作為一個(gè)老農(nóng)資人，你真的會(huì)開農(nóng)民會(huì)嗎？

前幾天跟一農(nóng)資業(yè)務(wù)員閑聊，說(shuō)到現(xiàn)在的農(nóng)民會(huì)，業(yè)務(wù)員覺得很多農(nóng)民會(huì)“越來(lái)越?jīng)]意思”。為什么？很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在大部分農(nóng)民會(huì)都是說(shuō)說(shuō)笑笑、吵吵鬧鬧，你在前面“聲嘶力竭推產(chǎn)品”，我在后面“呼朋引伴嘮閑嗑”，說(shuō)是維系感情，促進(jìn)銷售，其實(shí)真正為農(nóng)民著想，為種植支招的少之又少，都在說(shuō)“我的產(chǎn)品用在這塊地里會(huì)怎樣怎樣……”

經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)天天嚷著“壓力大”、“競(jìng)爭(zhēng)激烈”，可又把直接跟一線市場(chǎng)接觸的農(nóng)民會(huì)搞成這樣，怨誰(shuí)？

　　

天天說(shuō)農(nóng)民知識(shí)水平低、辨別假冒偽劣能力差，可真正地為農(nóng)民答疑解惑的又有幾個(gè)？

　　

今天被這個(gè)企業(yè)拉去充數(shù)，明天被那個(gè)經(jīng)銷商拽去湊人頭，誰(shuí)都不敢得罪！天天趕場(chǎng)！

　　

試問(wèn)，這么多年了，你真的會(huì)開農(nóng)民會(huì)嗎？

一問(wèn)：農(nóng)民真的什么都不知道嗎？

不是！

農(nóng)民知道哪種肥好用，哪句話靠譜，他們之所以“嘮閑嗑”是因?yàn)槟阒v的他們不需要；

農(nóng)民最相信口耳相傳，所以你的肥好不好，他不用聽你說(shuō)，“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都知道”；

農(nóng)民性本淳樸，所以“需要就是需要，不需要就是不需要”；

二問(wèn) 農(nóng)民真正需要什么？

農(nóng)民需要你告訴他們——明年種什么能賺錢？做不到未卜先知？那行，你走南闖北，農(nóng)民除了買你的肥，能不能幫農(nóng)民解決銷路？至少保證不賠錢！

農(nóng)民需要知道——我的地里種花生、土豆、茄子、豆角行不行？土里到底缺什么？怎么補(bǔ)？

農(nóng)民需要知道，聽你的會(huì)，能讓他們有什么改變？

三問(wèn) 農(nóng)民會(huì)應(yīng)該怎么開？

首先，不要為了開會(huì)而開會(huì)！

很多經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)開農(nóng)民會(huì)，就是為了攢人氣、樹形象，殊不知，這樣的會(huì)開多了反而會(huì)讓農(nóng)民反感，甚至適得其反。開會(huì)，尤其是農(nóng)民會(huì)，一定要有“接地氣”的目的。

其次，開會(huì)之前先做調(diào)研，問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民眼下最需要什么。

為了開好農(nóng)民會(huì)做調(diào)研，很多人認(rèn)為“不值”，真不值嗎？

我參加過(guò)農(nóng)民會(huì)，從組織到結(jié)束，確定區(qū)域→確定地點(diǎn)→聯(lián)系農(nóng)民→確定會(huì)議流程，期間或許會(huì)有贈(zèng)送禮品等活動(dòng)吸引農(nóng)民眼球。但是，農(nóng)民會(huì)的大方向?qū)崿F(xiàn)了嗎？會(huì)前有多長(zhǎng)時(shí)間的去田間地頭詢問(wèn)農(nóng)民需要？有沒(méi)有詳細(xì)的調(diào)查表？

再次，會(huì)議內(nèi)容主次分明，答疑解惑為主。

如果你會(huì)前告訴農(nóng)民，某月某日某處，有專家會(huì)親自解答你這個(gè)種植問(wèn)題，他十有八九會(huì)參加，而且會(huì)帶上幾個(gè)人一起參加。如果會(huì)上專家真的為他解答了實(shí)際問(wèn)題，他下次還會(huì)參加，回去了也會(huì)說(shuō)“某某公司組織的農(nóng)民會(huì)很不錯(cuò)”。

試問(wèn)，現(xiàn)在有幾個(gè)農(nóng)民說(shuō)“這個(gè)會(huì)真不錯(cuò)，解決了我的實(shí)際種植問(wèn)題”。

你也許會(huì)說(shuō)，我主要目的就是推產(chǎn)品，那如果農(nóng)民正為種植的事兒犯愁，銷路的事兒犯愁，誰(shuí)會(huì)去考慮你產(chǎn)品的事兒？如果你幫農(nóng)民解決的種植、銷路，農(nóng)民憑什么不去使用你的產(chǎn)品？