2015中國肥料行業(yè)十大關(guān)鍵詞 [復(fù)制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2015-12-6 22:07:50 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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這一年,情況有些復(fù)雜。

行業(yè)的風(fēng)向哪邊吹?這場風(fēng)能吹多久?

把不準(zhǔn)的市場脈搏,摸不清的股票走勢,留不住的優(yōu)惠政策,驅(qū)不走的微利時代,說不清的資本市場,道不明的新生業(yè)態(tài)……迷茫、艱難的情緒在這一年蒸騰。

這一年,又很簡單。

前景無法預(yù)料,努力做最好的自己就好。

開啟電商模式,不停歇的地推腳步,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),企業(yè)間合作頻仍,從跨界到無界,涉足全產(chǎn)業(yè)鏈,打開國際視野……堅守、轉(zhuǎn)型的活力在這一年升華。

大風(fēng)可以吹起一張白紙,卻無法吹走一只蝴蝶,因為生命的力量在于不順從。農(nóng)資行業(yè)的進步,也是因為對市場業(yè)態(tài)的不順從。

2015年,我們給出的關(guān)鍵詞是:電商(互聯(lián)網(wǎng)+)、資本、零增長、優(yōu)惠政策取消、競合、國際視野、配套設(shè)施 、全產(chǎn)業(yè)鏈、調(diào)結(jié)構(gòu)、 掃一掃。

2015年的市場變遷,都在關(guān)鍵詞中濃縮。

TOP1:電商
關(guān)注:互聯(lián)網(wǎng)+、農(nóng)資電商、雙11

沒有哪年有如此鮮明的旗幟,今年的大熱門,除了電商還是電商。不但有遍及全國的地推,甚至襲卷全國的電商風(fēng)暴雙“11”也有農(nóng)資產(chǎn)品的身影。

所以,請原諒我把“電商”放在了第一個關(guān)鍵詞上。

其實1月份,電商還只是在討論中躍躍欲試,過了5月從廠家到商家都如火如荼地在圖謀大業(yè),在進行轟轟烈烈的“圈商”運動和“表態(tài)”行動。

各種模式若繁星閃耀在農(nóng)資電商的星河:企業(yè)自建平臺者有之(農(nóng)商1號,哈哈農(nóng)莊,田田圈,農(nóng)一網(wǎng)等),加盟成熟電商平臺(淘寶、京東)者有之(新洋豐、心連心、紅四方、六國等),信息服務(wù)型有之(農(nóng)醫(yī)生,農(nóng)管家,豐收邦等),大數(shù)據(jù)者有之(深圳芭田),雙向流通者有之(農(nóng)惠網(wǎng)),眾籌者有之(植品會)……不一而足。沒有模式好壞,只有行動與否。

對自己的原有網(wǎng)絡(luò)以及市場影響力有信心,就選擇自建;讓專業(yè)事情專業(yè)的人去做,就選擇加盟。無論自建還是加盟,都離不開大強度的地推,前期的市場培育,可能也并非一時之功。

農(nóng)商1號雙十一交易額破千萬。

據(jù)財華社報道,心連心化肥公布,心連心在2015年淘寶雙十一活動中創(chuàng)下單日成交額最高紀(jì)錄443萬元,總銷量為2,973噸。

數(shù)據(jù)很不錯,但是我看到的是前期地推的艱辛。

農(nóng)商1號人表示,“大家只能看到線上銷售的火爆,但其實線下的地推工作才是我們致勝的法寶。”

為了讓農(nóng)民更便利更省錢,減掉中間環(huán)節(jié)利潤,企業(yè)開啟了電商模式。套餐化,拼單,代購是很多企業(yè)運營電商的手段。雖然地推很辛苦,雖然農(nóng)民接受度仍然不高,雖然前路很艱辛,但是他們毅然前行。

即便有人唱衰又怎樣?即使現(xiàn)在沒有合適的模式和路徑又如何?沒有起舞的人生都是對時光的辜負(fù)。而今年,大多企業(yè)不曾辜負(fù)。

只是,11月源自澳洲的一則消息,也給大家敲了警鐘:澳洲最后一個農(nóng)化電商AGSURE宣布將業(yè)務(wù)重新并回EDLERS傳統(tǒng)銷售系統(tǒng),過去電商下的品牌,運營全部暫停。至此,澳洲農(nóng)化電商全軍覆沒。

