任何對用戶沒有公信力的網(wǎng)絡(luò)投票都是耍流氓

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，一方面貌似廠家和消費(fèi)者只有“一指”之隔，另一方面企業(yè)和消費(fèi)者之間橫亙了一條浩瀚的信息海洋，看似距離很近實(shí)則更遠(yuǎn)！有數(shù)據(jù)顯示：大城市每天廣告高達(dá)3000條；每天互聯(lián)網(wǎng)流量累計(jì)1EB（10億G），每天信息可刻滿1.88億張DVD；2011年創(chuàng)造的信息量達(dá)到了1800EB，每年產(chǎn)生的數(shù)字信息量達(dá)60%速度增長……誠然我們已經(jīng)進(jìn)入到一個“選擇的暴力”時(shí)代，不再是為買不買犯愁，而是為選誰不選誰糾結(jié)。

隨著智能手機(jī)的普及與應(yīng)用，人人都是自媒體，我們平日里的吃喝拉撒睡都能成為朋友圈的座上賓，每天只要打開微信，如此種種的各式信息撲面而來，不管你看或不看，他都在哪里，只多不少。這讓人想起有段時(shí)期，只要打開電視所處可見的“***領(lǐng)導(dǎo)品牌”，更惱火的是彼此都是好朋友，不太好屏蔽，也就對此無法刪除，無法篩選，無法逾越，您還必須耐著性子看一眼。

在龐大的信息流中占據(jù)一席之地的有各種曬吃圖，有各樣萌娃照，有各類集贊信，有各式網(wǎng)投帖等等。隨著年終將至，當(dāng)下各式網(wǎng)投帖成群結(jié)隊(duì)向我們走來了，有“***十佳”網(wǎng)絡(luò)投票的，有“***百強(qiáng)”網(wǎng)絡(luò)投票的，“***年度最佳”網(wǎng)絡(luò)投票網(wǎng)的，投票發(fā)起單位在行業(yè)內(nèi)聽都沒聽過，評審標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。我們不禁要問：哪些是我們想要的？哪些是我們有用的？

其實(shí)我們想?yún)⑴c投票，一定要搞清楚一下這些問題：

首先，我們?yōu)槭裁磿�熱衷網(wǎng)絡(luò)投票呢？

現(xiàn)代商業(yè)社會我們可以簡單的劃分為三個階段：產(chǎn)品稀缺年代的產(chǎn)品時(shí)代、產(chǎn)品豐富年代的市場時(shí)代、和產(chǎn)品過剩年代的同質(zhì)化競爭時(shí)代。商業(yè)競爭的本質(zhì)已經(jīng)由產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)向顧客認(rèn)知，人人都在尋找藍(lán)海，想法設(shè)法的區(qū)隔同質(zhì)化、創(chuàng)建與眾不同的顧客認(rèn)知。突然晴空霹靂，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代送來了福音，在當(dāng)下這種選秀、競賽全民娛樂的時(shí)代，自媒體無疑給我們帶來了不光要娛樂別人，還要愉悅自己的自娛自樂體驗(yàn)快感，也讓創(chuàng)建顧客認(rèn)知變得些許容易。于是各種網(wǎng)絡(luò)評選投票便應(yīng)運(yùn)而生，一時(shí)間好像誰不觸網(wǎng)、誰不和互聯(lián)網(wǎng)+沾點(diǎn)邊就與世隔絕似得，也不管主辦方是誰？有無公信力？自己需不需要？……只要一有網(wǎng)絡(luò)評選，就一股腦的不管三七二十一全民皆兵，把網(wǎng)投當(dāng)做每位員工每日上班的必修課，還自得其樂，樂此不疲。

