農(nóng)資零售商自白：成功更多靠勇氣、學(xué)習(xí)與堅持

“我最核心的東西，就是把技術(shù)員請到地里，一個客戶一個客戶做指導(dǎo)，苦惱的是唯獨沒有地方可以直接學(xué)習(xí)農(nóng)資零售連鎖的復(fù)制�！�

“我不愿意說太多，失敗了又成了別人眼中的炮灰，至少現(xiàn)在還不能說我所做的。”金串農(nóng)資的陳天云說。

身為90后的陳天云，現(xiàn)年才24歲，干農(nóng)資零售已經(jīng)兩年有余了，雖然在周運康大哥的眼里他還稍顯稚嫩，還需成長，在貓哥宋俊成的眼里，他卻是一個敢想敢干有想法的小伙子，他人本身和他所經(jīng)營的零售店也有不少值得人學(xué)習(xí)的地方。
說起陳天云，我覺得他身上更多值得外人學(xué)習(xí)的是一種勇氣和堅持。

兩年前，陳天云讀大二，選擇了退學(xué)，他說想做點自己的事情。

退學(xué)的第一年，陳天云用最簡單常規(guī)的方法，在村里貼滿自家店名的噴繪，被人撕了以后，就改為噴漆。農(nóng)資的宣傳只要你稍微動動腦子，不偷懶，就會有回報給你，陳天云說這種宣傳做起來特別有成就感，類似的還有厚天王英奇在村里做的毒西瓜噴繪條幅，效果都不錯。

在跟著父母學(xué)習(xí)了基本功一年后，陳天云找來朋友，開始做自己的第一家店。雖然自己心里邊沒太大把握，但陳天云所報的心態(tài)就是“謀事在人，成事在天”，一年之后的結(jié)果比想象中要好的多，一個兩間房的門面，除開租金、分期廣告費以及店員工資，最后凈收益達(dá)到5萬。

這讓陳天云有了更多的信心。“我們算是才剛剛開始，不敢說大話，現(xiàn)在每開一家新店，都是選擇新的區(qū)域，就是在不斷嘗試與試錯，心里還是沒底，我們現(xiàn)在還達(dá)不到可以直接復(fù)制成功模式的程度�！�

“賠很多錢”不是陳天云會做的事情，自己干著干著，就發(fā)現(xiàn)這條路應(yīng)該這樣走——不一定每個店要做的特別大或發(fā)展到何種程度，只要有盈利，就要繼續(xù)往前走；只要有錢、只要有人，立馬就要開新店，先把永濟適合開農(nóng)資店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部開滿，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)運城臨猗。

我問，你們最核心的模式是什么？陳說，最核心的模式就是把技術(shù)員請到地里，一個客戶一個客戶做指導(dǎo)，技術(shù)員大多是經(jīng)常給批發(fā)商講課的土專家，講一次支付幾百塊錢。沒有多少人愿意這樣做，吃力而不討好，但是做零售的陳天云卻堅持這樣干，把技術(shù)放在第一位，用真金白銀來操作。

即便如此，這中間依然是很多困難，土專家不好找，給的錢少，也不太樂意。怎么辦？

陳天云說，我和他們談我們年輕人的理想，談情誼，沒錢，我就打感情牌。

另外陳天云也在自己努力學(xué)習(xí)農(nóng)技，有個女同事專門跟他們整理一些植保技術(shù)的資料。

為了讓維護(hù)客戶的穩(wěn)定，他們也會做自己的會員卡。充1000送50，充2000送120，充10000送1400等等。會員卡策劃了兩年，今年開始實施，情況還不錯。

他說，他很清楚農(nóng)資零售現(xiàn)款的操作方式，會讓考慮農(nóng)資賒銷的人死都不知道怎么死的，而現(xiàn)在，他們什么都不是。

現(xiàn)在的陳天云，正勒緊褲腰帶，做連鎖經(jīng)營，正在努力開好他的第四家連鎖店，離他計劃的六家，還差兩家。讓他煩惱的是，沒有地方可以直接學(xué)習(xí)農(nóng)資零售連鎖的復(fù)制，但是他堅持著，試錯著，摸索著。

“我們不愿意說太多話，失敗了又是炮灰。”

陳天云說：“等我做起來了，我找你來給我們做專題采訪，做不起來，說什么都像吹牛�！