農資電商應給傳統(tǒng)產業(yè)鏈創(chuàng)造新價值

要說眼下最熱的詞莫過于“互聯(lián)網+”了。借風起飛，各類農資電商和依托于互聯(lián)網的農業(yè)服務平臺競相萌發(fā)，標志著在“互聯(lián)網+”的大潮中，農業(yè)“觸網”正在從農產品電商延伸到農資電商領域。

愛種網網絡科技有限公司CEO王偉文分析說，目前，國內農資電商的主要模式是開設網店或農資頻道，加價零售農資產品�！斑@種模式，很難讓大家參與進來一起玩，而且和傳統(tǒng)經銷商網絡正面沖突，在產品和服務落地上有天生的缺陷。”王偉文認為，真正有價值的平臺要為傳統(tǒng)產業(yè)價值鏈創(chuàng)造新價值，未來農資電商的發(fā)展趨勢一定是第三方中立的平臺。

農資電商爭食萬億“蛋糕”

據(jù)了解，目前全國耕地種植成本約為1200億元，肥料成本6300億元，農藥1200億元，頁面肥成本300億元，拌種劑600億元，加起來就是9600億元。

在互聯(lián)網沖擊下，由諾普信投資的“田田圈”、輝豐股份旗下“農一網”、金正大投資打造“農產1號”，由隆平高科、北大荒墾豐、中國種子集團等11家國內種業(yè)骨干企業(yè)和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資設立“愛種網”，農資行業(yè)巨頭紛紛布局互聯(lián)網。

王偉文表示：“嚴苛一點講，目前大家都是在試錯，還沒有什么成功的模式。我更喜歡稱2015年為種業(yè)和農資互聯(lián)網元年。電商只是互聯(lián)網的一部分，‘網’比‘商’大太多，有很多友商都在做‘商’，讓農民網購種子和農資，但我們則是搭建平臺，嘗試互聯(lián)網高效、直接和交互的本質來解決種子、農資，甚至整個種植迄今落后的信息技術和互聯(lián)網水平。在運營模式上不顛覆和排斥傳統(tǒng)營銷渠道和服務渠道，而是充分合作，幫助其提升效率并逐步轉型�！�

農資電商，難在哪？機會在哪？

在談到“互聯(lián)網+農資”存在的問題時。王偉文認為：“農民在購買農資產品時面臨很多困惑，農資銷售多渠道、多層級的形式，從廠家到省級、市級代理再到縣級代理，再到零售商、農戶，層級多，不斷加碼。信息孤島、信息不對稱、經銷商強勢和系統(tǒng)農技、保險、貨款服務不足是傳統(tǒng)種業(yè)和農資流通、服務環(huán)節(jié)的痼疾�！�

王偉文表示：“互聯(lián)網+”正是解決目前種業(yè)等農資的信息不對稱、誠信體系缺乏、農資供應普遍過剩和廠商無法獲得終端用戶的全部信息痛點，互聯(lián)網化可以讓廠商直接對接農戶，直銷解決正品行貨問題，直銷解決中間毛利過高問題，直銷還解決廠商直接對接農戶問題，農資廠商可以拿到農戶第一手回饋。

隨著土地流轉的加速推進，中國農業(yè)生產經營主體也在發(fā)生變化，合作社、種植基地逐漸取代分散農戶成為經營主體的商務模式，迅速崛起，農資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產—經銷商—種植戶”經營模式正在發(fā)生轉變，農資將進入大戶直供階段。這為農資電商發(fā)展提供了有利條件。

王偉文透露，愛種網致力于打通農資行業(yè)信息流，目前正在搭建整合農資行業(yè)各環(huán)節(jié)的交易、交互和服務平臺，經營范圍從農資的源頭———種子開始，逐步拓展至農藥、化肥、農機、耕種服務、訂單農業(yè)、農業(yè)信貸、農業(yè)保險等領域。