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現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)越來越不好做了,很多經(jīng)銷商都說現(xiàn)在利潤薄,同行砸價太嚴(yán)重,很多廠家也開始把手伸到下面,在下面建立直營店,或者直接和合作社等對接,間接的搶了經(jīng)銷商的份額。 種種現(xiàn)實都逼迫著傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,面臨著不轉(zhuǎn)型就要出局,可是怎么轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身成了一個問題。 農(nóng)資電商反倒成了經(jīng)銷商的救命稻草 隨著電商這個風(fēng)口愈演愈烈,其他行業(yè)通過電商試水也取得了顯著的成效,曾經(jīng)有一句話,只要是電商瞄上的行業(yè),將寸草不生,目前好像我們的經(jīng)銷商也將要被農(nóng)資電商干死的節(jié)湊! 農(nóng)資電商也在2015年呈現(xiàn)出擴張的趨勢,各種農(nóng)資電商頻繁亮相,阿里巴巴以及京東等資本的進(jìn)入將農(nóng)資電商推向了高潮,整合地方經(jīng)銷商成為必須的途徑,開始了“跑馬圈地”的局面,大量收割各地的經(jīng)銷商成為加盟點。 不過在我看來農(nóng)資電商只是一個工具,現(xiàn)階段無法顛覆傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)。 去年,很多的人把電商過于神話,以為有了電商就可以解決一切,其實在我眼里看來,農(nóng)資電商只是經(jīng)銷商的工具而已。 替代一個行業(yè)的更新發(fā)展,要具備降低成本,提高效率,提升服務(wù),整合資源等條件,而從現(xiàn)在來看,農(nóng)資電商并沒有降低成本,反而有的還增加成本,提升效率也談不上,服務(wù)也得依靠經(jīng)銷商來完成,唯一的優(yōu)點就是能為經(jīng)銷商帶來更多的產(chǎn)品資源。 離開經(jīng)銷商,農(nóng)資電商只會死路一條 以前,電商為了宣傳自己,用的最多的言論就是今天你不加入農(nóng)資電商,明天你將無商可做,這句話著實嚇壞了很多膽小的經(jīng)銷商。 然而現(xiàn)實就是農(nóng)資電商還需要依靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)能力來完成銷售,現(xiàn)在農(nóng)民購買農(nóng)資不把市場走遍了不會下單的,這需要經(jīng)銷商多年的老關(guān)系,以及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ倥浜蠈崒嵲谠诘闹v解,演示,才能打消農(nóng)民的顧慮,而農(nóng)資電商現(xiàn)在還被很多農(nóng)民懷疑。 還有服務(wù),現(xiàn)在的農(nóng)民很多并不具備專業(yè)的技能,拿除草來說,農(nóng)民還需要咨詢經(jīng)銷商,經(jīng)銷商根據(jù)地里的情況,綜合當(dāng)?shù)囟嗄甑氖褂眯Ч,來給農(nóng)民搭配比較合理的除草劑,田間有了什么病害,經(jīng)銷商能及時的到田間地頭去查看,給出及時的指導(dǎo),而農(nóng)資電商做不到這點。 再說說配送,現(xiàn)在農(nóng)村最后一公里還沒有真正打通,肥料這一塊能好點,提前訂購,而藥品就不行了,具有很高的時效性,田間長了草,有了病害,等農(nóng)資電商好幾天把藥品送來了,黃瓜菜都涼了,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商能很好的解決這個問題,農(nóng)民打一個電話說明情況,當(dāng)天就能把藥品配送到,執(zhí)行效果很高效。 農(nóng)資電商現(xiàn)在只是處于賣產(chǎn)品的階段,而農(nóng)業(yè)最關(guān)鍵的服務(wù)環(huán)節(jié),還需要依靠經(jīng)銷商來完成,除非農(nóng)資電商能達(dá)到完全智能化,可以取代經(jīng)銷商來完成這些服務(wù),不過從目前來看,需要很長一段時間。 農(nóng)資經(jīng)銷商你怕了嗎?你該如何走? 未來農(nóng)資電商肯定會關(guān)注服務(wù)環(huán)節(jié),而現(xiàn)在經(jīng)銷商要做的就是擴大自己的盤子,增加服務(wù)內(nèi)容,以及提升服務(wù)能力,來維護和客戶之間的黏性,比如信息服務(wù),技術(shù)服務(wù),如果能增加銷售農(nóng)產(chǎn)品環(huán)節(jié),效果會更好。 只要把農(nóng)民資源都掌握在自己手里,成為中間的管道環(huán)節(jié),不管是今天的電商,還是明天的這商那商,都不會沖擊你地位,只會為你擴張?zhí)泶u加瓦,你利用他們來增加服務(wù)能力,而他們只能依靠你才能轉(zhuǎn)化。 所以農(nóng)資電商不是來革經(jīng)銷商的命,而是要優(yōu)化經(jīng)銷商,唯一需要把握的,是看你會不會用!用好了,農(nóng)資經(jīng)銷商完全可以逆襲,用不好,經(jīng)銷商就被電商襲了 所以綜合目前來看,農(nóng)資電商一旦離開經(jīng)銷商,只有死路一條。。。 |
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