初下市場遇到的問題及解決方案分析

“實(shí)踐出真知”這個(gè)真理不只以前在課本上學(xué)習(xí)過，也是在下市場過程中農(nóng)戶對(duì)我言傳身教的。以前在課本上學(xué)習(xí)到這句話時(shí)，并不以為然，被拋諸腦后。但是在真正工作后，一次在和農(nóng)戶交流中，農(nóng)戶以當(dāng)?shù)氐姆窖则湴恋母嬖V我“實(shí)踐出真知”。她講自己在種植番茄中遇到的各種問題，并且是怎樣解決的。同時(shí)也告誡我一定要在具體實(shí)踐操作中發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。簡單粗顯的語言卻發(fā)人深省，我感觸頗多。接下來與諸位讀者分享在這天下市場的過程中發(fā)現(xiàn)的問題，以及自己的淺顯見解，愿與諸位共勉。

一、作為市場推銷人員，農(nóng)戶普遍不信任，零售店也是持觀望態(tài)度。
營銷工作者普遍被懷疑，我們作為一名剛走出象牙塔的學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品知識(shí)，交流溝通等方面存在很大的不足。稚嫩的面孔，青澀的語言無疑會(huì)放大農(nóng)戶的懷疑，以致工作寸步難行。但不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，菜鳥都會(huì)遇到這個(gè)問題。隨著時(shí)間的推移，閱歷的增加，自然會(huì)迎刃而解。我們現(xiàn)在能做的就是努力的學(xué)習(xí)病蟲害和產(chǎn)品知識(shí)，以自己的專業(yè)知識(shí)使農(nóng)戶信服。并在不斷的溝通交流中快速提升自我。也可以旁敲側(cè)擊，以退為進(jìn)，訴說社會(huì)問題，就業(yè)，住房等一系列社會(huì)問題，以自己獨(dú)到的角度分析，使農(nóng)戶折服，繼而宣傳推廣自己的產(chǎn)品，達(dá)到目的。再者可以打感情牌，以就業(yè)困難，住房困難等一系列現(xiàn)代年輕人面臨的困境來感染打動(dòng)農(nóng)戶與客戶，真誠的情感表達(dá)渲染，使農(nóng)戶以一位長者的身份對(duì)你進(jìn)行鼓勵(lì)支持，繼而推銷產(chǎn)品。公司也可以派一位專家隨行，或者扎點(diǎn)專為農(nóng)戶解決問題，提供咨詢。

二、農(nóng)戶普遍不信任國產(chǎn)產(chǎn)品。
作為一名國產(chǎn)產(chǎn)品的推銷者，遇見這個(gè)尷尬處境時(shí)不能表現(xiàn)憤怒，也不能感覺倍受打擊。這種現(xiàn)象普遍存在于中國社會(huì)的各個(gè)方面。在我們農(nóng)資這個(gè)行業(yè)里，農(nóng)戶只認(rèn)定效果和作用，你能滿足他的要求，他就能認(rèn)可你，并且產(chǎn)生對(duì)你依賴。我們只需要以自己產(chǎn)品的效果來征服農(nóng)戶，進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證效果�？谡f無憑，眼見為實(shí)。再者發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)勢買點(diǎn)，價(jià)格，服務(wù)，效果等方面來打動(dòng)農(nóng)戶的心。再輔助以“支持國產(chǎn)”的愛國情懷，就能輕易的攻克難關(guān)。


三、農(nóng)戶不配合試驗(yàn)。
不信任產(chǎn)品，嫌麻煩，害怕藥害等原因會(huì)阻礙我們進(jìn)行產(chǎn)品試驗(yàn)。我們可以通過充分的溝通，尋找通情達(dá)理，樂于助人且在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懩芰Φ霓r(nóng)戶進(jìn)行試驗(yàn)。求助零售商聯(lián)系農(nóng)戶進(jìn)行試驗(yàn)，以擴(kuò)大影響力。也可以通過贈(zèng)送產(chǎn)品，小禮品等換取試驗(yàn)地。


四、遇到病蟲害不能準(zhǔn)確的識(shí)別，并提出治療方案。
這是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，知識(shí)儲(chǔ)備不夠。遇到問題不能快速并且肯定的確認(rèn)病癥，或者說錯(cuò)，使農(nóng)戶產(chǎn)生懷疑。這個(gè)問題只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)來完善提高。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，并經(jīng)常的進(jìn)行實(shí)踐操作。還可以及時(shí)的聯(lián)系專家，獲取指導(dǎo)。豐富的閱歷，充分的鍛煉將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，在實(shí)際中熟練應(yīng)用。胸有成竹，藥到病除。多學(xué)多練，沒有困難。

總之，辦法總比困難多。不要只講困難，不找方法。一味的抱怨并不能解決實(shí)際問題。不要讓自己被抱怨發(fā)泄的快感迷惑掩蓋了正通向死亡的懸崖。當(dāng)你意氣風(fēng)發(fā)快馬奔馳，想“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”時(shí)卻遭遇了懸崖絕壁。在風(fēng)口浪尖前，若像林妹妹般只感嘆黃花易老，為之悲傷不能自拔。最后徒留一曲《葬花吟》。“花開易見落難尋，階前愁煞葬花人。 獨(dú)倚花鋤偷灑淚，灑上空枝見血痕。愿奴脅下生雙翼，隨花飛到天盡頭。 天盡頭，何處有香丘！ 未若錦囊收艷骨，一抔凈土掩風(fēng)流�！�


若你像曹孟德般在“知天命”之年依然樂觀積極，像他那一掃漢末文人感嘆浮生若夢(mèng)、勸人及時(shí)行樂的悲調(diào)的氣概，慷慨高歌：“老驥伏櫪，志在千里。烈士暮年，壯心不已�！�古人尚且如此，五十三歲的曹操尚且如此，那么我們這些風(fēng)華正茂的年輕人呢？
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