實驗室。易虹預(yù)測，隨著國內(nèi)消費者食品安全意識不斷增強，監(jiān)管部門對化學(xué)農(nóng)藥的限制力度有可能不斷加大，新型種植主體有望大量涌現(xiàn)，生態(tài)有機種養(yǎng)植區(qū)、出口農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、新型生態(tài)農(nóng)莊和國家綠色防控基地等紛紛尋求生物農(nóng)藥解決方案，他們對生物農(nóng)藥和綜合生物防治技術(shù)有著巨大且迫切的需求，生物農(nóng)藥將會越來越受到人們的關(guān)注。

雖然生物農(nóng)藥的生態(tài)效益與社會效益很明顯，但由于存在見效慢、技術(shù)流程復(fù)雜等不足，農(nóng)民往往不愿意使用生物農(nóng)藥。另外，主導(dǎo)品種偏少、制劑水平低、成本偏高、防治效果不穩(wěn)定、應(yīng)用主體培育不夠等諸多問題也在很大程度上制約了生物防治技術(shù)和生物農(nóng)藥的推廣應(yīng)用。

“在技術(shù)開發(fā)方面，生物農(nóng)藥自身的特點導(dǎo)致其市場競爭力弱，科研成果轉(zhuǎn)化為可用產(chǎn)品比例較低�！币缀缯f。

產(chǎn)品叫好不叫座
德強生物是國家發(fā)改委定點生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程、國家高新技術(shù)企業(yè)、有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商、行業(yè)標準制定單位。公司是黑龍江省生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心，與國際頂級研究機構(gòu)——俄羅斯全俄植保所、全俄微生物研究所建立合作關(guān)系，是該所在中國唯一的科技戰(zhàn)略合作伙伴

作為生物農(nóng)藥技術(shù)的引領(lǐng)者，德強生物前幾年也和大多數(shù)生物農(nóng)藥企業(yè)一樣普遍遭遇利潤薄、市場推廣難等問題。

“不夸張地說，生物農(nóng)藥行業(yè)是一個微利的行業(yè)。”易虹表示，德強生物的遭遇是整個生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)共同的困境。從農(nóng)業(yè)需求等方面考慮，國家一直在支持生物農(nóng)藥的發(fā)展，但是前幾年生物農(nóng)藥的現(xiàn)狀頗有點‘叫好不叫座’。 易虹表示，生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥相比，其生態(tài)效益與社會效益十分明顯，但由于見效慢、技術(shù)流程復(fù)雜，農(nóng)民出于利益驅(qū)動不愿意用。目前生物農(nóng)藥在市場中所占比例仍需提升。他呼吁，要改變這種局面，政府部門應(yīng)該出面對農(nóng)民進行引導(dǎo)，并對生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)進行政策扶持，否則，死了生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)，最終受傷的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與公眾健康。

據(jù)易虹介紹，目前我國生物農(nóng)藥的市場份額不高，企業(yè)的生存環(huán)境也并不寬松，原因一是國家雖然對生物農(nóng)藥重視，但缺少相應(yīng)的政策扶持；二是生物農(nóng)藥企業(yè)自身存在不足，產(chǎn)品的應(yīng)用、銷售渠道和集約化生產(chǎn)三個短板急需彌補。一方面是產(chǎn)品高效專一；另一方面，消費者卻希望能對更多種類的病蟲害起作用。由于缺少資金支持，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模往往較小，難以形成規(guī)�；�生產(chǎn)，這導(dǎo)致了產(chǎn)品價格過高，有相當大的一部分目標消費群體無法承受這種高額消費。

“推廣難是國內(nèi)生物農(nóng)藥市場占有率偏低的根本原因�！�

德強生物股份有限公司市場總監(jiān)郭少波說，前幾年，他們向農(nóng)民推薦使用生物農(nóng)藥，甚至免費提供生物農(nóng)藥，但還是收效甚微，不能被當?shù)剞r(nóng)民所接受，只能打道回府。后來，他們得到信息反饋，多數(shù)菜農(nóng)認為，生物農(nóng)藥治理病蟲害太慢，不像化學(xué)農(nóng)藥，一接觸害蟲就馬上死亡。

而在價格方面，生物農(nóng)藥更難以與化學(xué)農(nóng)藥抗衡。記者在采訪時就遇到這樣一件事：一位經(jīng)銷商為了推銷一瓶300毫升的生物農(nóng)藥，廢了半天的口舌，可農(nóng)民就是不接受，說賣得太貴了。畢竟，如果買普通的化學(xué)農(nóng)藥，同樣的份量，只需要不到一半的價格。盡管經(jīng)銷商仔細說明生物農(nóng)藥無毒不上皮膚，能有效去除紅蜘蛛、蚜蟲、毛蟲，甚至在水稻、蔬菜上用過生物農(nóng)藥后三兩天就能食用等等好處，但農(nóng)民朋友就是不買賬。

