獨(dú)家：“植保無人機(jī)”將打開未來近千億植保市場(chǎng)

引言：這是一篇很長(zhǎng)的文章，有植保無人機(jī)的市場(chǎng)需求與判斷，有當(dāng)前市場(chǎng)面臨的困難，有未來市場(chǎng)體系的構(gòu)建，有電動(dòng)和油動(dòng)市場(chǎng)優(yōu)劣性分析，有飛防專用藥劑的研發(fā)，如果你讀不完，可以先收藏或轉(zhuǎn)發(fā)給你身邊關(guān)注植保無人機(jī)的朋友。

導(dǎo)語：一種新的植保方式，正在蓄積力量，它困難重重，卻又迎難而上，它已經(jīng)為眾人所知，卻又帶著神秘的面紗，或許現(xiàn)在你感受不到它改變的力量，但是我相信它的未來，它不僅會(huì)帶來植保方式的巨大改變，而且會(huì)給整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式帶來一股巨大的推動(dòng)力。它便是植保無人機(jī)。這里我不是在夸大，而是在用心的說話，這只是基于我和行業(yè)人的一種判斷。

“飛防”，一個(gè)近3年來植保行業(yè)不斷升溫的熱詞，這其中更多熱議的是植保無人機(jī)農(nóng)藥噴灑。

幾年的時(shí)間，無人機(jī)噴灑農(nóng)藥從“市場(chǎng)眼中的不可能”到“這事兒可行”，從“龐大的植保蛋糕市場(chǎng)”到“發(fā)展的困難重重”……植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)有發(fā)展的利好因素，也有很多發(fā)展的限制性因素，它在市場(chǎng)的質(zhì)疑與認(rèn)可、否定與肯定、問題與破局中逐漸成長(zhǎng)著。

我相信未來的農(nóng)業(yè)，未來的農(nóng)資行業(yè)，都會(huì)因?yàn)橹脖�無人機(jī)的崛起而發(fā)生巨大的變革，這種變革甚至是你難以預(yù)料的。
有人說無人機(jī)打藥很簡(jiǎn)單，我們的飛機(jī)很先進(jìn)；有人說無人機(jī)打藥這件事的“道道”太多，做不到專業(yè)就只是湊熱鬧，無人機(jī)投機(jī)之雞終將雞飛蛋打。

到底植保無人機(jī)行業(yè)的水有多深？門檻有多高？無人機(jī)能否真正實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�的田間作業(yè)？

實(shí)質(zhì)上，植保無人機(jī)要想真正應(yīng)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，就需要一個(gè)龐大完善的生態(tài)系統(tǒng)。無人機(jī)、國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、噴灑裝置、專用藥劑、操控手、飛防大隊(duì)、售后服務(wù)、盈利模式、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等等共同構(gòu)建著一個(gè)無人機(jī)植保生態(tài)系統(tǒng)。

有很多的農(nóng)藥企業(yè)和無人機(jī)企業(yè)，不管專業(yè)還是不專業(yè)的都在培育著這個(gè)無人機(jī)的千億大市場(chǎng)，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了可能性。這其中，一些有責(zé)任的企業(yè)無錫漢和、安陽全豐、廣西田園、江蘇克勝、廣州極飛、珠海羽人……成了這個(gè)市場(chǎng)的耕耘者。

那么，無人機(jī)噴灑農(nóng)藥的“神秘”之處在哪里？它該如何迎難而上更好地發(fā)展？又將給這個(gè)龐大的植保行業(yè)帶來什么改變呢？

一：植保無人機(jī)，正成為市場(chǎng)剛性需求
為什么要發(fā)展植保無人機(jī)？這是基于對(duì)農(nóng)業(yè)植保市場(chǎng)的一種未來判斷。”這一判斷是由多方因素而得出。

第一，植保無人機(jī)在國外有成功的案例。
與中國農(nóng)業(yè)耕地狀況相似的日本無人機(jī)（雅馬哈）噴灑農(nóng)藥已經(jīng)將近30年，2012年，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)日本大概有3000多架無人植保飛機(jī)在日本農(nóng)田上空作業(yè)，其中有60%的水稻田采用無人機(jī)飛防來完成防治的，近40%的農(nóng)田植保防治是用無人機(jī)來完成的。

