農(nóng)資連鎖經(jīng)營已走到盡頭？

數(shù)年前，農(nóng)資連鎖還在如火如荼地經(jīng)營；如今，隨著個別農(nóng)資連鎖公司經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營模式的調(diào)整，農(nóng)資連鎖經(jīng)營似乎已走到盡頭？農(nóng)資連鎖經(jīng)營從興盛到今天，前后僅十幾年的時間。

農(nóng)資連鎖經(jīng)營給農(nóng)業(yè)和農(nóng)民帶來的好處是大家有目共睹的�！敖y(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一服務(wù)”的經(jīng)營管理模式，曾經(jīng)讓多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資加盟店耳目為之一新，精神為之一振，從根本上顛覆了他們以往陳舊落后的經(jīng)營觀念；以農(nóng)業(yè)技術(shù)為先導(dǎo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為后盾的銷售模式，給廣大農(nóng)民帶們來了科學(xué)種田和放心服務(wù)的實惠；可以說為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收增效以及未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻，備受當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的關(guān)注，社會效益遠遠大于經(jīng)濟效益。

一、 專家講座。由企業(yè)組建的農(nóng)技服務(wù)中心，常年與農(nóng)村廣播電臺合作開展專家講座，指導(dǎo)農(nóng)民如何預(yù)防和根治各種病蟲草害，宣傳植保知識，熱線解答農(nóng)民提出的在種植中出現(xiàn)的各種疑難雜癥，以排農(nóng)民之憂，以解農(nóng)民之困。企業(yè)的專家團隊都是曾經(jīng)奮戰(zhàn)在農(nóng)業(yè)第一線的技術(shù)精英們，他們不僅有扎實的理論知識，更有豐富的實踐經(jīng)驗，深受廣大農(nóng)民的喜愛。因此，粉絲眾多，有的農(nóng)民下地勞動也不忘帶著收音機，生怕錯過專家講座節(jié)目。

二、 農(nóng)民課堂。企業(yè)的農(nóng)技老師經(jīng)常進村入戶對農(nóng)民進行培訓(xùn)，老師們都有各自的專長，有的專于小麥，有的精于水稻，有的長于玉米，有的通于果蔬，他們用通俗易懂的語言將農(nóng)技知識傳授給了農(nóng)民。在課堂互動中解決了農(nóng)民所要解決的種植問題。

三、 信息服務(wù)。每到逢集，業(yè)務(wù)人員與農(nóng)技老師一起下鄉(xiāng)，分發(fā)企業(yè)印制的有關(guān)農(nóng)時和農(nóng)事方面的報紙，向農(nóng)民宣傳當(dāng)前田間管理的應(yīng)注意的事項和問題，一對一的向農(nóng)民告知如何科學(xué)用藥、合理施肥。還有用短信群發(fā)的方式，將病蟲預(yù)防信息及時的發(fā)送給加盟店老板、種田大戶及專業(yè)合作社帶頭人；除此之外，在企業(yè)的網(wǎng)站開設(shè)專家服務(wù)窗口，解決農(nóng)民現(xiàn)場所不能解決的問題。

四、 現(xiàn)場指導(dǎo)。業(yè)務(wù)人員和農(nóng)技老師們經(jīng)常奔波在田間地頭，做實驗，搞觀摩；與當(dāng)?shù)厝f畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范基地合作，對選種、施肥、用藥進行交流和探討，和當(dāng)?shù)剜l(xiāng)(鎮(zhèn))政府農(nóng)業(yè)技術(shù)人員無縫對接，有效地推動農(nóng)村“萬畝片、千畝方、百畝點”高產(chǎn)創(chuàng)建工作的落實。有時農(nóng)民地里莊稼出現(xiàn)病害，不知如何解決，只要一個電話，農(nóng)技老師會在最短的時間內(nèi)趕到農(nóng)民的地里，看長勢、查原因，最后找到病根，開出有效的治療藥方。農(nóng)技老師以實際行動取得農(nóng)民的高度信任，受到農(nóng)民的熱情贊揚，為企業(yè)帶來良好的美譽度和知名度。

五、 品牌經(jīng)營。在沒有連鎖經(jīng)營之前，農(nóng)民的用藥水平相當(dāng)?shù)停�難免還會碰到假冒偽劣商品。農(nóng)資連鎖企業(yè)的崛起，給農(nóng)民帶來新的科學(xué)用藥理念，在潛默移化中提高了農(nóng)民的用藥施肥水平。比如引進先正達、拜耳等國際品牌以及國內(nèi)大型知名企業(yè)的產(chǎn)品，通過試驗示范讓農(nóng)民體驗到用好藥、施好肥的好處，隨之推廣到整個市場，也讓農(nóng)民有了“綠色、環(huán)�！钡睦砟�，不僅要高產(chǎn)量，還要高品質(zhì)。特別是這幾年對“配方肥”的推廣起到了不可估量的作用。品牌經(jīng)營使加盟店和農(nóng)民的利益得到了保障。

當(dāng)前,個別農(nóng)資連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的改變，無疑給農(nóng)資經(jīng)營帶來新的思考。為什么企業(yè)會做出如此選擇，分析其主要原因：

一、 企業(yè)的外部環(huán)境。這幾年總體經(jīng)濟下行，大宗商品價格一跌再跌，比如尿素，從2012年的2400元/噸跌至今年的1600元/噸，公司利潤維持在10至幾十元/噸之間。僅化肥這一項就嚴重削減了企業(yè)的大部分利潤。再就是賒銷問題。每到春秋兩季化肥銷售高峰，賒銷給企業(yè)帶來極大的經(jīng)營風(fēng)險和資金風(fēng)險，企業(yè)的資金壓力巨大，財務(wù)費用增高。這是每個農(nóng)資人都能體會到的苦衷。

二、 高企的運營費用。農(nóng)資連鎖經(jīng)營是以縣為單位設(shè)立分公司或配送中心，主要費用:1、倉儲和物流配送費用；2、人員費用：種子、農(nóng)藥、化肥三個板塊的業(yè)務(wù)人員，農(nóng)技老師，倉管，會計，司機，缺一不可；3、宣傳推廣費用，4、總部管理和后勤服務(wù)費用，5、其他費用。由于南北方種植結(jié)構(gòu)的不同，造成用藥施肥的情況不同，自然就產(chǎn)生區(qū)位經(jīng)濟效益的不同，而且反差還比較大。

三、 加盟店的管理。由于連鎖企業(yè)的產(chǎn)品線不能夠完全滿足加盟店老板的需求，導(dǎo)致加盟店不斷增加自采產(chǎn)品，以至于名譽上是加盟連鎖，實際上已經(jīng)是“形連而神不連”，企業(yè)對加盟店管理難度也越來越大。

鑒于上述原因，農(nóng)資連鎖企業(yè)迫不得已對自己的經(jīng)營模式進行較大動作的調(diào)整。作為企業(yè)來說生存與發(fā)展是其根本，這也無可厚非;但對農(nóng)資加盟店和農(nóng)民來說，或許會有些困惑。一切是否還會重來？只有未來市場的知道。當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”正在蓬勃興起，也許不久的將來，又一新的農(nóng)資經(jīng)營模式會涌現(xiàn)大江南北。


   (段楊）