90后大學(xué)生玩轉(zhuǎn)電商運(yùn)營(yíng) 用新媒體賣橙子

　　20元一個(gè)特級(jí)紅江橙？是的，你沒看錯(cuò)。這是廣東湛江墾區(qū)紅江農(nóng)場(chǎng)90后大學(xué)生鄭俊奇通過探索電商模式賣出去的價(jià)格。
　　2013年大學(xué)畢業(yè)后，鄭俊奇沒有按父母的意愿留在廣州就業(yè)，而是去了農(nóng)場(chǎng)，“愛”上了紅江橙。他寫微博、建微信，利用新媒體推介銷售紅江橙。
　　“年輕人敢想敢干，只要放手去闖去搏，總能‘折騰’出點(diǎn)名堂的�！编嵖∑嬲f。
　　長(zhǎng)期以來，紅江橙都是通過傳統(tǒng)渠道搞批發(fā)銷售，走不出去，價(jià)格也不高。隨后，鄭俊奇開設(shè)了廣東省紅江農(nóng)場(chǎng)淘寶店，開啟了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的探索之 路。他通過微博、微信跟消費(fèi)者交流，在網(wǎng)上講述紅江橙的品牌故事，用照片展示紅江橙的“成長(zhǎng)歷程”。他還根據(jù)品相、大小和糖分測(cè)試，對(duì)紅江橙品質(zhì)嚴(yán)格分 級(jí)，使紅江橙迅速“躥紅”。
　　第一次發(fā)貨，一個(gè)特級(jí)紅江橙竟然賣到20元還斷貨。紅江橙的品牌附加值迅速提升，市場(chǎng)銷路一舉打開，職工收入大幅提升。
　　電商運(yùn)營(yíng)初試成功，鄭俊奇的“野心”更大了。
　　2014年，鄭俊奇針對(duì)農(nóng)場(chǎng)地處偏僻、郵寄橙子不便、出貨量少的問題，他聯(lián)系順豐速運(yùn)公司，講述紅江橙網(wǎng)售的發(fā)展前景和合作模式，希望他們 能配備快遞員上門收貨。最終實(shí)現(xiàn)了與順豐的合作，打破了物流短板，廣東省內(nèi)一天到達(dá)，全國(guó)兩到三天內(nèi)送達(dá)，提高了紅江橙的品質(zhì)。
　　橙子上市前，鄭俊奇還嘗試營(yíng)銷新策略，在網(wǎng)上開展紅江橙預(yù)定，把握銷售節(jié)奏。
　　鄭俊奇回憶說，官方淘寶網(wǎng)店開店當(dāng)年首次發(fā)貨，短短兩周時(shí)間，便賣出了4000斤紅江橙。無論是線下還是線上銷售，紅江橙都經(jīng)過精挑細(xì)選， 從果農(nóng)采摘進(jìn)行初步人工篩選后，經(jīng)過卡尺測(cè)量、糖分測(cè)試，再到清洗、貼標(biāo)簽、裝箱等七八道工序才能發(fā)貨。銷售按品質(zhì)進(jìn)行分級(jí)，均價(jià)在20元/斤，是傳統(tǒng)市 場(chǎng)銷售價(jià)格的4倍。
　　為了讓顧客更易于接受紅江橙，鄭俊奇又開設(shè)了微店，開通了微信支付。網(wǎng)絡(luò)銷售也不局限于淘寶店，而是全方位、多平臺(tái)、多角度地銷售紅江橙。
　　他每天都會(huì)通過微信、QQ等和顧客“面對(duì)面”交流，對(duì)紅江橙從樹上采摘到打包發(fā)貨的全過程進(jìn)行圖文直播。鄭俊奇說：“顧客收到的貨與發(fā)貨時(shí)的照片是一樣的，十分滿意，加深了顧客對(duì)紅江橙品質(zhì)的信任，也積累了不少回頭客和好口碑�！�
　　年輕人投身農(nóng)業(yè)，夢(mèng)想還在延伸。面對(duì)未來，鄭俊奇又有了新的夢(mèng)想。他想做大紅江橙產(chǎn)業(yè)，逐步建立質(zhì)量追溯體系，保證每個(gè)橙子都能實(shí)現(xiàn)全程追 溯，確保水果綠色健康優(yōu)質(zhì)；建立紅江農(nóng)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)室，做好紅江橙各個(gè)生長(zhǎng)時(shí)期的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，為提升品質(zhì)保駕護(hù)航；建立規(guī)�；�的電商倉庫，集智能分級(jí)機(jī)、清洗包裝 機(jī)、專業(yè)化采摘團(tuán)隊(duì)，減少人工篩選的成本、時(shí)間和誤差；探索與國(guó)內(nèi)知名的生鮮水果平臺(tái)合作，建立O2O(線上線下)模式，降低物流成本，拓寬市場(chǎng)，提高銷 售業(yè)績(jī)。
　　“在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，我想助力農(nóng)場(chǎng)提高效益，拉動(dòng)職工增加收入，讓紅江橙的好味道延續(xù)下去�！编嵖∑娴膲�(mèng)想很有“野心”，但其實(shí)也很樸素。