在中國，有人機(jī)防治和無人機(jī)防治加起來的占有率有人估計(jì)不到2%，而無人機(jī)的植保市場(chǎng)規(guī)模難以估計(jì)，我國大田作物約15億畝，按平均每畝施藥三次計(jì)算，共需45億畝次施藥作業(yè)，有人估計(jì)是600億，有人估計(jì)高達(dá)900億，總之這塊蛋糕很大。所以，中國的植保無人機(jī)市場(chǎng)，只要生態(tài)系統(tǒng)完善起來，一樣可以達(dá)到較高的占有率。

第二，規(guī)�；�種植對(duì)高效率的要求及農(nóng)業(yè)自動(dòng)化衍生了對(duì)植保無人機(jī)的需求。
在美國，一個(gè)農(nóng)民可以養(yǎng)活125個(gè)人，在中國，一個(gè)農(nóng)民卻只能養(yǎng)活16個(gè)人，為什么? 因?yàn)槎�核心技術(shù)沒有掌握，農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)和集約化管理沒有做起來。如果有一款可以適應(yīng)各種天氣條件自然飛行的農(nóng)用無人機(jī)，每天可以作業(yè)300多畝的田地，將會(huì)極大地推動(dòng)農(nóng)業(yè)種植規(guī)�；�和自動(dòng)化的進(jìn)程。

隨著規(guī)模化種植的加快，統(tǒng)防統(tǒng)治成為未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。無人機(jī)的高效率和規(guī)�；�操作為做無人機(jī)的企業(yè)和購買無人機(jī)的服務(wù)組織或農(nóng)戶提供了盈利的可能性，只有盈利，一個(gè)行業(yè)才能市場(chǎng)化，才能發(fā)展下去。
第三，人工打藥正成為種地的一種負(fù)擔(dān)，成本高、效率低，而且防治效果并不理想。

在農(nóng)村勞動(dòng)力缺失的今天，很多的打藥隊(duì)成員多是留守在農(nóng)村的中老年人，況且并非為自家耕地作業(yè)，噴灑質(zhì)量并不高，重噴和漏噴現(xiàn)象比較普遍，而且長(zhǎng)期背機(jī)打農(nóng)藥對(duì)身體的潛在危害也很大。

無人機(jī)噴灑農(nóng)藥，技術(shù)相對(duì)成熟及操作穩(wěn)定后，噴灑效果會(huì)高于人工噴灑，噴灑均勻，霧化好，而且直升機(jī)的螺旋槳產(chǎn)生的風(fēng)力可以掀開植物，讓農(nóng)藥噴到植物根部；斷點(diǎn)續(xù)噴，漏噴重噴�。患又畬�(duì)作物傷害小，綜合防治效果好。最重要的是實(shí)現(xiàn)了人機(jī)分離，農(nóng)藥在噴灑過程中幾乎對(duì)人沒有危害，提高了農(nóng)藥噴灑的安全性。

第四，從農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化機(jī)械化的角度來說，從耕到種到收都實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化操作，唯有植保沒有實(shí)現(xiàn)機(jī)械化操作。
河南伊諾航空科技總經(jīng)理胡鑒告訴記者，因?yàn)橹脖��?duì)機(jī)械化要求很高，它處在作物的生長(zhǎng)階段，是不可毀壞性的。人工防治作業(yè)存在難題，如水稻田有水，穿膠鞋進(jìn)去很笨重，光腳進(jìn)去防治有有劃破腳的危險(xiǎn)，而對(duì)于玉米等高桿作物來說，人工打藥會(huì)造成作物枝葉受損等。此外地走式植保機(jī)械作業(yè)時(shí)存在毀苗率過高的問題，我們偶爾會(huì)看到一些國外用載人大飛機(jī)噴撒農(nóng)藥的，但是大飛機(jī)噴灑缺點(diǎn)很多，雖然還在撒但是普及率最高也就是30%，國內(nèi)大部分地區(qū)不具備條件，施藥的效果也不理想。

那么無人機(jī)的適應(yīng)性就比較強(qiáng)，通過空中作業(yè)，不受山地、水田等地形因素，壟作、平作等種植方式，高稈、矮稈、林果以及作物生長(zhǎng)周期的限制，有效解決作業(yè)難問題。

