如何巧用“羊群效應(yīng)”發(fā)展農(nóng)資村級(jí)聯(lián)絡(luò)人？

所謂羊群效應(yīng)，就是人的一種從眾心理。也可以叫做個(gè)人跟著群體走。講一個(gè)故事大家肯定就明白了。

老張去參加一個(gè)訂貨會(huì)，本來已經(jīng)下定決心了，不能再訂貨了，家里庫存量很大，夠明年賣了；而老張擔(dān)心自己現(xiàn)場會(huì)沖動(dòng)下訂單，所以去的時(shí)候錢都沒有帶。但是，到了訂貨會(huì)現(xiàn)場以后，剛開始并沒有什么，企業(yè)的各種獎(jiǎng)品和吹噓對(duì)老張都不管用。老張像打了預(yù)防針一樣，隨便你怎么說，老子就是不動(dòng)心，來了就是吃吃飯完事兒。

但是，當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到后半場的時(shí)候，會(huì)場的其他人可不像老張一樣提前打了預(yù)防針的，其他人在會(huì)議主持人和各種獎(jiǎng)品以及“托”的誘惑下，分分下了訂單，領(lǐng)了獎(jiǎng)品，這時(shí)候，老張坐不住了，想，是不是今天訂貨真的超實(shí)惠�。垮e(cuò)過了自己是不是就虧大了��？

結(jié)果大家肯定都知道了，老張借錢交納了訂金。這就是所謂的羊群效應(yīng)。

看到大家都上的時(shí)候，自己已經(jīng)沒有了主見。從一定程度上來講，這個(gè)時(shí)候的人，考慮的不是做這件事會(huì)給他帶來什么損失，而是，如果不做這件事會(huì)給他帶來什么損失,擔(dān)心自己會(huì)錯(cuò)過什么，就算是坑也得跳進(jìn)去看看，因?yàn)閯e人都跳進(jìn)去了，自己不跳進(jìn)去自己就虧了。比如老張，在交訂金的時(shí)候，想的根本就不是家里的庫存，而是如果大家都交了我沒有交我虧了獎(jiǎng)品，同樣的道理，他也會(huì)想，既然大家都交了，他們都能賣得出去，我為什么賣不出去呢？（此時(shí)已經(jīng)完全迷失了自己對(duì)自己的認(rèn)知），要賣不出去都賣不出去（要死大家一起死的心理作怪）。

當(dāng)然，我們不要去討論怎么去防治被羊群效應(yīng)了，這個(gè)很難做到，還是那句話：你的見識(shí)越多視野越寬廣你被誘惑的可能性就越少了。比如，你參加的訂貨會(huì)多了以后，自然而然的就無動(dòng)于衷了，因?yàn)闆_動(dòng)的虧吃的多了以后，就真沖動(dòng)不了了。所以，你看現(xiàn)在很多企業(yè)開訂貨會(huì)效果都不太理想了，尤其是像以前那種純忽悠的。但是，我們可以考慮考慮如何巧用羊群效應(yīng)做自己的事兒。

羊群效應(yīng)有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，領(lǐng)頭羊一定是羊群中的，并且還不能讓羊群對(duì)領(lǐng)頭羊產(chǎn)生敵對(duì)的心理。比如說，很多經(jīng)銷商發(fā)展了很多村級(jí)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)幫忙分銷，剛開始蠻好的，但是后來發(fā)現(xiàn)不行了，村級(jí)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)不僅分銷的少多了，同時(shí)在村里好像威信也差勁了。為什么？因?yàn)楫?dāng)你把村級(jí)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)發(fā)展成為你的分銷機(jī)構(gòu)的時(shí)候，村級(jí)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)已經(jīng)不屬于羊群中的羊了，相反，站到對(duì)立面。羊群就會(huì)對(duì)他有一種敵對(duì)的心理。你應(yīng)該把村級(jí)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)放回到羊群中去。

要讓你這個(gè)領(lǐng)頭羊給農(nóng)民一種感覺他們是在幫農(nóng)民，而不是在幫你。所以，如果想發(fā)展村級(jí)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，千萬不要把你的村級(jí)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)當(dāng)成一個(gè)分銷機(jī)構(gòu)，更不要讓他專門賣你的產(chǎn)品，賣著賣著就完蛋了。

記住，培養(yǎng)的領(lǐng)頭羊一定是在羊群中的，并且長久在羊群中，而不是，把他單獨(dú)的給拉出來，脫離羊群，那就沒有意義和價(jià)值了。

好多人都在搞一些活動(dòng)的時(shí)候找托，其實(shí)，我就很納悶了，你難道就不能重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)忠實(shí)的用戶？讓那些用戶主動(dòng)給你當(dāng)托，樂意為你當(dāng)托？找的托那么假兮兮的，沒有多大意思��！

你把主要的精力集中在你的重點(diǎn)客戶身上，服務(wù)好他們，他們和你合作的時(shí)候，其他的農(nóng)民也會(huì)選擇和你合作。這才是真正的培養(yǎng)領(lǐng)頭羊呢。你說呢？

其實(shí)，我們在農(nóng)村做農(nóng)資，好多營銷理論聽著挺高大上，從邏輯上推演也沒有錯(cuò)，尤其是投入性價(jià)比對(duì)比這些理論。但是，實(shí)際應(yīng)用中卻不是很理想，為什么呢？

原因很簡單，就是那些理論是建立在一個(gè)理想的狀態(tài)下，是每個(gè)人都特別理智和聰明的情況下的，實(shí)際情況是，那有那么多聰明和理智的人呢？當(dāng)我們在一些訂貨會(huì)上沖動(dòng)的時(shí)候就已經(jīng)證明了，性價(jià)比的理論如果我們不做一些鋪墊基本上是會(huì)無效，為什么？因?yàn)槿耸歉星閯?dòng)物，消費(fèi)沖動(dòng)和羊群效應(yīng)起很關(guān)鍵的作用。

我最常聽農(nóng)民的一句話是：那么多人都買了，要上當(dāng)都上當(dāng)，又不是我一個(gè)……

這，也是為什么忽悠團(tuán)一直一直都可以很成功的原因。

在羊群中做領(lǐng)頭羊，大家好好思考思考這句話，挺有意思的，就因?yàn)檫@一句話造就出來了中國多少代革命家。當(dāng)然，想明白了也還得有能力才行，而能力這個(gè)東西，就是慢慢練出來的。

好了，今天就給大家先聊到這里，我去忙了……