【原創(chuàng)】農(nóng)資人之理發(fā)記

這幾天一直被亂蓬蓬的頭發(fā)所困擾，一覺(jué)醒來(lái)就亂得沒(méi)法看了，終于等到了周末，得空就去理發(fā)吧。所謂操世上頭等大事，理人間萬(wàn)縷青絲，咱也去走一槽這牛轟轟的理發(fā)店！

說(shuō)到理發(fā)，從年幼無(wú)知始到年少輕狂止，理發(fā)一直是我心里隱隱的痛。小時(shí)候理發(fā)是爺爺拿著推子，我哭著坐在小板凳上，吵著鬧著完成的。也不是我不配合，以前那個(gè)推子理發(fā)確實(shí)是疼啊，每次理發(fā)家人都會(huì)絞盡腦汁，用各種手段誘我就范，“理完了就給你買(mǎi)燒雞吃”，“忍著點(diǎn)，一會(huì)給你買(mǎi)排樂(lè)百氏”。其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，這是個(gè)痛并快樂(lè)著的過(guò)程，疼一小會(huì)，不僅關(guān)懷備至的甜言蜜語(yǔ)不絕入耳，還可以吃香的喝辣的，好不愜意！小時(shí)候，喜歡想未來(lái)，長(zhǎng)大后，喜歡憶童年。

到了高中，情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，爺爺因?yàn)橐暳Φ脑�因剃頭沒(méi)有以前那樣得心應(yīng)手了，加上那個(gè)陪伴我十多年的推子也鈍的不行，打幾遍油也不頂用。所以，每每當(dāng)我攢著一個(gè)月的頭發(fā)去找爺爺時(shí)，爺爺總是讓我拿三塊錢(qián)去村里的理發(fā)店找阿姨。雖然，此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有兒時(shí)激勵(lì)的手段，可能是由于依賴吧，我就是不去找村里的理發(fā)阿姨，非得讓爺爺操著推子給我剪，依舊是那個(gè)小板凳，只是坐在上邊的我，沒(méi)有了哭鬧，滿滿的都是歡喜！嗯，我理發(fā)，不管理發(fā)師技術(shù)好或不好，反正都沒(méi)我爺爺理得好。

上了大學(xué)后，回家的次數(shù)就少了，也正是在那段日子，我第一次走進(jìn)了理發(fā)店的大門(mén)，還依稀記得那第一次不用推子的理發(fā)讓我好不適應(yīng)，還是懷念家里那個(gè)有點(diǎn)鈍的推子。所以，每當(dāng)我放假回家，還是央求爺爺給我推一次發(fā)，都被爺爺婉拒了。當(dāng)然，我不是一個(gè)輕言放棄的人，直到現(xiàn)在，我依舊得空就讓爺爺給我理發(fā)。你別說(shuō)，上禮拜爺爺還真答應(yīng)了，不過(guò)那個(gè)推子找不到了。。。

唉，我去！星期天不該來(lái)理發(fā)��！這排的隊(duì)伍也太長(zhǎng)了！從少年回憶到現(xiàn)在，終于該我剪了！

從我坐到椅子上到理發(fā)結(jié)束離開(kāi)椅子，我真的是獲益匪淺��！這哪里是理發(fā)師，這明明是一個(gè)銷(xiāo)售大師嘛！

技巧一——家長(zhǎng)里短套近乎

剛坐下，說(shuō)了說(shuō)要剪的頭型，我就去揣布袋里的手機(jī)，帥帥的理發(fā)師在此刻突然打開(kāi)了話匣子，“您還在上學(xué)吧，瞧您這文質(zhì)彬彬的樣，肯定是好學(xué)生”，“最近降溫啊，看您穿得挺單薄，您得多添幾件衣服啊”，“怎么過(guò)來(lái)的，路上堵不堵”，一句句暖心窩子的話接二連三，弄得本來(lái)就話少的我措口不及回，不過(guò)確實(shí)有用啊，自打他開(kāi)了話匣子，我就把已經(jīng)拿出的手機(jī)塞回了兜里，和他寒暄了起來(lái)。其實(shí)作為一名從事農(nóng)資行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更需要和農(nóng)戶們打成一片，田間是農(nóng)戶們的園地，只有奔向田間這一第一戰(zhàn)場(chǎng)，和農(nóng)戶們進(jìn)行心貼心的交流，做一名踏實(shí)能干的田間能手、無(wú)所不知的田間“話嘮”，農(nóng)戶們才會(huì)消除距離感，接受你和你的產(chǎn)品。

技巧二——天花亂墜優(yōu)惠多

你以為理發(fā)師是在純粹地和我聊家常嗎，我說(shuō)是你也不會(huì)信��！短暫的寒暄之后，理發(fā)師便開(kāi)始了他的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)——“我們店推出了會(huì)員卡，充200送100，還享受五折優(yōu)惠，辦一張吧，免費(fèi)護(hù)理三次”，“1月12號(hào)到1月31號(hào)我們還有年前的特別活動(dòng)，充值300元送養(yǎng)生卡3次68元，充值500元送洗發(fā)水一瓶168元，充值1000元送洗發(fā)水一套……”天花亂墜的優(yōu)惠政策在我的耳畔回響不絕，我又默默地拿出了兜里的手機(jī)，只希望這微小的舉動(dòng)能讓他明白我的良苦用心，因?yàn)槲沂遣惶珪?huì)拒絕人的，吼吼�；仡^一想，農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段也是數(shù)不勝數(shù)啊，耳熟能詳?shù)碾娨晱V告，鋪天蓋地的宣傳單頁(yè)，夜以繼日的微信推廣，這種種的目的都是讓農(nóng)戶們了解產(chǎn)品，接受產(chǎn)品，從而信任產(chǎn)品，我覺(jué)得，還不如立足服務(wù)這一根本，多奔向田間地頭，多搞幾場(chǎng)立竿見(jiàn)影的示范試驗(yàn)，多辦幾場(chǎng)解疑答惑的專(zhuān)家講座，多開(kāi)幾次增進(jìn)了解的農(nóng)民大會(huì)。就好比理發(fā)，你優(yōu)惠手段說(shuō)的再好聽(tīng)，會(huì)員卡再實(shí)惠，卻給我理了個(gè)沒(méi)法看的頭，我也不會(huì)再來(lái)光顧。理發(fā)師們，求你們把推銷(xiāo)會(huì)員卡的精力放在手里的理發(fā)服務(wù)上吧。我不辦卡，真的，我就想離個(gè)簡(jiǎn)單的平頭。

作者：二毛

以后不敢理發(fā)了