第五，人工噴灑沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留超標(biāo)的重要原因，無人機(jī)植保可以使行業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
據(jù)了解，我國農(nóng)藥的有效利用率約為30%，另有60%-70%的農(nóng)藥流失到土壤、水源或漂移到環(huán)境中，也就是說大部門的農(nóng)藥不僅沒有起到防控作用，反而污染了環(huán)境。人工噴灑的整個(gè)用藥量是偏高的，并沒有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定一畝地的用藥量在多大范圍內(nèi)，農(nóng)藥的質(zhì)量和數(shù)量都無法監(jiān)控。所以果蔬種植者通常是這樣的兩種情況：自己吃的一塊地，對(duì)市場(chǎng)銷售的另外一塊地。這非常可怕的，直接導(dǎo)致了中國農(nóng)產(chǎn)品的出口瓶頸。

那么一旦無人機(jī)市場(chǎng)成熟起來，就會(huì)出現(xiàn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可以規(guī)定一畝地要用多少的藥劑，植保無人機(jī)采用的GPS測(cè)速，用速度控制噴頭農(nóng)藥噴量和開關(guān)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥自動(dòng)定量精準(zhǔn)控制噴灑；此外，噴霧裝備的藥劑物化質(zhì)量直接影響農(nóng)藥在作物上的沉積分布，無人機(jī)在實(shí)現(xiàn)科學(xué)施藥方式的同時(shí)，根據(jù)霧化原理，掌握噴嘴與靶標(biāo)物體的距離，保證農(nóng)藥有效利用，這樣就可以按照行業(yè)或國家的施藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范作業(yè)了。

第六，植保無人機(jī)屬于農(nóng)機(jī)系列，農(nóng)業(yè)智能化裝備迎來了國家政策的支持。
2014年、2015年“中央基于以上一號(hào)文件”明確提出“要加強(qiáng)農(nóng)用航空建設(shè)”，為航空植保的發(fā)展指明了方向。

幾個(gè)方面因素，植保無人機(jī)的發(fā)展迎來利好，成為一種市場(chǎng)剛性需求。

二：從無到有，植保無人機(jī)迎難而上
不斷升溫的植保無人機(jī)市場(chǎng)
2010年前，國內(nèi)部分研究無人直升機(jī)的單位以及航模發(fā)燒友，進(jìn)行了無人直升機(jī)噴灑農(nóng)藥的嘗試，但因沒有專業(yè)的植保知識(shí)和藥械知識(shí)，對(duì)植保市場(chǎng)的陌生，進(jìn)展一直不大。

2008年，無錫漢和航空技術(shù)有限公司開始進(jìn)行植保無人機(jī)的技術(shù)研發(fā)， 2010年，公司首架也是國內(nèi)首架植保無人機(jī)問世。但在當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)對(duì)植保無人機(jī)的認(rèn)知度極低，在一線，人們很難想象植保無人機(jī)能真正下田噴藥。2011年，在北京國際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，只有無錫漢和一家企業(yè)展示植保無人機(jī)，顯得非常孤獨(dú)，這種孤獨(dú)的狀態(tài)也持續(xù)了很久。但漢和團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要高功效的農(nóng)業(yè)裝備來推動(dòng)，所以他們堅(jiān)定的朝這個(gè)方向走。為了培育市場(chǎng)，他們頻繁參加各種農(nóng)業(yè)與農(nóng)機(jī)展會(huì)，投入宣傳，引導(dǎo)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)與接受植保無人機(jī)。2013年以后，越來越多的企業(yè)看到了這一市場(chǎng)的巨大前景，開始以各種方式進(jìn)入這一領(lǐng)域，植保無人機(jī)的機(jī)型也更加多樣化。在2015年的北京國際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，參展的植保無人機(jī)企業(yè)已經(jīng)接近60家。

2012年，溫家寶總理在河南參觀廣西田園組織的植保無人機(jī)噴藥試驗(yàn)，植保無人機(jī)獲得了鼓勵(lì)與認(rèn)可，引起了市場(chǎng)更廣泛的關(guān)注，廣西田園也開始專注和發(fā)力這一領(lǐng)域。