找到合適的模式,不斷完善,并繼續(xù)下去,這才是重要的。

TOP2:資本
關(guān)注:資本、金融、股票

資本,在任何時候都是關(guān)鍵詞,但是今年好像格外重要。隨著農(nóng)資行業(yè)以及周邊生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃,資本市場的神經(jīng)也在一次次被挑動。

外來資本緊盯著肥料市場的風(fēng)吹草動,伺機下注;行業(yè)大佬紛紛尋求新項目,以期撬動資本市場;新型生態(tài)企業(yè)瞄準(zhǔn)新三板,期待補足資本的短板;經(jīng)銷商開口閉口要玩資本,想突破局域限制謀求發(fā)展。

審視肥料市場的資本流向,仿佛今年資本涌入的速度、數(shù)量、質(zhì)量前所未有。外來資本不再是簡單的投機性的注資、收購,而是開始參與其中。

7月,中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司、東富和通(天津)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)、現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金(有限合伙)、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金(有限合伙)攜手金正大共同投資12億元,共建“農(nóng)商1號”農(nóng)資電商。

10月16日,國內(nèi)首家由保險公司承保的P2P平臺北京財路通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱“財路通”)與聯(lián)想控股北京天辰云農(nóng)場有限公司(下稱“云農(nóng)場)舉行戰(zhàn)略簽約儀式發(fā)布會,宣布聯(lián)手合作,共同打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新格局。
雖然以上資本都意指10萬億級別的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機會,大誘惑下各路英豪齊上陣,但是目前農(nóng)資電商可能尚缺乏合適的途徑和方法,除了“好項目能募集資金”外,贏利還尚早,還有一長段路要走。

而業(yè)內(nèi)有志做大的企業(yè)也在努力尋求資本市場的支持,彌補資金短板。新型肥料代表企業(yè)帝益生態(tài)、北京澳佳生態(tài)分別在7月2日和10月27日在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓中心大廳敲響上市鐘聲。

對于上市企業(yè)來說,上市不但可以放大產(chǎn)品品牌效應(yīng)、促使管理更加規(guī)范以及擴大企業(yè)融資渠道,而且能爭取更多同行和地方政府的認(rèn)可。盛宴般的入市帶給行業(yè)和企業(yè)的不僅僅像表面上的那些,還有更多。

TOP3:零增長
關(guān)注:零增長、精準(zhǔn)施肥、提高利用率

產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化、無序競爭、肥料利用率低、土壤營養(yǎng)不均衡、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等問題困擾著行業(yè)的健康、永續(xù)發(fā)展。這種情況下出臺的“零增長”方案當(dāng)然當(dāng)仁不讓是今年的又一個熱點。

“零增長”對農(nóng)資行業(yè)提出了更高要求。

今年1月,化肥、農(nóng)藥使用量零增長行動方案出臺。農(nóng)業(yè)部強調(diào),在化肥方面,要大力推廣測土配方施肥、機械化施肥、有機肥施用等,大力支持新型經(jīng)營主體和發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營。在農(nóng)藥方面,要逐步淘汰劇毒高毒農(nóng)藥,大力推進統(tǒng)防統(tǒng)治、專業(yè)化服務(wù)。要加強溝通協(xié)調(diào),積極爭取金融、保險、稅收等政策,為化肥、農(nóng)藥使用量零增長創(chuàng)造條件。

乍一聽零增長,嚇人一跳:那么多新置產(chǎn)能怎么辦?!了解了才知道零增長對化肥當(dāng)然不是毀滅性的打擊,而是醞釀一次新的機會。

肥料零增長對于整個化肥行業(yè)來說是一個不小的挑戰(zhàn),未來的競爭會愈加激烈,傳統(tǒng)肥料若在產(chǎn)品工藝以及服務(wù)模式上不進行改革創(chuàng)新,或?qū)媾R淘汰的可能。農(nóng)業(yè)部基于糧食產(chǎn)量、品質(zhì)有效保證的前提下提出肥料零增長,對于化肥企業(yè)來說,是一件值得提倡的好事。

其實,一直以來,肥料不是土壤問題的元兇,不科學(xué)的施肥方式和方法才是。關(guān)注土壤健康,關(guān)注施肥方式,關(guān)注作物營養(yǎng),這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識。很多企業(yè)表示,走質(zhì)量替代數(shù)量發(fā)展之路,才能真正實現(xiàn)減少肥料用量的目標(biāo),保證土壤耕地質(zhì)量。

