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前幾天跟一農(nóng)資業(yè)務(wù)員閑聊,說(shuō)到現(xiàn)在的農(nóng)民會(huì),業(yè)務(wù)員覺得很多農(nóng)民會(huì)“越來(lái)越?jīng)]意思”。為什么?很簡(jiǎn)單,現(xiàn)在大部分農(nóng)民會(huì)都是說(shuō)說(shuō)笑笑、吵吵鬧鬧,你在前面“聲嘶力竭推產(chǎn)品”,我在后面“呼朋引伴嘮閑嗑”,說(shuō)是維系感情,促進(jìn)銷售,其實(shí)真正為農(nóng)民著想,為種植支招的少之又少,都在說(shuō)“我的產(chǎn)品用在這塊地里會(huì)怎樣怎樣……” 經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)天天嚷著“壓力大”、“競(jìng)爭(zhēng)激烈”,可又把直接跟一線市場(chǎng)接觸的農(nóng)民會(huì)搞成這樣,怨誰(shuí)? 天天說(shuō)農(nóng)民知識(shí)水平低、辨別假冒偽劣能力差,可真正地為農(nóng)民答疑解惑的又有幾個(gè)? 今天被這個(gè)企業(yè)拉去充數(shù),明天被那個(gè)經(jīng)銷商拽去湊人頭,誰(shuí)都不敢得罪!天天趕場(chǎng)! 試問(wèn),這么多年了,你真的會(huì)開農(nóng)民會(huì)嗎? 一問(wèn):農(nóng)民真的什么都不知道嗎? 不是! 農(nóng)民知道哪種肥好用,哪句話靠譜,他們之所以“嘮閑嗑”是因?yàn)槟阒v的他們不需要; 農(nóng)民最相信口耳相傳,所以你的肥好不好,他不用聽你說(shuō),“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都知道”; 農(nóng)民性本淳樸,所以“需要就是需要,不需要就是不需要”; 二問(wèn) 農(nóng)民真正需要什么? 農(nóng)民需要你告訴他們——明年種什么能賺錢?做不到未卜先知?那行,你走南闖北,農(nóng)民除了買你的肥,能不能幫農(nóng)民解決銷路?至少保證不賠錢! 農(nóng)民需要知道——我的地里種花生、土豆、茄子、豆角行不行?土里到底缺什么?怎么補(bǔ)? 農(nóng)民需要知道,聽你的會(huì),能讓他們有什么改變? 三問(wèn) 農(nóng)民會(huì)應(yīng)該怎么開? 首先,不要為了開會(huì)而開會(huì)! 很多經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)開農(nóng)民會(huì),就是為了攢人氣、樹形象,殊不知,這樣的會(huì)開多了反而會(huì)讓農(nóng)民反感,甚至適得其反。開會(huì),尤其是農(nóng)民會(huì),一定要有“接地氣”的目的。 其次,開會(huì)之前先做調(diào)研,問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民眼下最需要什么。 為了開好農(nóng)民會(huì)做調(diào)研,很多人認(rèn)為“不值”,真不值嗎? 我參加過(guò)農(nóng)民會(huì),從組織到結(jié)束,確定區(qū)域→確定地點(diǎn)→聯(lián)系農(nóng)民→確定會(huì)議流程,期間或許會(huì)有贈(zèng)送禮品等活動(dòng)吸引農(nóng)民眼球。但是,農(nóng)民會(huì)的大方向?qū)崿F(xiàn)了嗎?會(huì)前有多長(zhǎng)時(shí)間的去田間地頭詢問(wèn)農(nóng)民需要?有沒(méi)有詳細(xì)的調(diào)查表? 再次,會(huì)議內(nèi)容主次分明,答疑解惑為主。 如果你會(huì)前告訴農(nóng)民,某月某日某處,有專家會(huì)親自解答你這個(gè)種植問(wèn)題,他十有八九會(huì)參加,而且會(huì)帶上幾個(gè)人一起參加。如果會(huì)上專家真的為他解答了實(shí)際問(wèn)題,他下次還會(huì)參加,回去了也會(huì)說(shuō)“某某公司組織的農(nóng)民會(huì)很不錯(cuò)”。 試問(wèn),現(xiàn)在有幾個(gè)農(nóng)民說(shuō)“這個(gè)會(huì)真不錯(cuò),解決了我的實(shí)際種植問(wèn)題”。 你也許會(huì)說(shuō),我主要目的就是推產(chǎn)品,那如果農(nóng)民正為種植的事兒犯愁,銷路的事兒犯愁,誰(shuí)會(huì)去考慮你產(chǎn)品的事兒?如果你幫農(nóng)民解決的種植、銷路,農(nóng)民憑什么不去使用你的產(chǎn)品? |
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