2012年，安陽全豐航空植保科技有限公司成立，并在鄭州舉辦“中國首屆農(nóng)用無人直升機(jī)發(fā)展應(yīng)用論壇暨全豐航空植保聯(lián)合飛防交流會(huì)”。自2014年至今，國務(wù)院副總理汪洋先后四次觀看全豐農(nóng)用無人機(jī)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，表明了中央政府對(duì)植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的高度關(guān)注。

近兩年，一些無人機(jī)企業(yè)，如廣州極飛科技也參與到航空植保領(lǐng)域，推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
從2012年到2015年，植保無人機(jī)的關(guān)注度一年比一年升溫，尤其是2015年我們看到了大量關(guān)于植保無人機(jī)田間試驗(yàn)和田間作業(yè)的報(bào)道。

2015年9月9日，央視《我愛發(fā)明》欄目播出了一期《我愛發(fā)明之噴藥飛行》節(jié)目，首次關(guān)注植保無人機(jī)，節(jié)目的植保無人機(jī)便是由漢和創(chuàng)始人沈建文團(tuán)隊(duì)所發(fā)明。據(jù)漢和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人宋江倫反映，節(jié)目播出后的幾天，市場(chǎng)部工作人員一天接到幾百個(gè)電話，就連筆者在采訪期間，宋江倫也不斷接到電話咨詢無人機(jī)的相關(guān)情況。

這也意味著，植保無人機(jī)噴藥飛行已經(jīng)被市場(chǎng)逐步的認(rèn)可和接受，進(jìn)入一個(gè)新的快速發(fā)展階段。

應(yīng)用效果不理想，市場(chǎng)推廣阻力重重
俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。只有真正去嘗試用無人機(jī)田間作業(yè)的人才懂得無人機(jī)并非想像的那么簡(jiǎn)單。

盡管植保無人機(jī)已經(jīng)被大家炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，媒體上報(bào)道植保無人機(jī)在哪個(gè)地區(qū)一天高效率作業(yè)數(shù)百畝地的新聞到處都是。然而事實(shí)上，無人機(jī)可以真正長(zhǎng)時(shí)間大面積下地干活的場(chǎng)景依舊很難看到。于是有業(yè)內(nèi)專家說，無人機(jī)田間表演很簡(jiǎn)單，隨便哪個(gè)廠家都可以做到，但是真正下地干活的，考驗(yàn)的是廠家的技術(shù)實(shí)力，只有少數(shù)企業(yè)能做得到。

筆者采訪了一些購買無人機(jī)的個(gè)人或組織，情況通常是經(jīng)銷商和合作社通過觀看無人機(jī)飛防田間試驗(yàn)后，覺得可行，便購買了，然而實(shí)際的應(yīng)用卻難盡人意。在演示市場(chǎng)獲得植保無人機(jī)的用戶，很快面臨困境。花費(fèi)不菲的植保無人機(jī)并不能真正“干活”，產(chǎn)生不了實(shí)際的效益。原因主要有三個(gè)方面，一是“開飛機(jī)”是個(gè)技術(shù)活，普通農(nóng)戶玩不轉(zhuǎn)；二是出于演示用目的制造的無人機(jī)，實(shí)在不是干活的料；三是成本太高，與植保收益相比，農(nóng)戶沒有盈利的空間。
市場(chǎng)反映的問題主要有以下幾種：

第一，無人機(jī)的質(zhì)量不過關(guān)，墜機(jī)事件時(shí)有發(fā)生，用時(shí)間不久就退還給廠家；

第二，雖然學(xué)了近一個(gè)月的操控技術(shù)，但還是不夠熟練，害怕摔壞飛機(jī)，就從外面找專業(yè)飛手來操控飛機(jī)，增加了成本，防控面積并不大；培訓(xùn)及售后服務(wù)不到位，買家無人飛不敢飛，當(dāng)成了擺設(shè)；

第三，買了飛機(jī)，卻發(fā)現(xiàn)自己賣的農(nóng)藥或農(nóng)戶提供的農(nóng)藥不適用于無人機(jī)的噴灑裝置，到處尋找無人機(jī)專用藥劑找不到；

第四，飛機(jī)好操作，質(zhì)量也不錯(cuò)，噴灑效果也可以，但是電池續(xù)航時(shí)間太短，反復(fù)的充電，電池成本還高，失去了最初的價(jià)值；

