宋江：失敗的CEO，成功的人力資源總監(jiān)！

宋江挖盡天下豪杰，“獵人”

手法之獨(dú)特，思路之新穎，讓人拍案叫絕。作為一名人力資源總監(jiān)，他可謂高手中的高手。但作為CEO，他又把整支隊(duì)伍帶向深淵，最終葬送一切。為什么會有如此大的反差？

《水滸傳》中的核心人物宋江，能夠使天下豪杰聚集梁山，又能讓這些人心甘情愿跟隨他，并且還轟轟烈烈、名揚(yáng)天下，這說明宋江的確是一名HRD高手，而一心想招安，違背兄弟心意，最后落得全軍覆滅的悲慘結(jié)局，又說明宋江是一個戰(zhàn)略失敗的CEO。其實(shí)他的很多東西，還是值得我們農(nóng)資企業(yè)學(xué)習(xí)的。

為什么說宋江是成功的HRD呢？理由有四：

一、通過塑造個人品牌，樹立了領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威

宋江在江湖上號稱 “及時雨”，是因?yàn)樗谓瓘V交英雄好漢，樂于仗義疏財。晁蓋等人劫了生辰綱，宋江及時通風(fēng)報信，使宋江從此與梁山有緣；宋江在江湖上又稱“孝義黑三郎”，古代人把“孝”字看的很重，如果是大孝子，這人的品德一定值得尊重的。

宋江又因“忠義”而深得兄弟敬佩，為救石秀、劉唐、王英、史進(jìn)等人，宋江不惜一切代價，絕不拋棄任何一個兄弟；在誰當(dāng)梁山寨主一事上，雖然眾兄弟一邊倒支持宋江，但宋江信守晁蓋許諾，再三推托，足以顯示其胸懷博大，難怪盧俊義對他也是十分佩服。

作為一名成功的HRD，個人品牌十分重要，因?yàn)镠R經(jīng)常處于風(fēng)口浪尖，如果沒有過硬的人品是很難服眾的，所以，宋江這一點(diǎn)足以成為HR們學(xué)習(xí)的榜樣。

二、通過“挖角”，聚集天下豪杰

凡天下豪杰，希望爭取入伙到梁山的，沒有一個做不到的。從單個挖角來看，玉麒麟盧俊義、金槍手徐寧、雙槍將董平、沒羽箭張清、大刀關(guān)勝、雙鞭呼延灼等人經(jīng)歷來看，“獵人”手法之獨(dú)特，思路之新穎，無不讓人拍手叫絕。

無論是朝廷命官、還是兵馬統(tǒng)制；無論是名將之后，還是身懷絕技的武林高手，無都悉收囊中；從團(tuán)隊(duì)挖角來看，整個清風(fēng)寨、桃花寨和二龍山的一千多個好漢被集體 “挖角”，使得梁山從此威震四方，所向披靡。

宋江“挖人”最狠一招是讓你走投無路，逼上梁山，最后還心存感激，死心塌地為他賣命，這恐怕是現(xiàn)在無數(shù)獵頭公司都難做到的，所以要做獵頭，先跟著宋江學(xué)準(zhǔn)沒錯。

三、通過核心價值觀，凝聚人心

“替天行道”這四個字，可以說是梁山團(tuán)隊(duì)的核心價值觀，宋江在每次勸說江湖好漢入伙梁山時，便首先亮出“替天行道”的金字招牌。譬如，在勸服盧俊義時，宋江說：“吾輩雖落草為寇，卻是行替天行道之事”。

在宋江正式入伙梁山之后，便正式提議豎起“替天行道”的杏黃大旗，梁山英雄無不為之振奮，用魯智深的話說：那是兄弟們心中的魂魄啊。“魂魄”二字太恰切，說明“替天行道”是大家共同的信仰、追求，正是有了這種信仰，梁山好漢能夠勇往直前，所向無敵。

企業(yè)必須建立核心價值觀，沒有核心價值觀員工就沒有共識，企業(yè)就是一盤散沙，因此，打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的根本。

四、通過“造勢”，化解棘手的人事矛盾

宋江有兩件非常棘手的問題：一是招安，二是如何安排座次的問題。梁山兄弟們大部分都反對招安，而“招安”卻是宋江的“愿景”，何時提及什么時候提,一直是宋江苦惱的問題，后來他采納了吳用的建議，在重陽賞菊大會上提出，雖然李逵等人極力反對，但畢竟起到了投石問路造輿論的作用；

二是梁山排座次的問題，梁山108將，個個身懷絕技，你搞個什么360°考核、強(qiáng)制配比、勝任素質(zhì)模型等，弄不好天下大亂，樹倒猴孫散，于是吳用、公孫勝等人，裝神弄鬼，搬出個九宮玄女娘娘，硬是編出了“上天旨意”的一出戲，使天下最難搞定的事就這樣順順當(dāng)當(dāng)搞定了，梁山好漢個個也心悅誠服。

