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在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,一方面貌似廠家和消費(fèi)者只有“一指”之隔,另一方面企業(yè)和消費(fèi)者之間橫亙了一條浩瀚的信息海洋,看似距離很近實(shí)則更遠(yuǎn)!有數(shù)據(jù)顯示:大城市每天廣告高達(dá)3000條;每天互聯(lián)網(wǎng)流量累計(jì)1EB(10億G),每天信息可刻滿1.88億張DVD;2011年創(chuàng)造的信息量達(dá)到了1800EB,每年產(chǎn)生的數(shù)字信息量達(dá)60%速度增長……誠然我們已經(jīng)進(jìn)入到一個“選擇的暴力”時(shí)代,不再是為買不買犯愁,而是為選誰不選誰糾結(jié)。 隨著智能手機(jī)的普及與應(yīng)用,人人都是自媒體,我們平日里的吃喝拉撒睡都能成為朋友圈的座上賓,每天只要打開微信,如此種種的各式信息撲面而來,不管你看或不看,他都在哪里,只多不少。這讓人想起有段時(shí)期,只要打開電視所處可見的“***領(lǐng)導(dǎo)品牌”,更惱火的是彼此都是好朋友,不太好屏蔽,也就對此無法刪除,無法篩選,無法逾越,您還必須耐著性子看一眼。 在龐大的信息流中占據(jù)一席之地的有各種曬吃圖,有各樣萌娃照,有各類集贊信,有各式網(wǎng)投帖等等。隨著年終將至,當(dāng)下各式網(wǎng)投帖成群結(jié)隊(duì)向我們走來了,有“***十佳”網(wǎng)絡(luò)投票的,有“***百強(qiáng)”網(wǎng)絡(luò)投票的,“***年度最佳”網(wǎng)絡(luò)投票網(wǎng)的,投票發(fā)起單位在行業(yè)內(nèi)聽都沒聽過,評審標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。我們不禁要問:哪些是我們想要的?哪些是我們有用的? ![]() 其實(shí)我們想?yún)⑴c投票,一定要搞清楚一下這些問題: 首先,我們?yōu)槭裁磿䶮嶂跃W(wǎng)絡(luò)投票呢? 現(xiàn)代商業(yè)社會我們可以簡單的劃分為三個階段:產(chǎn)品稀缺年代的產(chǎn)品時(shí)代、產(chǎn)品豐富年代的市場時(shí)代、和產(chǎn)品過剩年代的同質(zhì)化競爭時(shí)代。商業(yè)競爭的本質(zhì)已經(jīng)由產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)向顧客認(rèn)知,人人都在尋找藍(lán)海,想法設(shè)法的區(qū)隔同質(zhì)化、創(chuàng)建與眾不同的顧客認(rèn)知。突然晴空霹靂,移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代送來了福音,在當(dāng)下這種選秀、競賽全民娛樂的時(shí)代,自媒體無疑給我們帶來了不光要娛樂別人,還要愉悅自己的自娛自樂體驗(yàn)快感,也讓創(chuàng)建顧客認(rèn)知變得些許容易。于是各種網(wǎng)絡(luò)評選投票便應(yīng)運(yùn)而生,一時(shí)間好像誰不觸網(wǎng)、誰不和互聯(lián)網(wǎng)+沾點(diǎn)邊就與世隔絕似得,也不管主辦方是誰?有無公信力?自己需不需要?……只要一有網(wǎng)絡(luò)評選,就一股腦的不管三七二十一全民皆兵,把網(wǎng)投當(dāng)做每位員工每日上班的必修課,還自得其樂,樂此不疲。 其次,主辦方為什么要發(fā)起網(wǎng)絡(luò)投票呢? 在如今的這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境下,有時(shí)都不知道自己是怎么死的,對手是誰都不知道?其實(shí)這個對手不是別人-就是自己,你不變你一定會為你的安于現(xiàn)狀買單,不是你做的不好,而是你改變的太慢,仍固守傳統(tǒng)的思路和模式。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)取代紙媒和電視,成為當(dāng)下的流量之王。各大媒體(互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))把控流量入口和提高流量轉(zhuǎn)化率。一方面通過線上組織策劃各種活動,吸引關(guān)注和點(diǎn)擊率,讓你擠破腦門子為他轉(zhuǎn)發(fā),為他宣傳,產(chǎn)生流量發(fā)展粉絲;另一方面對主辦方而言,參與方是他的用戶,有了流量后再通過大數(shù)據(jù),分門別類線下組織銷售產(chǎn)品(會議或論壇),實(shí)現(xiàn)盈利收入。毫無疑問網(wǎng)絡(luò)投票就是一種短期內(nèi)聚人氣、拉流量、形成用戶大數(shù)據(jù)的便捷方法之一,何樂而不為呢? 第三,參與方為什么愿意參與網(wǎng)絡(luò)投票呢? 既然現(xiàn)代商業(yè)競爭的本質(zhì)是認(rèn)知之爭而非產(chǎn)品之爭,顧客認(rèn)知比產(chǎn)品本身更重要,那么創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢就顯得尤為重要,按照佛語中“唯心所現(xiàn),唯識所變”的意思,誰的知名度高,誰的品牌叫得響,就成為各企業(yè)相互較量的重點(diǎn),于是各企業(yè)按照自己的意愿開始做品牌建設(shè),開始建信任狀。一方面按照傳統(tǒng)路子攻項(xiàng)目、拿牌匾,不斷提升行業(yè)內(nèi)品牌知名度和美譽(yù)度;另一方面不斷的在琢磨如何快速的達(dá)到這種目的呢?在當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)成為首選,此時(shí)剛好主辦方又伸出了橄欖枝,雙方一拍即合,你策劃我投票,各取所需,不亦樂乎。 任何對用戶沒有公信力的網(wǎng)絡(luò)投票都是耍流氓! 在此,筆者不想對網(wǎng)絡(luò)投票活動本身品頭論足,只發(fā)表個人看法,同時(shí)提醒所有行業(yè)企業(yè),拿到所謂的“十佳”“百強(qiáng)”對用戶有什么用?或者更直接一點(diǎn)你拿到所謂的“十佳”“百強(qiáng)”這些東西對你是否有用?如果是一個名不見經(jīng)傳的小媒體個人自娛自樂的投票,你把獲獎結(jié)果拿出來是不是會被別人笑話?還有就是這些個投票能轉(zhuǎn)化成銷售力嗎?頂多只是我們企業(yè)展廳或者榮譽(yù)室的一塊供人觀賞的匾額而已。 眾所周知,我們農(nóng)資行業(yè)的最終用戶是種植者,試問沒有種植者參與的網(wǎng)絡(luò)投票有意義嗎?拿著這樣的牌匾能說服種植者嗎?我們應(yīng)該摒棄浮躁和奢華,找準(zhǔn)企業(yè)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位,把更多的時(shí)間和精力放到線下圍繞怎么將品牌根植于種植者內(nèi)心,怎么創(chuàng)建專屬于種植者的認(rèn)知優(yōu)勢去做工作。我們所做的一切就都應(yīng)圍繞種植者,并順應(yīng)種植者認(rèn)知;想種植者之所想,做種植者之所需才是王道! 當(dāng)下做任何事情我們都要回歸到本質(zhì):我們的最終用戶是誰?我們是要行業(yè)品牌還是用戶品牌?哪種品牌對我們最有用、最牢靠? 否則,只能是城會玩,然并卵。 原作者:劉寶剛 本人重新編輯,有刪減 |
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