第五，飛機(jī)長(zhǎng)時(shí)間沒有保養(yǎng)好，以至于應(yīng)用時(shí)發(fā)生故障；

第六，飛機(jī)售后服務(wù)跟不上，某個(gè)零部件壞了，當(dāng)?shù)厝鄙賹�業(yè)的維修點(diǎn)，只能拉回廠家維修，極其麻煩。

以上幾種情況就是無人機(jī)購買者經(jīng)常遇到的集中問題，這些問題或單一出現(xiàn)或集中出現(xiàn)。也有經(jīng)銷商說的相對(duì)含蓄，說防治效果還是不錯(cuò)的，但是有很多問題，技術(shù)有待進(jìn)一步成熟。

從另一個(gè)方面也說明了，在演示中，市場(chǎng)已經(jīng)逐步接受了無人機(jī)噴灑農(nóng)藥這件事，在不斷的嘗試，期望自己遇到的問題能夠進(jìn)一步得到解決，如果能解決上述的幾個(gè)問題，那么植保無人機(jī)市場(chǎng)便會(huì)迅速普及。
價(jià)格高昂，讓有意者望而卻步

前不久，央視十套一檔《我愛發(fā)明之噴藥飛行》引起了植保行業(yè)的廣泛關(guān)注。筆者將這個(gè)視頻發(fā)到朋友圈里，有朋友非常感興趣，但得知價(jià)格后便不再過問。目前市場(chǎng)上電機(jī)的價(jià)格相對(duì)還可以為種植者所接受，但是續(xù)航能力差，載藥量也大多在5-10公斤之間，沒架次噴灑面積十幾畝地，效率并不高。而目前市場(chǎng)上的油動(dòng)無人機(jī)載藥量一般在10-20公斤左右，每架次可噴灑20-40畝地，但是價(jià)格一般都在20萬元以上。

無論是無錫漢和還是安陽全豐接到的市場(chǎng)反饋都是價(jià)格過高。目前市場(chǎng)上個(gè)別優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)具備批量生產(chǎn)無人機(jī)的能力，成本并不很高。但是因?yàn)橐獔?jiān)守飛機(jī)的品質(zhì)，要培育這個(gè)植保無人機(jī)市場(chǎng)，就要堅(jiān)守在一個(gè)高價(jià)位，讓這個(gè)行業(yè)有一個(gè)門檻。有時(shí)候，價(jià)格不是問題，問題是你買的無人機(jī)能不能給你帶來相應(yīng)的價(jià)值回報(bào)？

很多人認(rèn)為無人機(jī)的推廣難題“關(guān)鍵在于價(jià)格”。目前嘗試應(yīng)用無人機(jī)的地區(qū)越來越多，但是卻僅有個(gè)別省份將植保無人機(jī)納入了“農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼”的范圍，比如，在2014年5月安陽全豐的兩款飛機(jī)經(jīng)過多方考察和鑒定后，進(jìn)入了河南省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。
在筆者跟企業(yè)的交流過程中，都迫切希望相關(guān)部門把無人機(jī)納入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，這樣便可以降低使用者的購買成本，并希望國家給專業(yè)的航空植保服務(wù)公司一定的補(bǔ)貼和政策支持。

從表演到真正的田間作業(yè)
現(xiàn)在的植保無人機(jī)市場(chǎng)事實(shí)上還處在一個(gè)表演階段。那么為什么要表演？

很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹脖�無人機(jī)是一個(gè)新生事物，需要讓那些想應(yīng)用的人們看到試驗(yàn)效果，而且植保無人機(jī)想獲得農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼及相關(guān)政策支持，就必須要讓相關(guān)部門看到這個(gè)東西的可行性。表演和演示是要說服種植大戶和植保社會(huì)化服務(wù)組織來接受無人機(jī)的農(nóng)藥噴灑，這是培育無人機(jī)市場(chǎng)的一種手段。但不是能飛的飛機(jī)都叫無人機(jī)，不是能表演的飛機(jī)都能真正去田間作業(yè)。

目前市場(chǎng)上，有幾家企業(yè)的無人機(jī)是可以真正下地飛防作業(yè)的，但是這并不代表飛機(jī)可以大量的賣給種植者。

賣出去一架飛機(jī)就要保證這架飛機(jī)能夠真正去作業(yè)。如果只負(fù)責(zé)賣出去，不負(fù)責(zé)以后的事，那不僅傷害了消費(fèi)者，更會(huì)讓自己被市場(chǎng)拋棄，所以在你的服務(wù)體系不成熟的情況下，不要只想著賣出去多少架飛機(jī)。

