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經(jīng)銷商有可能成為服務(wù)大戶的主體 農(nóng)資銷售主要靠的是良好的質(zhì)量效果、誠實(shí)守信的信譽(yù)來取勝。所以,在新型土地革命的大背景下,我認(rèn)為經(jīng)銷商更有可能成為服務(wù)大戶的主體,因?yàn)樗麄兙蜕钤诜⻊?wù)對(duì)象中間,占盡了“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢。 一是可承包土地當(dāng)大戶。他們可結(jié)合自身優(yōu)勢投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè),直接承包土地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。從一定程度上來說,農(nóng)資經(jīng)銷商比其他的承包大戶更懂得植保,更有農(nóng)技知識(shí),種植效益肯定能超過其他承包大戶。 二是可組建專業(yè)合作社。如某地一位經(jīng)銷商承包土地后,又牽頭聯(lián)合周圍農(nóng)民成立了種植合作社。他們采。航y(tǒng)購農(nóng)資,直接從廠家購買農(nóng)資;統(tǒng)購種子,不但價(jià)低還不用擔(dān)心是假貨;統(tǒng)防統(tǒng)治,成立了統(tǒng)防隊(duì),統(tǒng)一防病蟲害。 三是可提供一站式服務(wù)。建立完善的客戶檔案,記錄每一戶詳細(xì)信息。同時(shí),建立橫向聯(lián)盟形成規(guī)模,技術(shù)、資源、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品共享,上對(duì)廠家,下對(duì)種植用戶。將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品與高效的施肥、打藥、播種技術(shù)嫁接,實(shí)現(xiàn)良種良法良肥良藥結(jié)合、農(nóng)技農(nóng)藝農(nóng)機(jī)結(jié)合,帶動(dòng)農(nóng)資銷售。 四是可發(fā)揮專長、依技贏人?砂l(fā)揮自身專長,來為種田大戶提供系統(tǒng)、全方位、專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)。做種田大戶的技術(shù)顧問,為種田大戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù),提供功能突出、質(zhì)量可靠、性價(jià)比高的組合產(chǎn)品,提供獨(dú)一無二的配方套餐。 |
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