挺:0 | 貶:0 | 收藏: 0 | 閱讀數(shù):3251 | 回復(fù)數(shù):0

發(fā)表于: 2015-1-27 11:58:37 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
1#
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
營銷 | 農(nóng)資人的吐血經(jīng)驗(yàn),你學(xué)會了嗎?| 收藏吧2015-01-27半夏不是毒[url=]農(nóng)商日報(bào)[/url]
 農(nóng)資信息
 農(nóng)資信息
摘要:農(nóng)資人不容易,每天都在到處奔波,受苦受累是一方面,談不談的到客戶又是另一回事。今天小編就分享一些農(nóng)資人多年積累的吐血經(jīng)驗(yàn),不看你絕對絕對會后悔的!
 農(nóng)資信息
NO.1  不要大聲的跟客戶談?wù)搩r(jià)格
 農(nóng)資信息
涉及到價(jià)格可以在計(jì)算器上按出數(shù)字或者是用一種比較暗語的方式告訴對方,忌諱農(nóng)戶聽到,畢竟,誰都不愿意用一個(gè)自己都知道對方掙多少錢的產(chǎn)品。人就是這樣,不知道的時(shí)候,就算給人騙了也心甘情愿,要是知道了,就算是占了便宜也覺得便宜占少了,人的欲望是無窮的。  
NO.2  不要擋客戶的客源
 農(nóng)資信息
客戶店里面人達(dá)到4個(gè)人以上的時(shí)候,不能站客戶的門口、貨柜、通道、錢柜前面。誰的不愿意看著自己的客源給擠在門口進(jìn)不了店門而走到別的地方去了。  
NO.3  不要好心辦壞事
 農(nóng)資信息
看到農(nóng)民要零售店推介產(chǎn)品時(shí)候,可以先拿藥放在前臺上暗示客戶推廣我們產(chǎn)品,但是,當(dāng)零售老板已經(jīng)給農(nóng)戶配好藥以后就不要否定客戶的配方水平?蛻舨粫?yàn)槲覀冊谀睦镎局湍軖甑藉X,最終還是需要農(nóng)戶把產(chǎn)品買走才能把藥換成錢,很多推廣員表面上是幫老板忙,其實(shí)很多時(shí)候是在給老板幫倒忙。
NO.4  學(xué)會傾聽
 農(nóng)資信息
讓客戶多說話,自己少說多聽,保持笑容和激情,要聽明白客戶要表達(dá)的意思。
NO.5  學(xué)會掩飾
 農(nóng)資信息
當(dāng)不知道和客戶說什么的時(shí)候,就找個(gè)機(jī)會去倉庫或開一會也可以去買幾瓶水。  
NO.6  學(xué)會緩和氣氛,解除自己或客戶的尷尬
 農(nóng)資信息
和客戶談話比較僵局的時(shí)候,客戶忙起來沒有時(shí)間理我們的時(shí)候,客戶跟我們談話不是很融合的時(shí)候,客戶小孩在店面的時(shí)候,高溫天氣中午拜訪客戶的時(shí)候,客戶否定我們工作的時(shí)候,以上情況出現(xiàn),我們都可以給客戶買瓶水或者其它灌裝飲料來緩沖一下場合,表達(dá)出我們對事不對人的工作態(tài)度,只是對一個(gè)事情的看法角度不一樣。
NO.7  做好詳細(xì)的準(zhǔn)備工作
 農(nóng)資信息
一定要了解客戶店面的任何一個(gè)人與老板之間的關(guān)系。
NO.8  學(xué)會肯定客戶,換個(gè)角度思考
 農(nóng)資信息
不要和客戶爭辯問題,要是客戶說的不對,要先認(rèn)同別人的看法,然后,轉(zhuǎn)折過來告訴客戶自己看法,比如:“對,你說的也是一個(gè)情況,同時(shí),你看看我這個(gè)理解對不對!北砻饔懻摰闹皇墙嵌鹊牟灰粯樱秃孟窨匆粋(gè)衣服,每個(gè)角度看到的是不一樣的,不過,還是這件衣服嘛。所以,事情沒有錯(cuò)如對,只是看的方向不一樣,角度不一樣。  
NO.9  三忌
 農(nóng)資信息
一忌:推廣產(chǎn)品忌諱說別人的不好,就知道說自己的好。所以,在訴說產(chǎn)品的要看客戶反應(yīng)。要用客戶的話說服客戶。比如:就好像你說的某某某情況,這個(gè)就可以更好啦。
二忌:跟客戶聊天的時(shí)候,忌諱在客戶忙的時(shí)候強(qiáng)行打攪。比如說:客戶吃飯時(shí)候,客戶搬貨時(shí)候,客戶數(shù)錢時(shí)候,客戶在和另外一個(gè)人談?wù)撃骋患虑榈臅r(shí)候。
三忌:忌諱去到客戶那里的時(shí)候找不到自己的“位置”。找到自己的“位置”就等于成功了一半。  
NO.10  學(xué)會定位自己
 農(nóng)資信息
知道自己該做什么,不該做什么。不能屁顛屁顛的跑出去,然后屁顛屁顛的跑回來。做人做事,沒有明確的定位,一切都是空談。
NO.11  要學(xué)會謙虛
 農(nóng)資信息
做記錄要先問客戶,比如:某某,我是新來的,我可以學(xué)習(xí)一下你貨柜農(nóng)藥嗎?
(作者:《農(nóng)商日報(bào)》半夏不是毒)
 農(nóng)資信息
文章來自網(wǎng)絡(luò),【農(nóng)商日報(bào)】不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。僅作參考,請讀者自行承擔(dān)全部責(zé)任。


快速回帖 使用高級模式(可批量傳圖、插入視頻等)

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規(guī)則 Ctrl + Enter 快速發(fā)布