安陽全豐航空植保董事長(zhǎng)吳春波告訴記者，農(nóng)飛客的目標(biāo)是兩年內(nèi)能夠達(dá)到2000萬畝次的田間作業(yè)面積，將能力建設(shè)重點(diǎn)放在飛防作業(yè)上。一個(gè)無人機(jī)企業(yè)，生產(chǎn)多少飛機(jī)，賣多少飛機(jī)都不是應(yīng)該關(guān)注的，關(guān)注的是一個(gè)植保無人機(jī)企業(yè)的真正作業(yè)面積。2014年至今，安陽全豐的植保無人機(jī)先后在海南、安徽、湖北、河南等地進(jìn)行農(nóng)作物統(tǒng)防統(tǒng)治，作業(yè)積已到30多萬畝。

三：沒有生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建，便無市場(chǎng)未來

植保無人機(jī)是一個(gè)新生事物，我們需要培育市場(chǎng)，更需要完善這個(gè)市場(chǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。

站在行業(yè)角度，培育好市場(chǎng)
無人機(jī)噴灑農(nóng)藥，首先要得到市場(chǎng)的認(rèn)可，才能發(fā)展起來。如果種植者沒有接受這件事情，那么飛機(jī)再好，都無法走向市場(chǎng)。

這是一個(gè)近乎千億的市場(chǎng)需求，靠一家或幾家企業(yè)根本撐不起來這個(gè)市場(chǎng)，而且單靠個(gè)別企業(yè)來培育市場(chǎng)的話，市場(chǎng)普及宣傳成本太高太高。培育市場(chǎng)是整個(gè)無人機(jī)企業(yè)和服務(wù)組織要共同來做的事，這個(gè)層面大家不是競(jìng)爭(zhēng)者，而是一個(gè)龐大的合作團(tuán)隊(duì)。

有很多相對(duì)外行的企業(yè)，如原先做航拍、航模的無人機(jī)企業(yè)試圖進(jìn)入這個(gè)航空植保市場(chǎng)分一塊蛋糕。其實(shí)這里邊的很多門道他們并不清楚，不過這些企業(yè)在田間試驗(yàn)與表演的過程中，一步一步地讓種植者接受了無人機(jī)打藥這件事情，至于能走多遠(yuǎn)，那就要看行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出來后的門檻，也要看他們的專注度、研發(fā)力和資源整合能力。目前來說，至少他們培育了這個(gè)市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)做出了貢獻(xiàn)。

無錫漢和航空董事長(zhǎng)沈建文告訴記者，市場(chǎng)混亂從某種程度上來說，也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。很多來找漢和買飛機(jī)的客戶都說，自己曾經(jīng)買過不靠譜的飛機(jī)，吃了很多虧。從這個(gè)意義上說，參與的企業(yè)多了，大家對(duì)植保無人機(jī)的認(rèn)知就會(huì)加快，但無人機(jī)品質(zhì)最終是要靠市場(chǎng)來檢驗(yàn)的，不適合農(nóng)田作業(yè)的早晚要被淘汰。

誰家的飛機(jī)好，自有市場(chǎng)來檢驗(yàn)，這個(gè)市場(chǎng)很大，沒必要相互擠壓。安陽全豐航空植�？偨�(jīng)理周國強(qiáng)估計(jì)全國市場(chǎng)需要45萬架的飛機(jī)。其實(shí)，無論是無錫漢和、安陽全豐還是廣西田園、廣州極飛等企業(yè)都是在用包容和開放的心態(tài)來做這個(gè)市場(chǎng)。

有極少的植保無人機(jī)企業(yè)在已經(jīng)能批量生產(chǎn)，降低成本的情況下，并沒有去用降低價(jià)格的手段來擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打壓同行。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)所在，有的是飛機(jī)優(yōu)勢(shì)，有的是藥劑優(yōu)勢(shì)，有的是渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)，都在相互學(xué)習(xí)與交流中促進(jìn)自身企業(yè)的進(jìn)步，推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

