本人是一個農資從業(yè)者,但是今年的農資特別難做,想轉型,經過最近大量的思考,得出此經營模式及策略,希望農資聯(lián)盟各位老師能給一點意見: 富駿農資的經營模式為: 農資超市+渠道分銷+配送中心+增值服務+加盟連鎖網點 實行“六統(tǒng)一”服務,即統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一價格。銷售渠道為: ①農資超市直接銷售; ②本縣分銷商銷售; ③加盟網點直接銷售。 農資項目的經營模式首先建立在以“農資超市和農資配送中心”為核心的采購供應、批量銷售、渠道分銷、配送體系基礎上。在此基礎上,建立完善“測土配方施肥服務中心、農資質量檢測中心、農業(yè)科技服務中心、農戶金融服務中心”等四大主要服務功能,之后再進一步建立“農產品購銷交易服務”的輔助功能,逐步實現(xiàn)“農資和農產品雙向流通”運營方式。 通過“農資超市和農資配送中心”實現(xiàn)批量銷售、看樣訂貨、預約訂貨、電話訂貨,實行配送上門,開通農資下鄉(xiāng)的“快車道”和“直通車”,實行高效快捷供應配送服務。 ⑴ 農資超市功能: 批量銷售功能。倉儲開放式陳列產品,明示標識,現(xiàn)場選購、現(xiàn)場批量銷售。實現(xiàn)信息化的超市管理系統(tǒng)運作。主要農資產品包括肥料系列(包括化肥、氮磷鉀肥系列、復合肥、生物肥系列)、農藥系列、生物農藥系列、種子系列、植保系列、農膜系列、農機農具及農用設備設施、其它配套農資產品系列等3000多個品種。 展示和訂貨功能。農資超市3000多個農資品種,既是銷售產品,又是產品展示和作為訂貨樣品。通過農資超市展示樣品,實現(xiàn)提供看樣訂貨、預約訂貨、電話訂貨的訂貨服務功能。 信息服務功能。運用超市信息化系統(tǒng)收集、整理、分析農資產品供、銷、存信息,定期印發(fā)農資產、供、銷信息,為農戶和專業(yè)戶提供農資消費選購指南。 ⑵ 農資配送中心功能: 采購功能。配送中心匯集農資超市、各加盟網點門店、以及分銷渠道的產品需求計劃,并結合庫存和市場供應情況,制定采購計劃,向供應商統(tǒng)一采購。 分銷功能。與各分銷渠道商、種植大戶、各網點門店簽訂供銷合同,落實訂貨計劃,組織分銷供應。 配送調運功能。根據農資超市、各分銷渠道商、種植大戶、各網點門店的要貨計劃,進行統(tǒng)一配貨送貨、統(tǒng)一調運。 分裝功能。根據各分銷渠道商、各網點門店的銷售要求,對肥料等農資產品進行分裝,以滿足各分銷渠道商、各網點門店的銷售要求。 儲存功能。應季農資的儲存、正常銷售農資的儲備庫存。 信息采集功能。配送中心連接采購和銷售的中心環(huán)節(jié),是整個農資供應鏈的協(xié)調中心,因此,配送中心也是農資的信息中心,承擔著農資經營的信息采集功能。 ⑶ 服務中心功能: 測土配方施肥服務中心功能。采取與縣農業(yè)技術部門合作方式,配套測土配方設備和技術人員,推廣測土配方施肥,為農戶提供測土配方施肥服務,幫助農戶更好地科學、合理、高效用肥。 農資質量檢測中心功能。建立產品采購質量監(jiān)控制度,建立產品抽檢制度,配套檢測設備和人員,并與技術監(jiān)督部門和工商管理部門協(xié)作,定期檢測農資產品質量情況。向用戶承諾“假一賠十”的質量保證。 農業(yè)科技服務中心功能。建立信息、技術服務平臺,與全國主要農業(yè)科技以及農資廠商建立長期合作關系,為農民提供政策咨詢服務、農業(yè)技術服務、農資產品價格信息服務等。 農戶金融服務中心功能。與縣信用合作聯(lián)社、市主要信用擔保公司建立合作關系,為農戶、種植專業(yè)戶、分銷商提供購銷信用擔保和資金支持的金融服務,實現(xiàn)“農資+金融”的服務模式。 ⑷ 農產品購銷交易服務輔助功能: 在做好農資主營業(yè)務的同時,利用農資營銷網絡資源以及農戶資源優(yōu)勢,建立農產品購銷交易服務平臺,為農戶和農產品購銷商家提供農產品購銷交易中介服務,逐步實現(xiàn)“農資和農產品雙向流通”運營方式。 農資產品策略: ⑴ 一線農資商品(I類):公司直接代理的知名品牌廠家直銷農資產品、國內省一級農資經營商的農資產品。在品類上,包括緊銷化肥、農藥、進口農資產品等。這類產品是公司的主打優(yōu)勢產品,由公司直接銷售至終端用戶,占公司經營主要的利潤收入,并具有較大的利潤操作空間。 ⑵ 二線農資產品(II類):公司直接經銷的廠家直銷農資產品、國內省、市農資經營商的農資產品。這類產品是徐聞市場比較暢銷、農戶普遍常用的農資產品,屬公司爭取較大市場份額的產品,利潤操作空間適中,農資超市自銷,以及各分銷商和各加盟門店銷售,并給予各分銷商和各加盟門店較大的利潤空間。 ⑶ 三線農資產品(III類):這類產品為緊跟型、推廣型和特定型的農資產品。緊跟型產品是具有市場潛力、但近期銷量不大、將來成為公司競爭優(yōu)勢的產品;推廣型產品屬于市場推廣的綠色、科技類的農資新產品;特定型產品屬于用量少但緊缺、或者用戶特定的農資產品。緊跟型、推廣型和特定型的農資產品采取代銷方式與廠家或省、市農資經營商合作,進場費、廣告費和推廣費由廠商直接投入。 ⑷ 四線農資產品(IV類):這類產品為代購產品,根據各分銷商、各加盟門店、大戶提出的指定訂購產品計劃,代為采購供貨。 |
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