其次，主辦方為什么要發(fā)起網(wǎng)絡(luò)投票呢？

在如今的這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境下，有時(shí)都不知道自己是怎么死的，對手是誰都不知道？其實(shí)這個對手不是別人-就是自己，你不變你一定會為你的安于現(xiàn)狀買單，不是你做的不好，而是你改變的太慢，仍固守傳統(tǒng)的思路和模式。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)取代紙媒和電視，成為當(dāng)下的流量之王。各大媒體（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）把控流量入口和提高流量轉(zhuǎn)化率。一方面通過線上組織策劃各種活動，吸引關(guān)注和點(diǎn)擊率，讓你擠破腦門子為他轉(zhuǎn)發(fā)，為他宣傳，產(chǎn)生流量發(fā)展粉絲；另一方面對主辦方而言，參與方是他的用戶，有了流量后再通過大數(shù)據(jù)，分門別類線下組織銷售產(chǎn)品（會議或論壇），實(shí)現(xiàn)盈利收入。毫無疑問網(wǎng)絡(luò)投票就是一種短期內(nèi)聚人氣、拉流量、形成用戶大數(shù)據(jù)的便捷方法之一，何樂而不為呢？

第三，參與方為什么愿意參與網(wǎng)絡(luò)投票呢？

既然現(xiàn)代商業(yè)競爭的本質(zhì)是認(rèn)知之爭而非產(chǎn)品之爭，顧客認(rèn)知比產(chǎn)品本身更重要，那么創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢就顯得尤為重要，按照佛語中“唯心所現(xiàn)，唯識所變”的意思，誰的知名度高，誰的品牌叫得響，就成為各企業(yè)相互較量的重點(diǎn)，于是各企業(yè)按照自己的意愿開始做品牌建設(shè)，開始建信任狀。一方面按照傳統(tǒng)路子攻項(xiàng)目、拿牌匾，不斷提升行業(yè)內(nèi)品牌知名度和美譽(yù)度；另一方面不斷的在琢磨如何快速的達(dá)到這種目的呢？在當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)成為首選，此時(shí)剛好主辦方又伸出了橄欖枝，雙方一拍即合，你策劃我投票，各取所需，不亦樂乎。

任何對用戶沒有公信力的網(wǎng)絡(luò)投票都是耍流氓！

在此，筆者不想對網(wǎng)絡(luò)投票活動本身品頭論足，只發(fā)表個人看法，同時(shí)提醒所有行業(yè)企業(yè)，拿到所謂的“十佳”“百強(qiáng)”對用戶有什么用？或者更直接一點(diǎn)你拿到所謂的“十佳”“百強(qiáng)”這些東西對你是否有用？如果是一個名不見經(jīng)傳的小媒體個人自娛自樂的投票，你把獲獎結(jié)果拿出來是不是會被別人笑話？還有就是這些個投票能轉(zhuǎn)化成銷售力嗎？頂多只是我們企業(yè)展廳或者榮譽(yù)室的一塊供人觀賞的匾額而已。

眾所周知，我們農(nóng)資行業(yè)的最終用戶是種植者，試問沒有種植者參與的網(wǎng)絡(luò)投票有意義嗎？拿著這樣的牌匾能說服種植者嗎？我們應(yīng)該摒棄浮躁和奢華，找準(zhǔn)企業(yè)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，把更多的時(shí)間和精力放到線下圍繞怎么將品牌根植于種植者內(nèi)心，怎么創(chuàng)建專屬于種植者的認(rèn)知優(yōu)勢去做工作。我們所做的一切就都應(yīng)圍繞種植者，并順應(yīng)種植者認(rèn)知；想種植者之所想，做種植者之所需才是王道！

當(dāng)下做任何事情我們都要回歸到本質(zhì)：我們的最終用戶是誰？我們是要行業(yè)品牌還是用戶品牌？哪種品牌對我們最有用、最牢靠？

否則，只能是城會玩，然并卵。

原作者：劉寶剛 本人重新編輯，有刪減

說的太對了，昨天還有人讓我?guī)椭�投票，是個農(nóng)化產(chǎn)品100強(qiáng)，一看就不正規(guī)

好帖子

絕對的好文