HRD碰到的棘手問題太多，然而“造勢”比“做事”更重要，越是復(fù)雜的問題越要造勢，利用造勢，制造氛圍，關(guān)鍵的時候 “老板”出來講幾句，比我們講一千句一萬句都管用，所以說管理是一門藝術(shù)，還要多向宋江學(xué)習(xí)。

宋江作為CEO的失敗，理由也有四：

一、戰(zhàn)略定位錯誤

戰(zhàn)略的起點(diǎn)是必須是聚焦研究客戶的需求，戰(zhàn)略思維方向就是對客戶何價值取向的判斷。宋江的客戶是誰？一是梁山內(nèi)部兄弟，二是當(dāng)時的皇帝宋徽宗。

吳用當(dāng)年在力舉宋江做梁山寨主時，第一次提出宋江想招安的問題遭到了大家的一致反對；第二次在賞菊大會上正式提出招安時，遭到多數(shù)人反對，林沖等人提前離開，李逵公然叫板出走。而宋江此時對內(nèi)部客戶需求儼然不顧，死心塌地要Hold定宋徽宗。

而宋徽宗是什么人？堂堂的大宋皇帝卻整日與名妓李思思混在一起，不務(wù)朝政，整天喜歡舞文弄墨、花鳥蟲石等風(fēng)花秋月之事，并且以南唐李后主為自己的偶像。而宋江卻口口聲聲說他是被奸臣蒙蔽，是一位至圣至明的好皇上，對客戶需求完全失真的分析，導(dǎo)致戰(zhàn)略定位徹頭徹尾的錯誤，所以宋江最終被“招安”戰(zhàn)略所害死。

一個企業(yè)的成功從長遠(yuǎn)來看一定是戰(zhàn)略上的成功，一個企業(yè)的失敗有多種原因，但是如果是戰(zhàn)略的失敗，必將是致命的。

二、愿景錯誤

宋江是出生在鄆城的一個押司小吏，但好歹也是個公務(wù)員，宋江上梁山前一心想干一番轟轟烈烈的大事，求得留芳青史、榮華富貴，這也就是宋江的“愿景”，然而，命運(yùn)多舛，宋江由公務(wù)員變成了“草寇”，雖然也算是轟轟烈烈，名揚(yáng)天下，但畢竟名不正言不順，所以宋江上梁山后，“招安”就成了他的愿景。

然而，梁山眾兄弟的“愿景”卻是“大塊吃肉、大碗喝酒、大稱分金，好生快活”，所以在背道而馳的愿景引領(lǐng)下，梁山集團(tuán)從此由盛到衰，最終傾巢覆滅。

試想如果宋江以李世民、劉邦、趙匡胤為標(biāo)桿，樹立推翻大宋王朝和建立民心所向的新政權(quán)的愿景，可能歷史將會改變，宋江將會真正會成為永垂千古的名人。這就如同一個企業(yè)的愿景錯了，一切都會向錯的方向發(fā)展。

三、核心價值觀定義錯誤

“替天行道”是梁山集團(tuán)的核心價值觀，早期的確起到了凝聚人心的作用，但由于“替天行道”定義錯誤，導(dǎo)致一錯再錯。宋江提出“只反貪官不反皇帝”，并一致認(rèn)為皇上是至圣賢明，豈不知有昏君才會有奸臣，這是最簡單不過的道理，可宋江執(zhí)迷不悟，頑固不化，最終將“替天行道”換成了“順天護(hù)國”大旗，徹底拋棄了核心價值觀，梁山也從此走向覆滅。

“核心價值觀”是全體員工的行為準(zhǔn)則、判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)，“核心價值觀”的錯誤，對一個團(tuán)隊(duì)來說將是無可救藥的。

四、戰(zhàn)略執(zhí)行中沒有糾偏的錯誤

宋江開始提出“招安”遭到了大伙的一致反對，他沒有及時糾偏，這是第一次錯誤；第二次錯誤是朝廷派陳宗善、宿太尉等人來招安，詔書已表明“招安“是贖罪的表現(xiàn)”，就此而言，招安會有好下場嗎？

第三步錯誤是真正招安之時，卻讓梁山兵馬駐扎在“陳橋驛”，這是明明是別有用心的安排，眾兄弟義雖然憤填膺，可宋江仍然一忍再忍，試想，如果此時宋江殺回梁山，歷史必將改寫。

企業(yè)戰(zhàn)略是變化的，環(huán)境發(fā)生變化后，戰(zhàn)略必須要及時糾偏調(diào)整。

綜上所述，一個優(yōu)秀的HRD可以搭建一支好的隊(duì)伍，但一個戰(zhàn)略上失敗的CEO卻會將這支隊(duì)伍帶向深淵，并最終葬送這支隊(duì)伍。過去很多民營企業(yè)的“成功”可能是機(jī)會的成功，但未來企業(yè)上的成功首先是戰(zhàn)略上的成功，這是每一個農(nóng)資老板或者CEO應(yīng)該思考的問題。

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