很多專家也給出零增長方案的實現(xiàn)路徑:精、調(diào)、改、替。推進精準(zhǔn)施肥;調(diào)整化肥使用結(jié)構(gòu),優(yōu)化氮磷鉀配比,促進大量元素和中微量元素的配合,適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求,引導(dǎo)肥料產(chǎn)品優(yōu)化升級,大力推廣高效新型肥料;改進施肥方式;用有機肥替代化肥。

“零增長”帶來的一系列變革箭在弦上,企業(yè)要做的是如何調(diào)結(jié)構(gòu),順潮流。其實我知道的很多企業(yè)一直都在為土壤健康和高效新型肥料的明天努力。對于這些企業(yè)而言,“零增長”未嘗不是給了他們看到明天彩虹的希望。

TOP4:優(yōu)惠政策取消
關(guān)注:運價上調(diào)、糧價下調(diào)、增收增值稅、天然氣價格并軌、降低成本

今年一系列的優(yōu)惠政策取消宛若今冬的第一場雪,猝不及防的寒冷不止凍住了農(nóng)民的種植激情,也凍住了廠家原有的步伐。

1月29日,國家發(fā)展改革委下發(fā)《關(guān)于調(diào)整鐵路貨運價格、進一步完善價格形成機制的通知》,決定適當(dāng)調(diào)整鐵路貨運價格,并建立上下浮動機制。

4月1日起,我國天然氣價格正式并軌。

9月1日起,對納稅人銷售和進口的化肥,統(tǒng)一按13%稅率征收增值稅,原有的增值稅免稅和先征后返政策相應(yīng)停止執(zhí)行。

9月底, 玉米臨儲收購價格確定下調(diào)。

一系列的調(diào)整都是讓市場從“政策市”向“市場市”過渡,促使企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

其實,大家對優(yōu)惠政策取消都有預(yù)期:鐵路運價高,我可以本土化策略,用汽運、水運,提高產(chǎn)品附加值;天然氣價格并軌,調(diào)整是大趨勢,但是未必氣頭企業(yè)就不再具備優(yōu)勢;增值稅對鉀肥企業(yè)影響較大,而對于復(fù)合肥企業(yè),意味著將進一步加快轉(zhuǎn)型升級。加大科技研發(fā),提高產(chǎn)業(yè)化技術(shù)水平和生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本;加大新型肥料產(chǎn)品開發(fā),提高肥料利用效率,降低農(nóng)民使用成本。

但是糧價就稍有不同,企業(yè)能左右自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)布局和價格,但是無法調(diào)整糧食收購的價格。

著名營銷專家馮衛(wèi)東認(rèn)為,糧價下調(diào)對農(nóng)資的影響將體現(xiàn)在:種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整;農(nóng)資產(chǎn)品購買批次增多、時間推遲;競爭更加白熱化,銷售提前、促銷戰(zhàn);種田積極性加速下降,有助大戶的快速形成、成本降低。

很多業(yè)內(nèi)人士指出,農(nóng)產(chǎn)品價格低或許成為一種新常態(tài),化肥企業(yè)必須積極面對這一新變化。

青上化工(佛山)有限公司總經(jīng)理江文柱認(rèn)為,“糧食收購價格降低,農(nóng)民的用肥積極性就會受影響,進而降低投入,這些很快就反應(yīng)到企業(yè)方面來了。”

施可豐化工股份有限公司董事長解永軍指出,現(xiàn)在企業(yè)要做的就是降低肥料成本,與市場相適應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品價格降低,化肥優(yōu)惠政策取消都是大勢,只憑借國家政策保障是不可能持久的,為什么美國歐洲農(nóng)民能生存,第一是種植規(guī);,第二引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥,降低種地成本。

TOP5:競合
關(guān)注:強強聯(lián)手、跨界、資源整合

業(yè)內(nèi)企業(yè)之間從競爭到競合,行業(yè)之間從跨界到無界,轉(zhuǎn)變仿佛就在一瞬間。

不確定的市場和復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境,使單個企業(yè)僅靠自身力量難以應(yīng)對激烈的競爭,單打獨斗、你死我活的思維模式越來越不能適應(yīng)現(xiàn)代競爭的需要。越來越多的企業(yè)開始建立起既競爭又合作的新觀念。通過企業(yè)間的資本或者技術(shù)或者渠道聯(lián)姻,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)版圖的嫁接與延伸。資源整合的脈搏也日漸清晰。

去年開始,合作與并購就在企業(yè)間萌芽,而跨界也成了常態(tài)。隨著競爭的加劇,技術(shù)和營銷手段不斷升級,企業(yè)該著眼同業(yè)還是放眼跨界?

