誰說零售商的日子不好過？

隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)以及各種新型的農(nóng)業(yè)承包方式方法的陸續(xù)出臺(tái)，為諸多農(nóng)資零售商們畫出一道道“死坎”，好像唯有被“招安”，給“吞并”，心不甘、情不愿地在“大魚吃小魚、小魚吃蝦米、蝦米吃爛泥”的漩渦里失去自我。

不過，“大公司、大農(nóng)資商來不了我們這些邊邊角角地塊的，我們的小生意照做不誤，小買賣照紅不淡！”這是鎮(zhèn)上幾家零售農(nóng)資農(nóng)藥商店“小老板”的心聲。面對大趨勢下的“吞并”狂潮，他們卻依然是鎮(zhèn)定自若，堅(jiān)信自己的營生會(huì)有后路，不擔(dān)心被吞并關(guān)張而“沒飯吃”！

地域留得“青山綠水”。我國農(nóng)村地廣人多，種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)內(nèi)容豐富，農(nóng)作指數(shù)復(fù)雜，處處都留有一方方需要農(nóng)藥、農(nóng)作的“青山綠水”。“大戶農(nóng)業(yè)”、“大戶承包”還只能夠占據(jù)一定數(shù)量連片面積作業(yè)，廣袤的鄉(xiāng)村原野里存有大大小小分散種養(yǎng)的農(nóng)戶。高高低低、遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的農(nóng)田、水面、棚舍，都會(huì)是小型農(nóng)資零售商的天地世界。更何況那些“大牌”、“大戶”農(nóng)資商的經(jīng)營會(huì)對這些貌似“邊角地”視而不見，聽而不聞，無暇顧及，無力經(jīng)營，他們的業(yè)務(wù)之手實(shí)在是“鞭長莫及”。這就是那些零售商的“福地”與富礦。

市場留得“半壁江山”。農(nóng)村集鎮(zhèn)、村口巷尾的農(nóng)資市場是以時(shí)令之需、某種所求的“小眾化”模式出現(xiàn)的。那些賴以“大戶營銷”的概念，其終極目標(biāo)不就是種養(yǎng)大戶、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、聯(lián)合農(nóng)場、專業(yè)合作社等農(nóng)資消費(fèi)大戶嗎？那么諸多沒“進(jìn)社入伙”的小型種養(yǎng)單位以及其他農(nóng)資需求，就構(gòu)成市場的另外“半壁江山”，為農(nóng)資零售商“截留”了經(jīng)營市場，成為零售商得以繼續(xù)與大戶農(nóng)資經(jīng)銷商對壘的“營盤”。

人脈留得“鄉(xiāng)親買賣”。零售商能夠在風(fēng)起云涌的市場競爭中立得住腳，有些還“活得逍遙自在”，縱然各有招數(shù)，但是最看家的本領(lǐng)要數(shù)是人脈！他們做生意直接面對四鄉(xiāng)八村一個(gè)個(gè)農(nóng)資消費(fèi)者，他們經(jīng)營買賣凝聚的是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親人脈情緣。在面對“大戶”集團(tuán)式供應(yīng)農(nóng)資的模式中，這些面孔熟識的鄉(xiāng)親們在不習(xí)慣的方式里，最容易懷念的還是家門口自己朝夕相處的熟人生意，還有方便就近的零售商的熱情服務(wù)。

“拾遺補(bǔ)缺”聚人緣�，F(xiàn)有的種田大戶、專業(yè)合作社等“大戶制”需求，由于數(shù)量與品種的誘惑，會(huì)成為“大戶”、“大牌”農(nóng)資經(jīng)銷商傾力的重點(diǎn)，因而對那些需求小、散、遠(yuǎn)的生意不會(huì)悉心而作。零售商出手的對應(yīng)動(dòng)作就該是“拾遺補(bǔ)缺”這一招。在大面積、大品類種養(yǎng)之余的“小群落”、“多品種”所需所求，數(shù)量集聚不少，就會(huì)形成農(nóng)資需求供應(yīng)短腿。“大戶”經(jīng)銷商不聞不問，就得有零售商們適時(shí)按需送上可心的服務(wù)，聚集了服務(wù)人緣的同時(shí)，零售商還愁“拾”不來“碗”，“吃”不成“飯”吃乎？

“活絡(luò)經(jīng)營”攬生意。做生意，就應(yīng)該關(guān)注多攬“活絡(luò)財(cái)”。零售商在深諳當(dāng)?shù)胤N養(yǎng)業(yè)品類結(jié)構(gòu)、農(nóng)藥、農(nóng)資需求狀況之時(shí)，要改善經(jīng)營方法，多變生意策略，針對散、遠(yuǎn)、偏做活生意，面對數(shù)量少、價(jià)位低、利潤薄活做買賣。把經(jīng)營做活，使買賣集聚，積少成多，集腋成裘。

毋庸置疑的廣闊市場前景是：不管農(nóng)資經(jīng)營市場如何風(fēng)云變幻莫測，也不管經(jīng)營方式如何潮起潮落，農(nóng)資零售商永遠(yuǎn)不會(huì)消失，因?yàn)槭袌隼锶鄙俨涣诉@些經(jīng)營靈活多樣、買賣可愛可人可心的農(nóng)資“服務(wù)生”！

涂俊明