大量元素水溶肥，液體肥市場調研報告

水溶肥調查報告

1.水溶肥現(xiàn)狀
國內目前有800多家化肥生產企業(yè)在農業(yè)部備案生產水溶肥，規(guī)模較大的有：上海永通、四川什邡德美、新都化工、四川好時吉、江蘇龍燈、北京新禾豐、青島蘇貝爾公司、四川什邡安達和深圳芭田。在中國進行水溶肥業(yè)務的外國公司主要有：挪威雅苒(YARA)、德國康樸(COMPO)、智力SQM、美國施可得(Scotts)、以色列海法(Haifa)、以色列化工集團(ICL)、比利時利瑪(LemagroNV)等公司。

國家化肥質量監(jiān)督檢驗中心登記統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：截止2013年1月30日，在中國登記的水溶肥料總計4639個(見圖1)，登記數(shù)量最多的是微量元素水溶肥(1392個)，占登記總數(shù)的30%，其次是含氨基酸類和含腐殖酸類水溶肥，分別占26%和24%，大量元素水溶肥有732個，占16%。

中國化肥網稱2009年國產水溶肥的年產量為30萬噸，2010年為60萬噸，2011年國產水溶肥的年產量為159萬噸。2012年底，我國水溶肥的產量與使用量為195萬噸。

中國農資傳媒對90家水溶肥生產企業(yè)和流通企業(yè)的調查(中國農資報2012.6.8)顯示：有45%的企業(yè)認為今后的水溶肥市場容量會在幾十萬噸，27%的企業(yè)認為可能會達到千萬噸的以上，還有23%的企業(yè)認為會代替復合肥。

2.水溶肥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境
2.1相關政策
水肥一體化已被正式納入“國家農業(yè)十二五規(guī)劃”，2011年，全國農業(yè)技術推廣中心將水肥一體化定為全國重點推廣的“一號技術”。2012年初農業(yè)部印發(fā)了《關于進一步推進農田節(jié)水工作的意見》，2012年年底農業(yè)部辦公廳印發(fā)《水肥一體化技術指導意見》，中央財政也進一步加大了農田節(jié)水技術的補貼力度，擬從今年開始到2015年的4年中投資380億元，完成3800萬畝的節(jié)水增糧面積。

“十二五”期間將是在測土配方施肥技術指導下的水溶性肥料和水肥一體化技術主導市場發(fā)展的新階段，水溶肥市場前景廣闊。由國家化肥質量監(jiān)督檢驗中心(上海)制定的水溶肥料化工行業(yè)標準有望出臺，屆時水溶肥產品將出現(xiàn)現(xiàn)行農業(yè)行業(yè)標準之外的第二套標準，質檢中心(上海)相關負責人表示化工行業(yè)標準屬推薦性標準，企業(yè)可以選擇執(zhí)行。業(yè)界呼吁有關部門出臺考慮全面的水溶肥料國家標準，以推動水溶肥行業(yè)的健康發(fā)展。

3.各方對水溶肥的看法
3.1廠商觀點

據(jù)中國農資傳媒的調查(中國農資報2012.6.8)顯示：廠家對水溶肥發(fā)展前景普遍看好，但是我國的分散種植現(xiàn)狀阻礙了水溶肥的發(fā)展，設施配套問題是水溶肥行業(yè)快速發(fā)展的最大“攔路虎”。業(yè)內企業(yè)認為水溶肥企業(yè)應該更深入地研究如何實現(xiàn)肥料和設備的對接以及產品技術質量方面的提升。被調查者表示水溶肥的大范圍推廣，需要政府大力支持，比如依托農技推廣部門進行理念和設施的推廣，同時希望能夠在研發(fā)方面給予資金和政策支持。

3.2消費者觀點
總體來說，農民的用肥料觀念仍難改變。農民用慣了復合肥有了經驗，一下子很難改變去接受水溶肥，尤其是對于高價更難接受。農民在選肥料時，會把水溶肥成本和傳統(tǒng)復合肥進行對比，如果價錢高得太多，農民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。滴灌噴灌設施齊全的合作社、大戶接受水溶肥的程度要比散戶高。

4.水溶肥發(fā)展前景
目前，水溶肥消費區(qū)域主要集中在大棚蔬菜生產基地、果樹生產基地以及一些花卉等種植區(qū)，遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區(qū)是水溶肥的重點消費區(qū)域。蔬菜、水果等經濟作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術，這意味著現(xiàn)在用肥總量的近一半都將通過微灌系統(tǒng)施用，適用于微灌系統(tǒng)的水溶肥市場前景廣闊。

