農資新模式探討:超市＋分銷＋配送＋服務＋連鎖

本人是一個農資從業(yè)者，但是今年的農資特別難做，想轉型，經過最近大量的思考，得出此經營模式及策略，希望農資聯(lián)盟各位老師能給一點意見：

富駿農資的經營模式為：
農資超市＋渠道分銷＋配送中心＋增值服務＋加盟連鎖網點

實行“六統(tǒng)一”服務，即統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一價格。銷售渠道為：
①農資超市直接銷售；
②本縣分銷商銷售；
③加盟網點直接銷售。

農資項目的經營模式首先建立在以“農資超市和農資配送中心”為核心的采購供應、批量銷售、渠道分銷、配送體系基礎上。在此基礎上，建立完善“測土配方施肥服務中心、農資質量檢測中心、農業(yè)科技服務中心、農戶金融服務中心”等四大主要服務功能，之后再進一步建立“農產品購銷交易服務”的輔助功能，逐步實現(xiàn)“農資和農產品雙向流通”運營方式。

通過“農資超市和農資配送中心”實現(xiàn)批量銷售、看樣訂貨、預約訂貨、電話訂貨，實行配送上門，開通農資下鄉(xiāng)的“快車道”和“直通車”，實行高效快捷供應配送服務。

⑴ 農資超市功能：
批量銷售功能。倉儲開放式陳列產品，明示標識，現(xiàn)場選購、現(xiàn)場批量銷售。實現(xiàn)信息化的超市管理系統(tǒng)運作。主要農資產品包括肥料系列（包括化肥、氮磷鉀肥系列、復合肥、生物肥系列）、農藥系列、生物農藥系列、種子系列、植保系列、農膜系列、農機農具及農用設備設施、其它配套農資產品系列等3000多個品種。

展示和訂貨功能。農資超市3000多個農資品種，既是銷售產品，又是產品展示和作為訂貨樣品。通過農資超市展示樣品，實現(xiàn)提供看樣訂貨、預約訂貨、電話訂貨的訂貨服務功能。

信息服務功能。運用超市信息化系統(tǒng)收集、整理、分析農資產品供、銷、存信息，定期印發(fā)農資產、供、銷信息，為農戶和專業(yè)戶提供農資消費選購指南。

⑵ 農資配送中心功能：
采購功能。配送中心匯集農資超市、各加盟網點門店、以及分銷渠道的產品需求計劃，并結合庫存和市場供應情況，制定采購計劃，向供應商統(tǒng)一采購。

分銷功能。與各分銷渠道商、種植大戶、各網點門店簽訂供銷合同，落實訂貨計劃，組織分銷供應。

配送調運功能。根據農資超市、各分銷渠道商、種植大戶、各網點門店的要貨計劃，進行統(tǒng)一配貨送貨、統(tǒng)一調運。

分裝功能。根據各分銷渠道商、各網點門店的銷售要求，對肥料等農資產品進行分裝，以滿足各分銷渠道商、各網點門店的銷售要求。

儲存功能。應季農資的儲存、正常銷售農資的儲備庫存。

信息采集功能。配送中心連接采購和銷售的中心環(huán)節(jié)，是整個農資供應鏈的協(xié)調中心，因此，配送中心也是農資的信息中心，承擔著農資經營的信息采集功能。

⑶ 服務中心功能：
測土配方施肥服務中心功能。采取與縣農業(yè)技術部門合作方式，配套測土配方設備和技術人員，推廣測土配方施肥，為農戶提供測土配方施肥服務，幫助農戶更好地科學、合理、高效用肥。

農資質量檢測中心功能。建立產品采購質量監(jiān)控制度，建立產品抽檢制度，配套檢測設備和人員，并與技術監(jiān)督部門和工商管理部門協(xié)作，定期檢測農資產品質量情況。向用戶承諾“假一賠十”的質量保證。

農業(yè)科技服務中心功能。建立信息、技術服務平臺，與全國主要農業(yè)科技以及農資廠商建立長期合作關系，為農民提供政策咨詢服務、農業(yè)技術服務、農資產品價格信息服務等。

農戶金融服務中心功能。與縣信用合作聯(lián)社、市主要信用擔保公司建立合作關系，為農戶、種植專業(yè)戶、分銷商提供購銷信用擔保和資金支持的金融服務，實現(xiàn)“農資＋金融”的服務模式。

⑷ 農產品購銷交易服務輔助功能：
在做好農資主營業(yè)務的同時，利用農資營銷網絡資源以及農戶資源優(yōu)勢，建立農產品購銷交易服務平臺，為農戶和農產品購銷商家提供農產品購銷交易中介服務，逐步實現(xiàn)“農資和農產品雙向流通”運營方式。

農資產品策略：
⑴ 一線農資商品(I類)：公司直接代理的知名品牌廠家直銷農資產品、國內省一級農資經營商的農資產品。在品類上，包括緊銷化肥、農藥、進口農資產品等。這類產品是公司的主打優(yōu)勢產品，由公司直接銷售至終端用戶，占公司經營主要的利潤收入，并具有較大的利潤操作空間。

⑵ 二線農資產品(II類)：公司直接經銷的廠家直銷農資產品、國內省、市農資經營商的農資產品。這類產品是徐聞市場比較暢銷、農戶普遍常用的農資產品，屬公司爭取較大市場份額的產品，利潤操作空間適中，農資超市自銷，以及各分銷商和各加盟門店銷售，并給予各分銷商和各加盟門店較大的利潤空間。

⑶ 三線農資產品(III類)：這類產品為緊跟型、推廣型和特定型的農資產品。緊跟型產品是具有市場潛力、但近期銷量不大、將來成為公司競爭優(yōu)勢的產品；推廣型產品屬于市場推廣的綠色、科技類的農資新產品；特定型產品屬于用量少但緊缺、或者用戶特定的農資產品。緊跟型、推廣型和特定型的農資產品采取代銷方式與廠家或省、市農資經營商合作，進場費、廣告費和推廣費由廠商直接投入。

⑷ 四線農資產品(IV類)：這類產品為代購產品，根據各分銷商、各加盟門店、大戶提出的指定訂購產品計劃，代為采購供貨。

個人覺得你的農產品收購不好搞 需要巨量的資金。

模式還不多 不過要細化

呵呵

還是不錯的

想法很好，就是要把握好