在武俠小說里,沒有永久的朋友,也沒有永久的敵人。在農(nóng)資江湖上亦然,企業(yè)間沒有多大仇多大怨。所以,在行業(yè)盛會的流水席上,只要有利于發(fā)展,企業(yè)間更趨向合作。農(nóng)商1號的平臺開啟,國內(nèi)外很多冠軍品牌——中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國內(nèi)外知名農(nóng)資企業(yè)入駐。

心連心和世界化工巨頭巴斯夫攜手合作,力圖在產(chǎn)品(力謀士LIMUS)上進行合作,目前在產(chǎn)品工藝生產(chǎn)和大田試驗中的問題、合同制定、品牌定位以及后期深入合作。

如果說肥料和農(nóng)藥這兩個基本上屬于類似產(chǎn)品的合作,在優(yōu)化渠道,優(yōu)化產(chǎn)品上有推動的合作,解決的是產(chǎn)品上的優(yōu)化組合的話。那么,金正大和滴灌設(shè)備企業(yè),以及深圳芭田和無人機企業(yè)的合作,就開啟了農(nóng)化服務(wù)層面合作的聯(lián)盟。

如果說安徽六國與敦煌種業(yè)合作,還只限于肥料企業(yè)積極和種業(yè)合作的話,那么國內(nèi)首家大型水稻種植合作社聯(lián)社的成立就是全行業(yè)的大融合了。

除了國內(nèi)企業(yè)間的合作,以及國外企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)的合作外,國際上也頗不平靜,跨國公司之間也在強化合作。據(jù)《華爾街日報》援引知情人士,跨國種子巨頭先正達公司正在與杜邦公司討論,合并杜邦旗下的農(nóng)業(yè)部門。還有消息稱,杜邦和陶氏農(nóng)業(yè)部門也將合并。

在新的營銷環(huán)境下,真的是跨界才能無界?我們已經(jīng)分不清行業(yè)的界限,農(nóng)機、肥料、農(nóng)藥、種子之間的鴻溝已經(jīng)不見,早已被跨越成坦途了。

TOP6:調(diào)結(jié)構(gòu)
關(guān)注:新產(chǎn)品、新營銷

今年行業(yè)頗不平靜,除了零增長的要求外,還有糧價下跌、增值稅加收、優(yōu)惠政策取消等限制。大環(huán)境如是,企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)勢在必行。

所以“調(diào)結(jié)構(gòu)”一詞能排在十大關(guān)鍵詞之中。

中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長修學(xué)峰期待行業(yè)里能有相應(yīng)的解決方法。也指出了行業(yè)前行的路徑:由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變,即“減肥”。提高肥料利用率,向多元化多方位轉(zhuǎn)變。

調(diào)結(jié)構(gòu)分為產(chǎn)品和營銷兩方面。

先說產(chǎn)品。一談及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),大家都會說,目前先進與落后產(chǎn)能并存,低端產(chǎn)業(yè)大量重復(fù)建設(shè),中高端產(chǎn)業(yè)存在缺口,出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩問題等等。所以在此我不說世界是什么樣的,只說企業(yè)是如何改造這個世界的。

今年很多企業(yè)都在調(diào)結(jié)構(gòu),一大批化肥生產(chǎn)企業(yè)加緊開發(fā)新型肥料產(chǎn)品,通過技術(shù)物化手段來實現(xiàn)化肥的減施增效。環(huán)視磷復(fù)肥展會特展區(qū),幾乎沒有企業(yè)不出新品:水溶肥、腐殖酸成為今年亮點。

金正大的水溶肥,魯西、晉開的液體肥,施可豐的液體配肥機等等都是亮眼的存在;史丹利的第四元素,貴州開磷、雙贏的生態(tài)肥料,甕福更是推出了四大系列九款新型肥料產(chǎn)品;北京澳佳生態(tài)、泉林嘉友等企業(yè)為代表的腐殖酸產(chǎn)品更是占了展會的半壁江山。