讓更多有責(zé)任心的企業(yè)，真正想深入到這個(gè)行業(yè)的企業(yè)參與進(jìn)來，培育好這個(gè)市場(chǎng)，大家才有口飯吃，如果這個(gè)行業(yè)不起來的話，企業(yè)連競(jìng)爭(zhēng)火拼的機(jī)會(huì)都沒有。

構(gòu)建植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
“一輛汽車在銷售的時(shí)候，如果既沒有4s店，沒有駕校，也沒有加油站，沒有警察，要推動(dòng)這件事情是非常困難的。同樣，植保無人機(jī)，如果沒有相對(duì)完善的生態(tài)系統(tǒng)，就很難銷售，很難市場(chǎng)化�！�

現(xiàn)在的植保無人機(jī)市場(chǎng)不缺賣飛機(jī)的，也不缺買飛機(jī)的，缺的是如何讓飛機(jī)有效在田間作業(yè)的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。賣出去多少飛機(jī)不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是賣出去的飛機(jī)如何更好地維護(hù)服務(wù)與作業(yè)。正如無錫漢和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人宋江倫所說，植保無人機(jī)領(lǐng)域的服務(wù)不僅包括保養(yǎng)、維修，更重要是如何幫助用戶更好地應(yīng)用，讓無人機(jī)在農(nóng)藥、微肥噴灑、航測(cè)、病蟲害監(jiān)測(cè)方面的優(yōu)勢(shì)功能最大程度得以發(fā)揮，以幫助用戶實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

因此，無人機(jī)作為一種新型的特殊的田間作業(yè)工具，它需要配套的保障體系。這除了包括飛機(jī)銷售、飛機(jī)維修與保養(yǎng)、零配件、市場(chǎng)信息反饋之外，還包括無人機(jī)飛控駕駛員的培訓(xùn)、飛防大隊(duì)的組建，飛機(jī)租賃體系的建立，保險(xiǎn)體系的完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范等等。

安陽全豐航空植�？偨�(jīng)理周國強(qiáng)說航空植保是一個(gè)龐大的體系工程，飛機(jī)只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)應(yīng)用的噴灑系統(tǒng)又是一個(gè)工程，植保體系的建立又是一個(gè)工程。全豐航空植保要做的是成為一個(gè)植保的綜合服務(wù)商，將藥劑、飛防與服務(wù)三者合一，這是全豐的優(yōu)勢(shì)所在。

2015年5月，安陽喜滿地肥業(yè)與新安投資組建農(nóng)飛客農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司。全豐航空植保目標(biāo)是以智能懸浮植保機(jī)為龍頭,以飛手培訓(xùn)為突破口,與農(nóng)飛客公司攜手打造布局全國航空植保組織體系的農(nóng)用航空集成服務(wù)商。

農(nóng)飛客定位于一個(gè)應(yīng)用平臺(tái)，全豐航空董事長(zhǎng)吳春波說，這個(gè)平臺(tái)要構(gòu)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。它的核心競(jìng)爭(zhēng)力不在于品牌力和飛機(jī)的技術(shù)能力，核心就是能飛防打藥，能夠去實(shí)現(xiàn)田間作業(yè)的規(guī)模化。

而之前專注于技術(shù)研發(fā)多年的無錫漢和，自2014年年底起，也開始全面布局市場(chǎng)。

無錫漢和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人宋江倫告訴記者，漢和正在建設(shè)一個(gè)面向全國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)服務(wù)組織。100家合資公司的建立，將成為漢和無人機(jī)在全國推廣應(yīng)用的基礎(chǔ)設(shè)施。合資公司是與有一定實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)銷商或農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商共同組建，集無人機(jī)銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、訂單信息反饋、飛手培訓(xùn)、展示表演、農(nóng)作物解決方案提供等功能于一體，并且具備作業(yè)訂單處理分配、植保產(chǎn)品供應(yīng)、大數(shù)據(jù)分析采集等能力，又稱為7S店。每個(gè)7S店區(qū)域內(nèi)會(huì)組建5—8家飛防大隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際飛防作業(yè)。合資公司與飛防大隊(duì)的作業(yè)訂單將由漢和總部統(tǒng)一調(diào)度，與漢和云做線上配合，共建大數(shù)據(jù)信息服務(wù)平臺(tái)。自2015年年初至今，已經(jīng)組建了30多家合資公司。

