【原創(chuàng)】我理解的農(nóng)資推廣

       關(guān)于推廣，我們已經(jīng)想得太復(fù)雜了，感覺(jué)很累、很苦，有個(gè)別同事說(shuō)這不是我想要的生活。對(duì)于推廣的定義，我們假設(shè)站店銷(xiāo)售、客情促進(jìn)、下鄉(xiāng)鋪貨、促銷(xiāo)活動(dòng)、零售商會(huì)、農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)、電視廣告、平面雜志、媒體宣傳、垃圾短信、病毒復(fù)制等等都屬于推廣的一種形式，可以說(shuō)推廣無(wú)定式，能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售的方式都叫推廣。

       推廣無(wú)定式，是基于不同行業(yè)采取不同的推廣方式而言。在我們農(nóng)藥行業(yè)，推廣的方式也有很多，前面對(duì)推廣的假設(shè)定義可以涵蓋。但是，就農(nóng)藥行業(yè)的未來(lái)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前階段示范試驗(yàn)、效果跟蹤和回訪、效果好召開(kāi)觀摩會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、農(nóng)民會(huì)，這種工作周而復(fù)始的循環(huán)是當(dāng)前最有效的方法。至少來(lái)說(shuō)無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠家都需求的方法。

       那么我們?cè)倮^續(xù)說(shuō)下去，樣品利用價(jià)值最大化是當(dāng)前時(shí)期農(nóng)資行業(yè)推廣的最有效手段之一。樣品如果能夠使用好，是最有效的費(fèi)用，它直接面對(duì)種植戶，通過(guò)實(shí)驗(yàn)讓種植戶看到我們產(chǎn)品的效果，通過(guò)效果觀摩和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)讓更多的人去了解我們的產(chǎn)品。我的觀點(diǎn)：寧可樣品花一萬(wàn)，不愿促銷(xiāo)花三千。我們大家如果真的把樣品的使用發(fā)揮的淋漓盡致，產(chǎn)生的基層拉力是很大的。這也是外企和很多企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。

       堅(jiān)定不移走向田間地頭，堅(jiān)持不懈開(kāi)展示范觀摩。通過(guò)示范試驗(yàn)把產(chǎn)品的價(jià)值傳播給農(nóng)戶，再召集農(nóng)戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看效果，就屬于增加了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)售的概率是很高的，好東西，誰(shuí)不想試試呢？這種方式也是把產(chǎn)品直接賣(mài)給農(nóng)戶的活動(dòng)，是提升客戶信心的重要方法。到基層去、和種植戶打交道、反向拉動(dòng)是行業(yè)的根本。

      這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，不需要銷(xiāo)售人員。都說(shuō)賣(mài)農(nóng)藥是青春飯，其實(shí)連青春飯都沒(méi)有了。這個(gè)行業(yè)的未來(lái)是越老越吃香，越老收入越高。我們認(rèn)不清自己可以跟隨別人，認(rèn)不清方向就有些危險(xiǎn)。學(xué)得一身好武藝，叱咤風(fēng)云三十年，認(rèn)真扎實(shí)的開(kāi)展基層工作，提高個(gè)人專業(yè)技能和田間地頭的病蟲(chóng)草害及突發(fā)事件的解決能力，在這個(gè)行業(yè)就擁有了未來(lái)。

      我個(gè)人是這么看的，你怎么看呢？

      作者：順子