魯西集團化肥工業(yè)集團總經(jīng)理劉玉才介紹,今年把液體肥料單獨做一個特展,就是要做大液體肥,發(fā)展液肥剛好和國家政策相吻合。聊城周邊300公里之內(nèi),以聊城為圓心明年打算做到1000家加肥站。

在施可豐化工股份有限公司董事長解永軍看來,調(diào)整結(jié)構(gòu)給大家?guī)淼氖歉蟮氖找,新型肥料和國家接軌,企業(yè)都是受益的,施可豐今年推出的科技型的新型產(chǎn)品,微生物肥、液體肥、穩(wěn)定性肥都是接本增效的。

即便連一直以傳統(tǒng)硫酸鉀為主打的臺資企業(yè)青上化工也開啟了新品歷程,青上化工(佛山)有限公司總經(jīng)理江文柱表示,他們今年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有些調(diào)整,鑒于南方市場比較重視肥料的水溶性,所以青上化工(開封)增加了全水溶的硫酸鉀,還新出了植物多糖的硫酸鉀。

而心連心除了產(chǎn)品調(diào)整水觸膜控釋尿素為例之外,營銷系統(tǒng)也有調(diào)整。河南心連心化肥有限公司營銷中心總經(jīng)理賈新潮告訴記者,8月份心連心兩個營銷系統(tǒng)——尿素、復(fù)合肥營銷系統(tǒng)進行了整合,整合到一個營銷體系中,集中優(yōu)秀的有限的資源,推廣高效尿素和復(fù)合肥。

TOP7: 配套設(shè)施
關(guān)注:農(nóng)機、水肥一體化、無人機、社會化服務(wù)

配套設(shè)施,當(dāng)仁不讓是關(guān)鍵詞之一,因為它今年煥發(fā)出來的青春無人能擋。

無論是水肥一體化,無人機,還是其他社會化服務(wù),在今年都是熱點。單獨為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品仿佛變得沒那么容易,特別是推新難,沒有配套的服務(wù),難于上青天。

在推廣水溶肥方面,金正大選擇了“聯(lián)合發(fā)展,打造水肥一體化生態(tài)鏈條”的路徑。 金正大先后與以色列瑞沃樂斯公司、中國新疆天業(yè)、內(nèi)蒙古沐禾、上海華維等滴灌公司簽約,將立足各方資源、技術(shù)、服務(wù)綜合,共同致力于先進滴灌設(shè)備與水肥一體化的技術(shù)推廣。

水肥一體化的熱度,看看磷復(fù)肥會就知道了。今年磷復(fù)肥會的展位上,出現(xiàn)了一個新面孔——耐特菲姆公司,即便說作為滴灌技術(shù)的發(fā)明者,同時也是世界最大的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)系統(tǒng)公司的耐特菲姆,面對中國的水溶肥、液體肥熱潮,也不可能不動心。耐特菲姆陜西大區(qū)經(jīng)理肖永飛表示,今年公司在中國發(fā)展比較快,原因有二:推廣增多,對中國市場的重視度加大;把握住了中國的政策紅利。

除了配套的器械,如滴灌設(shè)備,種肥同播機等農(nóng)機設(shè)備,無人機也是一個熱點。

“飛防”,也是目前植保行業(yè)不斷升溫的熱詞。面對千億的植保市場,作為無人機行業(yè)的主力軍大疆、無錫漢和航空、安陽全豐航空植保、極飛農(nóng)業(yè)、天途等都開始了自己的運作。甚至連經(jīng)銷商都開始擁有自己的飛防隊伍。

芭田與無人機的合作,旨在 “品牌種植服務(wù)平臺”戰(zhàn)略的布局落地。深圳芭田5月12日晚公告稱,牽手深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司(簡稱大疆),拓展無人機應(yīng)用。根據(jù)協(xié)議,基于生態(tài)農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè),雙方將探索建立“農(nóng)業(yè)無人機應(yīng)用服務(wù)體系”,其應(yīng)用包括但不限于:基礎(chǔ)農(nóng)資(農(nóng)藥、[url=]化肥[/url]、營養(yǎng)液、種源等)的噴播作業(yè);氣象、土壤、災(zāi)害、病蟲害、農(nóng)產(chǎn)品溯源等農(nóng)業(yè)信息的收集監(jiān)測以及田間管理等種植管理系統(tǒng);配套的無人機農(nóng)業(yè)操作管理的培訓(xùn)系統(tǒng)和無人機的金融租賃服務(wù)。

