農(nóng)資生意經(jīng)：成功就是一種“堅(jiān)持”

       前些日子，聽(tīng)說(shuō)有一家2000多畝的芋頭種植基地想購(gòu)買(mǎi)200噸肥料，有一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商得到消息后，一個(gè)電話打過(guò)去，接電話的人說(shuō)已有多家肥料供應(yīng)商正在和基地談著，沒(méi)等這位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)完對(duì)方就掛斷了電話。第二天，這位經(jīng)銷(xiāo)商帶著肥料樣品又找到基地，基地老板正在開(kāi)會(huì)，聽(tīng)說(shuō)可能要開(kāi)到12點(diǎn)以后，這時(shí)候其他幾位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商因沒(méi)有耐心提前離開(kāi)，而這位經(jīng)銷(xiāo)商一直等到基地老板從會(huì)議室出來(lái)。這位經(jīng)銷(xiāo)商剛剛說(shuō)明來(lái)意并遞上材料，沒(méi)想到基地老板冷冷地甩出一句“先把材料放這里吧，我抽空看看”，然后就出去吃飯了。
　　過(guò)了幾天，這位經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有接到基地老板的電話，于是他又一次起早趕到了基地。老板上班挺早，見(jiàn)面第一句話就說(shuō)道：“你又來(lái)了?!”這次因?yàn)檫�沒(méi)到上班時(shí)間，這位經(jīng)銷(xiāo)商和基地老板談得很投機(jī)�；�地老板終于被這位經(jīng)銷(xiāo)商的真誠(chéng)和堅(jiān)持所打動(dòng)，他告訴經(jīng)銷(xiāo)商：“說(shuō)實(shí)話，來(lái)找我的廠家和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不下20個(gè)，有的來(lái)過(guò)電話，沒(méi)見(jiàn)人;有的送來(lái)了材料，我沒(méi)有看到樣品。像你這樣三番五次地來(lái)，資料樣品齊全，又這么有耐心，還是第一個(gè)，所以我相信你�！本瓦@樣，基地老板最終同意要這位經(jīng)銷(xiāo)商100噸肥料，還說(shuō)如果肥料效果好，以后全部用他的肥料。別小看這100噸肥料，它可是這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)農(nóng)資13年來(lái)接到的第一份大單。這位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商靠什么談成了這筆大生意?顯而易見(jiàn)，靠的就是鍥而不舍的精神。
　　筆者曾經(jīng)在某雜志上看過(guò)這樣一個(gè)故事：一位世界級(jí)的推銷(xiāo)大師，在他結(jié)束自己的推銷(xiāo)生涯時(shí)，全球有5000位保險(xiǎn)界的精英來(lái)參加他的職業(yè)生涯告別會(huì)。當(dāng)許多人問(wèn)他推銷(xiāo)的秘訣時(shí)，大師微笑不答。這時(shí)，全場(chǎng)的燈光暗下來(lái)了，從會(huì)場(chǎng)一邊出現(xiàn)了四位彪形大漢，他們合力抬著一鐵架走上臺(tái)，鐵架下放著一個(gè)大鐵球。人們有點(diǎn)詫異，搞不明白是怎么一回事。這時(shí)，大師走上前，用一把小鐵錘朝大鐵球敲了一下，鐵球發(fā)出輕輕的響聲，卻紋絲不動(dòng)。以后，大師每隔15秒鐘就用小鐵錘對(duì)著大鐵球敲一下，如此不斷，可鐵球還是一動(dòng)不動(dòng)。人們開(kāi)始騷動(dòng)，陸續(xù)有人離場(chǎng)而去。但大師還是一言不發(fā)，靜靜地敲著鐵球。人越走越多，留下來(lái)的所剩無(wú)幾。終于，大鐵球開(kāi)始慢慢晃動(dòng)。經(jīng)過(guò)40多分鐘的不停敲擊，大鐵球不停地?fù)u晃起來(lái)，而且越晃越厲害，有人試圖讓它停下來(lái)卻辦不到。這時(shí)，大師面對(duì)僅剩下來(lái)的幾個(gè)人說(shuō)：他一生的成功經(jīng)驗(yàn)是，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做!以這種持續(xù)的努力，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)成功來(lái)臨的時(shí)候擋都擋不住!
　　簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做，簡(jiǎn)單的話重復(fù)說(shuō)，心中有成功的夢(mèng)，每天向成功前進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，這就是成功秘訣�；蛟S，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，我們還看不到努力的結(jié)果，就像大師用小鐵錘敲大鐵球那樣，開(kāi)始一動(dòng)不動(dòng)，以至于許多人認(rèn)為大師在做無(wú)用功。然而，當(dāng)一點(diǎn)點(diǎn)積累到一定程度時(shí)，鐵球就晃動(dòng)起來(lái)了，成功就降臨了。所以，用大師的話來(lái)說(shuō)，成功其實(shí)很容易，就是對(duì)自己所從事的事業(yè)有一種持之以恒的堅(jiān)持。世界上最強(qiáng)大的力量就是堅(jiān)持，世界上最寶貴的財(cái)富也是堅(jiān)持。
　　每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家業(yè)務(wù)員在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，幾乎都會(huì)碰到臉難看、門(mén)難進(jìn)、話難聽(tīng)的情況。在推銷(xiāo)過(guò)程中，被客戶拒絕是常事，也是一道繞不過(guò)去的坎。其實(shí)，成功并沒(méi)有秘訣，即使是最簡(jiǎn)單最容易的事，如果不能堅(jiān)持下去，成功的大門(mén)也絕不會(huì)輕易開(kāi)啟。所以，面對(duì)當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營(yíng)遇到的挫折和困難，我們要有克服困難的勇氣，要有突破困境的信心，只要多堅(jiān)持一下，踏出自信的步伐，就一定會(huì)享受到成功的快樂(lè)。