水肥一體化已被正式納入“國家農業(yè)十二五規(guī)劃”，隨著我國農業(yè)的快速發(fā)展和土地集約化擴大，水溶肥使用范圍也將逐漸由經濟作物向大田作物擴展。農業(yè)部全國農技推廣服務中心節(jié)水處處長高祥照表示：“當下，水肥一體化不僅應用在經濟作物，還要應用于大田作物上。據(jù)統(tǒng)計，目前我國水肥一體化應用面積達3100萬畝，其中2600萬畝都是大田種植，預計到2015年，應用總面積可能達到1億畝，其中大概8000萬畝主要是大田作物�！睋�(jù)專家分析，雖然目前水溶肥只占國內化肥市場份額的1.6%~2.5%，但預計未來水溶肥市場份額將增至10%左右，這將給水溶肥帶來巨大的發(fā)展空間，業(yè)內人士對其前景普遍看好。

5.建議
水溶性肥料仍處于前期預研階段，技術還不成熟，距離產業(yè)化生產還有較大距離。因此，新型肥料的研制、生產與推廣需要穩(wěn)步發(fā)展，不能急于求成。

5.1開發(fā)大量元素水溶肥產品
國內水溶肥行業(yè)有了一定的發(fā)展，生產水溶肥的企業(yè)有很多，但是目前還沒有公認的水溶肥先鋒。在目前政策利，國內尚未出現(xiàn)水溶肥霸主的形式下，我們可以與四川、湖北、云南等地具有原料優(yōu)勢的廠家合作，借助自身營銷網絡開發(fā)銷售大量元素水溶肥。大量元素水溶肥水溶肥具有用量大，使用范圍廣的優(yōu)勢;并且按照現(xiàn)行大量元素水溶肥標準《NY1107-2010》在大量元素水溶肥水溶肥中可以適量添加中量元素和微量元素，使用得當?shù)脑捫Ч�顯著，農民接受起來比較容易。

質量是產品的生命，作為開發(fā)水溶肥產品的新手，可以通過學習品質管理手法，推動全面質量管理等方法來確保產品質量。但是在現(xiàn)階段水溶肥標準不完善，市場混亂的情況下，我們也不能過分追求產品品質，導致質量水平大于價格水平，造成價值過剩和浪費。產品質量的標準應有市場決定而不是工廠決定，做到滿足市場需求即可。隨著水溶肥行業(yè)的逐漸規(guī)范，我們也應當不斷提高產品質量。

在產品包裝規(guī)格上，我們可以學習康樸的水溶肥產品模式，做到包裝齊全，大中小包裝都有，滿足種植園和小戶的不同需求。但應將包裝規(guī)格放在大包裝上，隨著土地流轉和種植基地的發(fā)展，以及水肥一體化的發(fā)展，全水溶性的大包裝水溶肥應有比較大的市場前景。

其他種類水溶肥不應成為我們目前發(fā)展的方向。1.中微量元素水溶肥工藝復雜，技術水平與國外廠家有一定差距，沒有競爭優(yōu)勢。2.含氨基酸、腐殖酸和有機水溶肥從種類數(shù)量上來說占據(jù)了水溶肥總數(shù)的48%(圖1)，但需求量最大的還是大量元素水溶肥，并且這3類水溶肥廠家眾多，產品良莠不齊，市場認可度低。

5.2銷售
水溶肥作為高價格的新型肥料，為在市場上推廣開，首先要打破基層銷售人員及農民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進理念，讓農民自覺意識到其真正優(yōu)勢，通過試驗示范將水溶肥的優(yōu)勢直觀的展示給農民。
在銷售渠道方面，可充分利用現(xiàn)有網絡，終端零售商要控制好，防止零售商過多導致的價格混亂，影響零售商積極性。

5.3技術推廣
我們的肥料從生產、技術、產品方面會有同質化，最后競爭就在服務�，F(xiàn)有推廣服務人員和銷售人員對水溶肥產品及其使用方法并不精通，尤其是如何使用滴灌、噴灌設施進行科學施肥，技術力量相當欠缺。我們應加大對銷售及農化服務人員的培訓力度，為產品的推廣打好基礎。

由于農民對新型的水溶性肥料缺乏認識，在選擇肥料時往往依賴于零售商的推薦。因此，我們要重視對零售商和農民的培訓，致力于改變農民的傳統(tǒng)施肥習慣，提高農民的用肥水平和使用技術，最好能為農民提供施肥生命周期內的整體解決方案。我們要從農民生產中遇到的問題和困難出發(fā)，實實在在地做好農化服務，給老百姓把問題解決了他們才會認可，水溶肥才會有市場。

6.市場現(xiàn)有大量元素液體肥:
高氮420-0-0 平衡 170-170-170 180-180-180 200-200-200高磷100-400-100  200-300-0   高鉀100-100-400 110-0-390   高磷高鉀50-350-400 60-200-240超磷超鉀0-500-500 另有

糖醇鈣Ca 糖醇鋅Zn 糖醇鐵Te 聚合硼B(yǎng) 鐵鎂氮 鈣鎂氮 鈣鎂  鈣鎂鋅氮   
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