日本農(nóng)藥企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳及分析

這也算是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的一失敗案例了，大家引以為戒同時(shí)最好要能學(xué)習(xí)到些什么。

外資農(nóng)藥企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)一般來(lái)說(shuō)比國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)要大、要強(qiáng)；是我們國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；他們產(chǎn)品的價(jià)位都比較高，處于價(jià)格金字塔的頂端。所有的外資農(nóng)藥企業(yè)都是一樣性質(zhì)的，即"是來(lái)中國(guó)賺錢(qián)的，決非是來(lái)扶貧的"，但是他們的方式都不一樣。

    曾幾何時(shí)，日本農(nóng)藥在中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的名氣是非常大的，如像"抑太保、達(dá)科寧、滅掃利、速滅殺丁、甲基托布津"等等，曾經(jīng)的輝煌，讓人記憶猶新。但是，現(xiàn)在的中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，要尋找到日本農(nóng)藥當(dāng)年的榮耀，恐怕已經(jīng)非常難了。日本農(nóng)藥在中國(guó)市場(chǎng)上，正在經(jīng)歷"輝煌、紅火、暢銷(xiāo)、低調(diào)、萎縮、銷(xiāo)售量不斷下降——逐步在農(nóng)民的記憶中淡忘"的三個(gè)階段。

    在中國(guó)2600多家農(nóng)藥企業(yè)中，日本是外國(guó)在華注冊(cè)最多的，在中國(guó)注冊(cè)的有26家（其中，衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑7家，農(nóng)藥20家，交叉生產(chǎn)2家。最新數(shù)據(jù)是44家），其他如美國(guó)15家；印度22家；德國(guó)19家；韓國(guó)16家；澳大利亞10家，但僅4家在中國(guó)有在有效期內(nèi)的登記產(chǎn)品；瑞士7家；英國(guó)7家；法國(guó)6家；意大利6家；以色列5家；比利時(shí)5家，但僅3家在中國(guó)有在有效期內(nèi)的登記產(chǎn)品；奧地利3家，但這3家在中國(guó)都沒(méi)有在有效期內(nèi)的登記產(chǎn)品；新加坡5家；匈牙利4家；新西蘭2家；保加利亞1家，主要為代森鋅原藥及幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)品；葡萄牙1家，目前在中國(guó)登記有效期內(nèi)的產(chǎn)品僅80%硫磺WP；挪威、捷克斯洛伐克，僅有寡雄霉菌素原藥及WP；馬來(lái)西亞2家；泰國(guó)1家，不過(guò)僅41%草甘膦異丙胺鹽AS；烏克蘭1家，不過(guò)僅有0.11%吲哚乙酸；西班牙1家。

    日資企業(yè)在原藥登記上非常多，菊酯類(lèi)衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑更多，在除草劑和殺菌劑上登記也不少，但在制劑市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)力度非常低調(diào)，完全由"買(mǎi)辦代理者"自行在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)格保護(hù)（但是在中國(guó)曾多次敗訴），形成了"只賣(mài)產(chǎn)品，不管技術(shù)和服務(wù)"的局勢(shì)，技術(shù)推廣和售后服務(wù)完全是少之又少，有點(diǎn)像"一錐子買(mǎi)賣(mài)"似的。當(dāng)然，這與"買(mǎi)辦代理"有一定的關(guān)系的。

    20世紀(jì)80年代是日本農(nóng)藥在中國(guó)最紅火的時(shí)候，90年代日本農(nóng)藥原藥在中國(guó)也賣(mài)得非常好，但進(jìn)入21世紀(jì)后日本農(nóng)藥（原藥和制劑）在中國(guó)市場(chǎng)卻萎縮得厲害，而他們?cè)谄渌麌?guó)家如歐美等地的銷(xiāo)售量卻是上升的。日本農(nóng)藥在中國(guó)農(nóng)民記憶中逐步淡忘，并非是政治觀(guān)念、意識(shí)形態(tài)、民族感情等非經(jīng)濟(jì)因素的影響，而是有深層次原因的：

