從為農戶著想出發(fā)，換角度營銷

　隨著農資價格上漲，很多農民采用新方法應對市場變化。他們或者更講究使用農藥化肥的科學性，以降低生產成本；或者恢復傳統積制有機肥，減少化肥使用量；或者與營銷商建立良好的供需關系，共同抵制偽劣農資。這些都說明農民的市場和成本意識加強了。而作為農資營銷商，是否也可以換個角度以適應市場形勢呢？

　　把為農戶著想放在首位。作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度，多介紹一些適銷對路的農資產品，替農戶算算賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維，雙方無疑都是最終受益者。

　　敢于自曝“缺陷”。農資經銷中誠信至關重要，營銷過程中經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是地向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，應在技術上指導農民，并告之使用者新產品的優(yōu)勢和不足，共同為農民選擇對路的農資產品。

　　用增產效果引導農民。時下，很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”的想法。這時經銷商不要硬性推銷自己的產品，應設身處地去了解農民使用農資情況，聽農民談看法，找到共性問題。向農民介紹新產品時應留有余地，多介紹用后效果和增產增收對比事例。

　　送示范培訓上門。現在，一些大化肥農藥生產廠家通過經銷商，在農村開展農資試驗示范收到了良好反響。很多種植大戶和生產企業(yè)建立了良好的供需關系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶，以團購的方式，集體采購各種農資，既可以節(jié)省開支，還避免了購買偽劣農資，對雙方都是好事。

我們要本著為農民服務的原則去工作，全心全意為農民服務。