無論形式如何,最終企業(yè)的指向都是社會化服務(wù),只要做好了服務(wù),戰(zhàn)略布局與推廣就可達成。所以,作為社會化服務(wù)的急先鋒——配套設(shè)施,在歷經(jīng)一年的市場磨練,足矣有成為關(guān)鍵詞的資格。

TOP8:全產(chǎn)業(yè)鏈
關(guān)注:作物解決方案、全產(chǎn)業(yè)鏈

傳統(tǒng)的農(nóng)資生態(tài)已經(jīng)被取代,傳統(tǒng)營銷業(yè)已失效,移動互聯(lián)、大戶與傳統(tǒng)農(nóng)資結(jié)合,在新的領(lǐng)域當(dāng)中創(chuàng)造出一種新的生態(tài)——全產(chǎn)業(yè)鏈。

科技改變農(nóng)業(yè),我們讓改變發(fā)生!

2015年,我刊推出了系列“全程作物解決方案高峰論壇”。從中原的夏玉米到陜西的蘋果,從內(nèi)蒙古的馬鈴薯到兩湖的水稻再到廣西的柑橘。在我們的推動下,以作物為靶標(biāo)的全程作物解決方案已經(jīng)在全國燃起星星之火。
期間史丹利幾乎全程參與這幾場會議,無他,跟企業(yè)的定位有關(guān)。

2月2日晚,史丹利化肥股份公司發(fā)布公告,擬出資5億元設(shè)立全資子公司史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司,通過對外投資、合資合作等方式為種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)技術(shù)與服務(wù)、農(nóng)用機械等的綜合性農(nóng)業(yè)解決方案,同時開展糧食收儲、糧食加工銷售等業(yè)務(wù)。

這并非個例,金正大集團與巨野祥瑞生物及朝陽農(nóng)機專業(yè)合作社組建而成的金豐公社,由中農(nóng)等18家化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機、米業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)起成立的國內(nèi)首家大型水稻種植合作社聯(lián)社等等,都邁出了全產(chǎn)業(yè)鏈的步伐。其實,雙贏集團也做的有農(nóng)產(chǎn)品,只是目前集團下面的公司更加細(xì)分,肥料和農(nóng)產(chǎn)品被分成兩個獨立的板塊。

企業(yè)做出來的都是波瀾壯闊的大動作,但是更接地氣的,更容易做的恐怕就是區(qū)域大鱷——大經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商試水全產(chǎn)業(yè)鏈的不少,他們大都只專注一個產(chǎn)品。大家耳熟能詳?shù)挠校簴|北做大米的勁標(biāo)農(nóng)資何勁標(biāo),做茶葉的福建坤晟農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司,專注于西瓜的臺州農(nóng)資陶維康,做“不二果”的陜西富鉀農(nóng)資掌舵人趙堃……

當(dāng)記者問及為什么要做全產(chǎn)業(yè)鏈時,做小麥全產(chǎn)業(yè)鏈的廊坊綠園總經(jīng)理楊春華表示,現(xiàn)在做農(nóng)資競爭非常激烈,她覺得做全產(chǎn)業(yè)鏈讓她有了尊嚴(yán),有了價值。

楊春華別出心裁用農(nóng)資營銷4.0來形容農(nóng)資營銷,我覺得很貼切:農(nóng)資營銷的1.0時代,主要在于產(chǎn)品,人無我有;農(nóng)資營銷的2.0時代,側(cè)重渠道、經(jīng)銷商,人有我優(yōu);農(nóng)資營銷的3.0時代,關(guān)注大戶種植,你優(yōu)我廉;農(nóng)資營銷的4.0時代,就要發(fā)掘產(chǎn)業(yè)鏈的價值了。

TOP9: 國際視野
關(guān)注:國際化、進軍國際市場

不是我不明白,而是這個世界變得太快。當(dāng)很多企業(yè)還在國內(nèi)布局、占位,就有企業(yè)開始了國際征程。國際視野絕對是今年的一抹亮色。

積極向外拓展視野,學(xué)習(xí)其他國家的先進經(jīng)驗,是很多企業(yè)在做的。就像雜志社“行業(yè)傳遞價值者”一直倡導(dǎo)的一樣,走出去,引進來。積極引領(lǐng)行業(yè)走向世界,學(xué)習(xí)精細(xì)化、高效農(nóng)業(yè)。

