何處尋找農藥制劑企業(yè)的春天

劣不淘汰 ，優(yōu)者難勝，這是目前國內農藥制劑企業(yè)所面臨的現狀。農藥行業(yè)連續(xù)三年的小年，讓不少農藥制劑企業(yè)舉步維艱。行業(yè)洗牌之呼聲不絕于耳，政策調控也好，行業(yè)整合也罷，然而，截至目前，真正被行業(yè)淘汰的企業(yè)并不是很多。雖然行業(yè)的準入門檻明顯提高，但退出機制還遠未成熟，再加上部分企業(yè)在行業(yè)內沒有長久發(fā)展目標，以更小的投入，祈求更大回報，更有甚者在一定條件下甚至可以鋌而走險，走山寨路線！
   1. 低水平同質化競爭仍盛行
    農藥行業(yè)已經進入平穩(wěn)發(fā)展期，一線市場呈超飽和狀態(tài)。目前農藥產品已經高度同質化，因中國農藥企業(yè)的創(chuàng)新能力弱，已經完全陷入“紅海競爭”的泥潭，在產品上根本就無法實行差異化的競爭，國內能做到產品差異化競爭的企業(yè)屈指可數，雖然部分做到有自主知識產權，有高度差異化產品，但又受到市場運作、渠道及人力資源等各種因素的限制。
    當前國內多數農藥企業(yè)營銷模式相對粗放，絕大部分企業(yè)所使用的還是銷售型的營銷模式，以感情、促銷和低價為“中心”。價格戰(zhàn)依然是很多企業(yè)運作市場的有力武器，當前市場規(guī)模較大的產品如阿維菌素、甲維鹽、高效氯氟氰菊酯以及不少除草劑品種等大批量產品，不少企業(yè)都是在虧本運作，更有財大氣粗者的想法是通過低價把那些實力偏弱的企業(yè)排擠出局，然而市面上出現的含量不足、劑量不足現象屢禁不止，“你有金錢做后盾，我以劣質創(chuàng)低價”。結果是價格拼得越厲害，假冒偽劣產品也就越猖獗，同時行業(yè)的利潤整體下滑，產品生命力受到重創(chuàng)。
    2.優(yōu)勝劣汰進一步顯現
    中國農藥市場的特殊性和廣闊性，決定了農民使用農藥的多樣性；農民素質整體水平的不高以及消費的不成熟又為投機者創(chuàng)造了大量的機會。然而，雖然農民整體素質不高，對農藥的鑒別能力不強，但“天不言，人知其高，地不語，亦知其厚”。隨著歲月漸長，農民整體素質在不斷提高，對農藥的鑒別力也逐步增強，尤其是土地流轉進程的加快及大量農業(yè)合作社的興起，必將對整個農藥行業(yè)的發(fā)展起很大的推動作用。
    筆者認為，這樣的趨勢之下，只有老老實實做產品，踏踏實實做服務，為農民提供有價值的農藥產品，才是企業(yè)長青之路，靠投機、造假以及沒有責任心的企業(yè)最終必將被淘汰。
    3.三重境界成就輝煌基業(yè)
    越是競爭激烈的時候，越需要高瞻遠矚，把握未來發(fā)展趨勢，方向比速度更重要。農藥是一種救災性物資，對糧食安全和食品安全及環(huán)境保護工作起著相當大的作用，“毒豆角” 、“毒韭菜”、“太湖藍藻”等等一系列事件，一次次敲響警鐘，所有這些因素決定了農藥是一種特殊的商品，必將受到國家政策的各種影響。而當前的國家政策已經比較明朗，規(guī)范化的農藥生產及經營是企業(yè)發(fā)展壯大的必然之路。
     農藥是救災性物資，更是農業(yè)豐收的保障性產品，同時也是一類使用技術性很強的產品。使用農藥必須做到對癥下藥，而且要抓住病蟲害的防治關鍵時期，產品的效果才能充分發(fā)揮出來。而當前農民文化水平普遍不是很高，零售商的整體素質也不理想。所以很多時候，產品的效果沒有得到充分發(fā)揮。大家都在說產品質量，其實，筆者認為，作為正規(guī)農藥生產企業(yè)生產的產品，其質量之間的差距并不是很大，至少不是特別的明顯，但銷售方法不一樣，技術指導不同，服務到位與否，導致產品的外在效果表現還是有很大差距的。
    質量是企業(yè)的生命之本，但有好產品就一定可以賣好嗎？結果是不一定的，只有將好產品配合好的服務尤其使用技術指導和農民的培訓，才能獲得更多農民信任與信賴。
　  成功、發(fā)展、壯大，是幾乎所有企業(yè)夢寐以求的，但如何才能發(fā)展壯大？吹盡黃沙始得金，那些劣者被淘汰的時候，也就是真金現身的時候，相信這一天不再遙遠。

物競天擇，適者生存。

春天來了，農藥的春天還會遠嗎？