鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資經銷商怎樣能賺取更大利潤

隨著農資競爭力的增強，許多農資經銷商都在苦苦尋求出路，怎么才能賺取更多更大的利潤？說到底是一個如何提高核心競爭力的問題，競爭力提高了，一切問題都解決了。

要提高競爭力首先心態(tài)要放正，對農民的責任心要加強，首先提高自己的組織情商，誠信謙虛，要想把生意長期做下去，并且有利潤越來越紅火，取得農民的信任是必須的。通過各方面的完善和自身的努力，練好內功搞好服務。同時要借助外力來發(fā)展自己，什么是外力？

1、借助品牌產品的力量，首先選擇品牌產品進行打造，也是打造自己的品牌。

2、把自己有經營權的品牌產品，通過自己多年的努力和推廣，打造成為當地的領袖品種，這一點尤其重要。所經銷的產品必須是自己獨家的，質量過硬，有利潤且在很大范圍內居主導地位的品種，并且能取得后續(xù)品種支援的。

3、經營品牌產品的同時，也要打造自己門店和個人品牌，要取信于民，最好掛靠一個大的品牌廠家，廠家提升了，自己也就借力提升了。

4、重視農業(yè)技術，依靠技術來實現營銷，大家有一個體會：農民喜歡到那些懂農業(yè)技術的農資老板那里買東西，通過他們的詳細介紹和指導，對癥下藥，給農民解決了實際問題，農民一定會相信你。還有一部分有上進心的老板在門店了配備了電腦，隨時為農民查詢各種植保栽培方面的技術和自己所經營品種的來源和資料，這種方法很值得推廣，一是提高了自己門店的檔次，宣傳了門店的品牌，即給農民帶來實實在在的實惠，也突出了自己的別具一格，帶來源源不斷的經濟效益和更多好的口碑和客戶。

5、熱情的服務無論什么時候，熱情的服務都是制勝的法寶。但經營農資一提到服務就是“態(tài)度和藹，送貨上門”這固然重要，但新形勢下的農民更需要的是技術上的服務和信息上的服務，農民服氣你的是你的產品和技術，而不是服氣你的賒銷和熱情的招呼。做為一個新型的農資經銷商更多的需要為農民提供產前，產中，產后的生產技術和銷售信息服務，這才是當前和今后農民所需要的。那些認為只要把貨送上門，甚至不要錢先賒銷就是服務好的想法是站不住腳的，是要被淘汰的�，F在搞得好的經銷商不是單靠下鄉(xiāng)送貨，而是結合農業(yè)專家或廠家的技術人員變送貨下鄉(xiāng)為送技術下鄉(xiāng)，效果是非常的好。而我們的大多數經銷商惰性太強，沒有上進心，不愿意去操心，生意如“逆水行舟不進則退”啊同志們！

6、要有過硬的產品質量，始終為農民提供高質量的農資產品是我們的基本責任，只圖賺錢顧頭不顧腚的“鴕鳥現象”終歸會吃大虧，只不過有的人“火好”而已，忽悠農民一次，農民會忽悠你一輩子。抓好質量，不但是為農民，最后受益的也是自己，沒有好的質量，就沒有好的口碑，農民要的是效益和效果，而不是你的一頓酒飯和幾句好聽的話，沒有讓農民信任的質量就沒有固定的客戶，沒有固定的客戶就沒有長久的市場，就沒有長久的利益。當十里八鄉(xiāng)的農民都認為你不行的時候，你該何去何從？

7、向宣傳要效益不僅廠家和代理商要宣傳，做為農資零售商也要注重自己的宣傳，多數零售商注重銷售而忽視對自身的宣傳，特別是自己門店的宣傳。我們必須要和別人有差異化，差異化就是自己的品牌，而且農民在一起也會評判我們大家的為人，門店整潔度，技術能力，談吐風格，文化素養(yǎng)，經營品種的檔次等等。要想自己的門店在當地有知名度和廣泛的客源，就要重視宣傳和宣傳的連續(xù)性。要不失時機的宣傳自己的為人，宣傳自己的經營理念，宣傳自己的品牌產品，宣傳自己的門店，通過電視和自己印制宣傳單頁和口頭宣傳為主，以經常下鄉(xiāng)拉近于農民的感情距離，介紹品牌產品和技術服務為輔。