新常態(tài)走新思路
近年來，生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)在質(zhì)量安全和環(huán)保大考的雙輪驅(qū)動下，雖然顯現(xiàn)出利潤和需求的同步增長，但是生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥相比存有若干先天不足，如企業(yè)規(guī)模小、品種少、成本高、見效慢、利潤薄，在無政府補貼支持的情況下農(nóng)民不愿應(yīng)用、經(jīng)銷商不愿經(jīng)營，兩者都無積極性，推廣難。

“我們德強具有年產(chǎn)萬噸的生物農(nóng)藥生產(chǎn)能力和國內(nèi)最先進的生物農(nóng)藥中試車間。公司擁有覆蓋全國32個省、直轄市、自治區(qū)成熟的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以技術(shù)營銷和品牌營銷、價值營銷為根基，以全程生物解決方案為模式，以技術(shù)指導(dǎo)和田間推廣為載體，在農(nóng)業(yè)林業(yè)多個板塊服務(wù)廣大中國農(nóng)民。”

易虹認為，生物農(nóng)藥企業(yè)要認清形勢，權(quán)衡利弊，充分利用生物農(nóng)藥的大好機遇期，順勢而為、乘勢而上，把生物農(nóng)藥推向歷史發(fā)展的新階段。生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展需要凝聚合力、共同推進。一是加強對生物農(nóng)藥科普宣傳；二是積極配合各級農(nóng)業(yè)部門開展各項推廣、應(yīng)用工作；三是加大新產(chǎn)品研發(fā)力度；四是搭建生物農(nóng)藥推廣、應(yīng)用共享平臺。

發(fā)展生物農(nóng)藥可以保障安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、減輕農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管壓力、增強公眾對食品安全的信心。對此易虹表示，未來生物農(nóng)藥發(fā)展要改變當前就農(nóng)藥談生物農(nóng)藥的老觀點，眼光要放遠、立足點要高，力爭2020年農(nóng)藥使用實現(xiàn)“零增長”，綠色植保、農(nóng)產(chǎn)品安全、農(nóng)村環(huán)境建設(shè)等目標內(nèi)容進行創(chuàng)新和升級，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)貢獻出努力與力量。

“生物農(nóng)藥的發(fā)展離不開技術(shù)變革、政策扶持和市場推廣三個核心方向�！币缀缯f，技術(shù)變革是根本，要從研發(fā)更有效率的生物農(nóng)藥入手，效果有了，推廣自然就容易了。另外，目前政策扶持的力度不小，但各項政策還需要進一步落實和細化，比如政策扶持、補貼、宣傳、以及建立專門銷售渠道和組建聯(lián)合大型生物農(nóng)藥企業(yè)集團等，都需要有具體的配套政策才可以順利實施。更容易入手的是市場推廣，針對企業(yè)所面臨的實際市場營銷問題提出有效的解決方案，如我國無公害農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需國家認監(jiān)委指定專門機構(gòu)認定，對農(nóng)藥使用及殘留的標準非常嚴格，這就給生物農(nóng)藥帶來了市場機會。?

生物農(nóng)藥中有一些新產(chǎn)品具備市場競爭力，但是技術(shù)和產(chǎn)品的推廣需要一定的過程。在推廣過程中，農(nóng)戶往往會將其和化學(xué)農(nóng)藥相比較，在同樣具體的蟲害防治和治理中，生物農(nóng)藥不一定能顯示自己的優(yōu)勢。但生物農(nóng)藥具有化學(xué)農(nóng)藥無法比擬的優(yōu)勢。比如，化學(xué)農(nóng)藥是點對點的防治，更類似于西藥；而生物農(nóng)藥更類似于中藥，是系統(tǒng)的調(diào)節(jié)，它體現(xiàn)出來的安全性也是化學(xué)農(nóng)藥遠遠達不到的。現(xiàn)實中，生物農(nóng)藥的功能繁多，可是農(nóng)戶往往將它和化學(xué)農(nóng)藥作對比時，只看重殺蟲和殺菌的效果。

“化學(xué)農(nóng)藥很容易產(chǎn)生抗藥性，因為它是單一的化學(xué)物質(zhì)，長時間、大劑量的使用和刺激，一定能促進它想殺滅的微生物進化，產(chǎn)生抗藥性。而生物農(nóng)藥則不然，有些生物農(nóng)藥甚至是間接作用于病蟲，它們的作用是像疫苗一樣接種在植物體內(nèi)，產(chǎn)生防疫功能，一種病蟲對單一化合物很容易適應(yīng)，但是對于這種預(yù)防，微生物很難產(chǎn)生抗藥性�！敝锌圃捍筮B化學(xué)物理研究所研究員杜昱光說。