    1、日本農(nóng)藥企業(yè)沒(méi)有在中國(guó)實(shí)行"本土化策略"。

    與拜耳、巴斯夫、楊森、杜邦、FMC、孟山都、陶氏、先正達(dá)等跨國(guó)公司相比，日本在華只是注冊(cè)登記產(chǎn)品，并沒(méi)有投資建廠(chǎng)，也沒(méi)有設(shè)立技術(shù)研究中心和售后服務(wù)中心，沒(méi)有"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"的意思。

    2、最新創(chuàng)制農(nóng)藥產(chǎn)品沒(méi)有在中國(guó)同步上市銷(xiāo)售。日本新農(nóng)藥大多數(shù)在歐美上市5～10年之后才在中國(guó)登記推出。

    3、沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)上實(shí)行"技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)"和"服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)"。也許是日資希望利用"中國(guó)人來(lái)打中國(guó)人"的營(yíng)銷(xiāo)思想，日資企業(yè)產(chǎn)品絕大多數(shù)是由其他廠(chǎng)家（中國(guó)人）"買(mǎi)辦代理"銷(xiāo)售的，在產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)和培育市場(chǎng)上投入非常少，影響非常有限，更沒(méi)有像"瑞士先正達(dá)公司"那樣對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，故其產(chǎn)品市場(chǎng)日漸衰落（盡管質(zhì)量還是比較好的）。

    4、日企產(chǎn)品價(jià)格太高，在中國(guó)企業(yè)壯大后難以適應(yīng)。

    同類(lèi)成分的產(chǎn)品，日資產(chǎn)品比國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥要貴20%～50%，農(nóng)民無(wú)法接受其高價(jià)格。而國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥在同等質(zhì)量的前提下，價(jià)格更加合理適中，而且銷(xiāo)售政策更加靈活。

日本是世界上平均畝農(nóng)藥使用量最大的國(guó)家，超出世界平均水平3～5倍左右（1990年），但是對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的標(biāo)準(zhǔn)卻帶有非常大的歧視性（對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)比較低，對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)非常高）。

    5、低估中國(guó)民族農(nóng)藥工業(yè)的發(fā)展速度和技術(shù)水平。

    上世紀(jì)80～90年代，是中國(guó)農(nóng)藥供不應(yīng)求的時(shí)候，國(guó)內(nèi)企業(yè)還在成長(zhǎng)之中；而如今，中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量達(dá)到100多萬(wàn)噸（原藥），口達(dá)到10余億美圓，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口（3億美金左右），產(chǎn)品供過(guò)于求，加之國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)突飛猛進(jìn)，數(shù)量也達(dá)到18000多個(gè)，原藥生產(chǎn)能力大大提高，營(yíng)銷(xiāo)水平也更上一層樓。

    6、對(duì)于中國(guó)企業(yè)，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)日本企業(yè)的環(huán)保治理精神。

    日本國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)在環(huán)境保護(hù)上投入達(dá)到總投入的20%～30%，而中國(guó)企業(yè)在治理廢氣、廢水、廢渣上的投入不到總投入的5%～10%，有的甚至根本沒(méi)有環(huán)保投入。日本國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)很多位于“居民區(qū)”，但是在周遍卻聞不到任何農(nóng)藥氣味（他們是不分什么工業(yè)區(qū)、居民區(qū)的），可見(jiàn)其環(huán)保治理的程度。而中資農(nóng)藥企業(yè)還是在走"先污染、后治理"的老路。與日資農(nóng)藥產(chǎn)品展開(kāi)公平競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)無(wú)懼無(wú)畏。

拋開(kāi)名族情緒不說(shuō)，小日本做企業(yè)還是挺牛的，能學(xué)的地方還是值得學(xué)習(xí)的。

小日本聽(tīng)聰明的 這個(gè)也反映國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)格局，對(duì)于國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)家的走向有一定幫助。

樓上兩位要是撇開(kāi)了民族情緒 為什么還叫人家小日本��？

日本農(nóng)業(yè)水平?jīng)Q不低于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，確實(shí)有很多值得學(xué)習(xí)的地方，離中國(guó)又近，對(duì)中國(guó)的影響也會(huì)更大一些

叫小日本已經(jīng)是客氣的叫法了，不客氣的那叫日本鬼子！

物競(jìng)天擇，適者生存。我們就吸取教訓(xùn)了

是有點(diǎn)物競(jìng)天擇的意思，但是在中國(guó)實(shí)行"本土化策略"才是王道