另一方面，漢和也在聯(lián)合國內(nèi)有實(shí)力的農(nóng)藥、微肥企業(yè)，共同組建飛防公司，打通優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)通道，實(shí)現(xiàn)資源配置效益最佳化。這一切的最終目的是盡快打造基于無人機(jī)的健康完善的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)農(nóng)田作業(yè)的規(guī)�；�和產(chǎn)業(yè)化。
極飛科技的聯(lián)合創(chuàng)始人也一直強(qiáng)調(diào)自己不是賣飛機(jī)的，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)飛機(jī)再貴只要沒飛起來都是浪費(fèi)，他們更多地把自己定位于一個(gè)服務(wù)提供商，因?yàn)橐�培養(yǎng)一個(gè)在田間地頭打藥的農(nóng)民去飛遙控飛機(jī)，就算他再聰明，操作再簡(jiǎn)單，也沒有這個(gè)必要。必須要讓它自動(dòng)化和系統(tǒng)化，不然在人力成本不斷上升，技術(shù)成本不斷下降的過程中，過了這個(gè)點(diǎn)，就沒有市場(chǎng)了。

植保無人機(jī)生態(tài)環(huán)境具備以后，買家賣家以及專家對(duì)這個(gè)事情就會(huì)有一個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí)，國家再出臺(tái)一些關(guān)于無人機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，那么這個(gè)事情就非常好辦了。目前關(guān)于植保無人機(jī)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在制定中，無錫漢和也參與了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，預(yù)計(jì)在兩年之內(nèi)會(huì)出臺(tái)。

植保無人機(jī)能夠給農(nóng)資行業(yè)帶來什么？
我們假設(shè)植保無人機(jī)在三年內(nèi)能夠撬開一片市場(chǎng)，那么會(huì)對(duì)行業(yè)帶來什么影響？

第一，農(nóng)資渠道會(huì)出現(xiàn)新一輪的變革。因?yàn)槲磥淼氖袌?chǎng)是屬于綜合服務(wù)商的，類似于湖南的統(tǒng)防統(tǒng)治模式，我給你提供綜合的解決方案，保證質(zhì)量，種植戶就不用管我用的是什么農(nóng)資產(chǎn)品。那么產(chǎn)品會(huì)逐步的邊緣化，零售商受到極大的摧毀，農(nóng)資門店現(xiàn)關(guān)門潮，比農(nóng)資電商的力量要強(qiáng)大。所以農(nóng)資企業(yè)要做好與綜合的服務(wù)商對(duì)接的準(zhǔn)備，而農(nóng)資經(jīng)銷商要提升自己的綜合服務(wù)能力。

第二，藥劑的更替變革。植保無人機(jī)需要與飛機(jī)相符合的專業(yè)的藥劑與助劑，高濃度細(xì)噴霧低容量的噴灑技術(shù)，對(duì)藥劑提出苛刻的要求，藥液的持效期和殘留都有要求。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的藥劑大多并不完全符合無人機(jī)的噴灑系統(tǒng)。目前諾普信、江蘇克盛、廣西田園、安陽全豐生物、新安化工等企業(yè)都在著手飛機(jī)專用劑型的研發(fā)。因?yàn)閲�外早就有飛防專用藥劑，一旦飛防市場(chǎng)打開，國內(nèi)企業(yè)沒有專用藥劑的話，那又是一次重創(chuàng)。

第三，施藥方式的革命。植保無人機(jī)防治更注重的是統(tǒng)防統(tǒng)治，以防為主，以治為輔。這樣便可以真正解決農(nóng)民“見蟲打藥，見病防治”的壞習(xí)慣，真正做到“預(yù)防為主”，打開生物農(nóng)藥和低毒農(nóng)藥市場(chǎng)，隨之也會(huì)減輕病蟲害的發(fā)生，從源頭上減少了農(nóng)藥的使用，甚至實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥的“負(fù)增長(zhǎng)”，保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。這些并非筆者夸大，真的是有可能的。

第四，推動(dòng)農(nóng)藥行業(yè)植保標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。利用飛防的標(biāo)準(zhǔn)化防治，迎來農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，形成系統(tǒng)的植保解決方案。

很詳細(xì) 昨天在微信上看了