農(nóng)資零售贏在哪里？

今年農(nóng)資零售競爭跟往年一樣激烈，經(jīng)銷商為了擴大市場，爭到客戶，真所謂是無所不用其極，但凡在其他行業(yè)能用的營銷手段都用到了農(nóng)資上面，賒銷、獎品是慣用伎倆，當(dāng)?shù)匾粋�經(jīng)銷商為了拉到客戶，竟采用了跟農(nóng)戶簽合同的方式，把肥料鋪的漫天蓋地，難道你的的一紙合同就能達到農(nóng)民心中去嗎？一紙合同就能保證農(nóng)民的增產(chǎn)增收嗎？農(nóng)民是文化水平相對低一些，但你能保證明年農(nóng)民還跟你簽合同嗎？農(nóng)民是渴望豐收，想得到某人的承諾來保證自己今年的收成，但是你也沒有必要跟農(nóng)民玩鉆法律空子的游戲吧，我都為你感到可恥！就你這個在市場贏法，雖然一時賺到了錢，你晚上睡覺不做惡夢嗎？就是因為跟你簽了合同，很多農(nóng)戶疏忽管理，大幅減產(chǎn)，有的甚至荒廢絕收，今年的姜價不斷回升，農(nóng)民荒廢了效益，你不感覺是你的過錯嗎？我們農(nóng)資零售的誰都想贏，但也要贏得心里踏實，對得起我們的衣食父母才行�。￠e談幾個贏得關(guān)鍵點：


贏在技術(shù)
做農(nóng)資不是街頭擺地攤，賣了不管，不需要什么技術(shù)含量，做農(nóng)資是要懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的，專業(yè)技術(shù)很關(guān)鍵，根據(jù)不同的作物的需肥規(guī)律來制定施肥方案，根據(jù)不同作物的病害發(fā)生規(guī)律來制定作物的病蟲害防治方案，很多時候農(nóng)民到我們的店里買的不僅僅是產(chǎn)品，更多的時候是想聽聽你對當(dāng)前作物的病害還有什么更好的防治方法，想跟你學(xué)習(xí)一下作物的管理技術(shù)。今年大蔥用藥季節(jié)時，離我總店很遠的一個村子來了一位客戶，我跟往常一樣望聞問切開好藥，做客戶登記，我問他：“你是哪里的？”，他講：“小官莊，一個朋友介紹說你們這配藥配的好，所以就跑來了，想試一下”。我說：“很好啊，放心用藥，請五天以后再噴施一遍”。那時我的大章店已經(jīng)開業(yè)，原先這個客戶是自己做的，那時干夠了要盤給我，我去給他改頭換面放了我公司的貨，由于房租的原因還沒有完全轉(zhuǎn)接，當(dāng)時他還想做我的連鎖。我就告訴他說：“離你不遠的大章村現(xiàn)在有我的分店，你第二次可以到大章店里去拿藥可以不用跑這么遠的路了”�？墒沁^了不久他有回來了，我問他為什么不到大章去拿藥呢，藥是一樣的呀？可他講：“我不僅僅是來買藥的，更多的是想學(xué)習(xí)一下技術(shù)？”講到這里我明白了為什么比我早干將近一年的零售店為什么要轉(zhuǎn)給我了。


贏在產(chǎn)品競爭力
做農(nóng)資產(chǎn)品要做有競爭力的產(chǎn)品，同樣的投入效益高，產(chǎn)值高，省工省時，你還怕農(nóng)民不來購買你的產(chǎn)品么，現(xiàn)在很多農(nóng)民已經(jīng)有了這個意識，農(nóng)民不是怕買的貴，更怕的是買到的產(chǎn)品沒有給他帶來效益。9號的那天，我組織了一場大姜現(xiàn)場觀摩會，對比試驗，同等投入，我們凈增產(chǎn)達到了57%，到場的零售商和農(nóng)戶都感到非常驚訝。所以我們選產(chǎn)品一定要選質(zhì)量過硬，有競爭力，的的確確能給農(nóng)民創(chuàng)造價值的產(chǎn)品。


贏在心智
我們大部分做零售的總是絞盡腦汁的在想：怎樣才能抓住農(nóng)民呢？怎樣才能讓農(nóng)民給我送錢呢？我怎樣才能利潤最大化呢？我親眼見過很多零售商為了獲得更大的利潤，什么賺錢就賣什么，復(fù)合肥五百斤就夠了，他讓農(nóng)民用一千斤，甚至更多，明明微肥用個一次就夠了，他在一次次給農(nóng)民往地里用。請好好想想吧，你在做這些的同時為什么不想一下，自己有多少方面可以吸引住農(nóng)民，不想想你給某某農(nóng)民今年增收了多少，我還有哪些方面需要學(xué)習(xí)一下才能幫助到農(nóng)民呢？我怎樣做才能幫助農(nóng)民再省些錢呢？農(nóng)資零售的親們請轉(zhuǎn)變你的心智模式吧。


總結(jié)
我自我感覺現(xiàn)在農(nóng)資零售商想贏其實不難，新一代的農(nóng)資零售商要贏就要贏在你的價值觀，請改變你的價值觀，做一個有正能量的農(nóng)資人。

路過看看

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看看，分析的很細致

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