農資產品賣不上量的原因

第一：產品的品質不好。雖然都是經(jīng)營農資產品，但有90%以上都不是專業(yè)學校畢業(yè)，多數(shù)半路出家，經(jīng)常會聽到這樣一句話：吸入專業(yè)才能做的更好，正因為不專業(yè)，在接收產品時，對把握產品品質這一關不能夠做到心中有數(shù)，只是憑感覺，憑經(jīng)驗，看一看是不是名牌，包裝是否好看，詢問一下價格，含量，防什么病，治什么蟲，等等，是否能賺多點錢，然后再決定是接收或是不接收，而穩(wěn)定消費者的根本卻是產品的品質，比如在接收殺菌劑時，你是否了解到，顏色氣味是否接近原粉？顆粒度達到多少目？這些成份對哪種病害有特效？這才是決定產品品質的基本標準，如果在接收產品時，把握不住產品的品質，農民將產品買走之后，沒有在作物上產生理想的效果，農民會重新購買嗎？答案可想而知，那么你的產品也就不會上量？
     
第二：服務不到位，現(xiàn)在已經(jīng)不再是計劃經(jīng)濟時代了，等消費者上門，你買我就賣，這樣的經(jīng)營永遠不會上量。市場經(jīng)濟下，應是跑商，情商。當農民地里出現(xiàn)問題時，應主動到田間詢問，然后收集相關資料，對作物從育種，苗期到移栽到采收進行講解，這樣一種服務鎖定一個村的銷售方向，只要碰到作物病，蟲，害，便都會到門店里去咨詢，生意也就可想而知了。對于北方的門店，冬季就是銷售淡季，我們可以進行冬季下鄉(xiāng)講課，關于作物的田間管理，教農民如何識別假藥，只要有耕耘就有收獲，只要有努力就有回服。
服務并非要等到病，蟲害發(fā)生了再去服務，而是要不間斷的去服務，讓服務置根于自己的腦海中，真真切切地幫助農民解決問題，讓農民產生，只要病蟲草害發(fā)生首先想到的就是你的門店，打破農民以前到其它門店的消費慣性。
     
第三：產品不上量的原因是宣傳不到位，一提到宣傳，大家想到更多的是電視廣告，就目前而言，宣傳最快的也是電視廣告，一則好的廣告能讓產品在一夜之間進入千家萬戶，而農資廣告一般都是縣級電視強，而縣級廣告又太雜，太亂沒有品位，播放時間過長，已不再受農民的歡迎了。
     
第四：價格不合理也不會上量
現(xiàn)在的零售商已不滿足與當?shù)亟?jīng)銷商進貨，他們會到臨近的縣或省城進貨，進來產品后，認為這個產品獨自擁有，就可以賣個高價格，其實不然，因為現(xiàn)在信息時代，農民在購買時會貨比三家，竟爭對手的對立也會給你帶來威脅，價格過高會抑制消費，價格過低也沒有利潤，那么什么樣的價格相對合理呢，最好的價格是農民可以接受的最高價格。
     
第五：市場太小，產品不上量
不管什么行業(yè)，只要有利潤就會有竟爭對手，隨著竟爭對手的不斷增加，市場變得越來越小，但是，不管市場大也好，小也好，有同行卻沒有同利，關鍵是你怎么去竟爭，去回避風險，固定的市場和土地面積，要想提高你的銷售額，只有去提高你的市場占有率，要想搞高你的市場占有率，只有加強你的宣傳和服務，這樣在小市場中同樣能做出大文章。
     
第六：竟爭對手太多。對手總會給你帶來壓力，逼迫你去努力并投入“戰(zhàn)斗”中，并想盡辦法成為勝利者，在同對手的對抗中，你才能真正磨練自己，你的對手就是你前進的動力，是你成功的催化劑，只有你不斷的去與對手較量，才能不斷去提高你的戰(zhàn)斗力，而農資竟爭大部分以減價竟爭，實際是不可取，到最后兩敗俱傷，竟爭是靠服務而不是靠減價取勝于市場。
     
第七，產品的形象不良會影響產品的上量。一般情況下，當我們無法去判斷產品的好壞時，一是看產品的價格，二是看產品的包裝，價格高的認為質量好，有保障，感覺是大企業(yè)生產的，美觀的，看著舒服，心境就好，也會引起購買欲。而我們的消費對象是農民，沒什么專業(yè)知識，買東西時，除了零售商推銷外，一是看包裝，二是看感覺，所以包裝也是檢驗內在質量的一個標準，是廠家與消費者面對面接觸的地方，是誘發(fā)消費都掏錢的地方，這就要求接產品時一定要注意產品的包裝，美觀，大方，直接，一目了然。讓農民一看就知道是干什么的，是治蟲，還是防病，治蟲都治哪些蟲，防病都防哪些病，例如有些人接的一些產品同樣是10%的吡蟲啉，如果一個包裝上印著蚜蟲，飛虱和盲椿象，另一個包裝上印著其它圖案，同樣的成份和含量，哪個銷售快？不言而喻是包裝上印有蚜蟲，飛虱的那瓶，因為一目了然，自然也就帶來了銷售效應。
     
第八，串貨，亂價也是不上量的原因之一。串貨，亂價不但是零售商頭痛的問題，也是經(jīng)銷商和廠家頭疼的問題，但還是有一部分人這么做，價位一旦下降，產品也隨之在市場上消失，那么為什么會出現(xiàn)串貨，亂價？無外乎以下幾種現(xiàn)象：1，竟爭對手的對立。2，定點產品后的暢銷。3，價位上的落差。
     
第九：專業(yè)知識不專業(yè)，因為大多零售商不是專業(yè)學校畢業(yè)，對專業(yè)知識不是很精通，即使懂也是平時積累的一些土經(jīng)驗，真正上升到理論，就什么也不懂了，如果讓農民真正的佩服你，你就要上升理論講解，結合土方法，實驗與講解相結合，下鄉(xiāng)與促銷相結合，現(xiàn)場與田間指導相結合，這樣專業(yè)知識進步的就非常快，不要求每個人都成為專家，但一定要做到：讓內行一聽不外行，讓外行一聽很內行就行。
     
第十：沒有信心，不感興趣也是產品不上量的原因，沒有信心，不知道產品到底好還是不好，害怕銷售出去影響自己的門店。