國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)合作頻仍:心連心和巴斯夫頻頻互訪,深圳芭田和韓國希杰也在合作,金正大牽手以色列利夫納特,云天化和以色列化工攜手……

高端、國際化是企業(yè)要打上的標(biāo)簽:金正大為了組建國際事業(yè)部,甚至從全球招聘員工,金發(fā)碧眼的帥哥美女成了企業(yè)一道風(fēng)景;10月1日-2日國慶節(jié)期間,史丹利復(fù)合肥精彩亮相紐約時代廣場,向世界展示史丹利品牌的力量。

在追求高品質(zhì)的道路上,兩大企業(yè)的步伐之快,讓業(yè)內(nèi)人士不得不獻出自己的膝蓋。

除了合作層面外,金正大和史丹利都已經(jīng)向外擴張,將企業(yè)的版圖延伸到國外:

美國洛杉磯當(dāng)?shù)貢r間10月8日上午,金正大集團北美辦事處正式成立。

史丹利直接在美國設(shè)立全資子公司。史丹利化肥股份有限公司(以下簡稱“公司”)于 2015 年 10 月 29 日召開的第三屆董事會第十八次會議審議通過了《關(guān)于在美國設(shè)立全資子公司的議案》,公司決定以自有資金 10 萬美元在美國設(shè)立全資子公司,作為公司與北美的聯(lián)絡(luò)窗口,擴展北美市場業(yè)務(wù)。

“我們前行的腳步,將引領(lǐng)世界農(nóng)業(yè)的改變。 ”無論是辦事處還是子公司,都是企業(yè)在外的一個窗口,對企業(yè)國際化進程將起到推進作用。也為業(yè)內(nèi)其他企業(yè)國際化提供了可借鑒的案例。 相信,未來進軍國際市場,也將成為業(yè)內(nèi)的新常態(tài)。

TOP10:掃一掃
關(guān)注:紅包、自媒體、二維碼  

相信我一提及掃一掃,沒有人不知道這是什么的。所以,這個關(guān)鍵詞我用了“掃一掃”,來看行業(yè)的變化。

忽如一夜春風(fēng)來,千戶萬戶微信賬號開。公共號、訂閱號、服務(wù)號等等突然鋪天蓋地。沒有企業(yè)不開微信號,沒有個人不擁有微信號。

新媒體時代要有新的傳播方式,以前互換名片的做法都“狗帶”。隨著農(nóng)資電商和新傳播手段的興起,讓掃碼關(guān)注的范圍越來越大。

展會上,再也沒有了“請賜名片”的提示牌,而是擺一個大大的二維碼,掃一掃,贏獎品。若說去年還是鳳毛麟角的掃碼,今年卻是無掃碼不展會了。在磷復(fù)肥會轉(zhuǎn)一圈,記者就新關(guān)注了幾十個微信號。

金正大、新洋豐、農(nóng)惠網(wǎng)等占位排起長龍,參與者都是為了掃碼贏獎品的。對參與者而言,只不過隨便而已(多關(guān)注一個想關(guān)注的對象),對于企業(yè)來講,卻是引來了實實在在的流量(一天增粉近千個)。

見面不用再相互交換名片,拿手機直接掃一掃,加關(guān)注。平時來點小互動,點個贊,互評一番,親密度飆升。雖然有人說瀏覽微信、點個贊,只能表示“朕已閱”而已,但是那宛若批閱奏章、指點江山的快意大家還是喜歡的。

掃碼除了贏關(guān)注,還會贏紅包。

今年的紅包從春節(jié)風(fēng)起,戳一戳,搖一搖,搶紅包讓大家玩得不亦樂乎。關(guān)注幾個新建群,要想有粘性,要想被轉(zhuǎn)發(fā),有事兒沒事兒發(fā)幾個紅包讓大家搶搶。

很多東西看起來很熱鬧,卻似乎又很拙劣,但是大家還都爭相去做,為什么?因為身在大時代,我們很難置身事外。不會真的有美劇《穹頂之下》那樣的天降穹頂,籠罩上空,將你我與外界阻隔;更何況即便穹頂之下是一片桃花源,也阻擋不了內(nèi)心向外的渴望。
文/趙丹

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