關(guān)于綠盟科技大講堂

綠盟科技大講堂，是山西省運(yùn)城市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心的前身，參與農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，服務(wù)農(nóng)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，作為技術(shù)推廣部門有責(zé)任做好這項(xiàng)工作。我的口號(hào)：
通過(guò)產(chǎn)品學(xué)技術(shù)、通過(guò)技術(shù)搞服務(wù)、通過(guò)服務(wù)代產(chǎn)品、通過(guò)產(chǎn)品要效益。

我的理念：做有影響力的經(jīng)銷商，掌握終端客戶，是我的優(yōu)勢(shì)！徽商是我的榜樣！雖然我在山西，我是個(gè)蒙古人，直爽好客是我的性格！只要是種植方面的技術(shù)問(wèn)題我會(huì)全力做好，滿意與否是你的態(tài)度！

2011我的經(jīng)營(yíng)思路，大家參考！

不回避的話題，做農(nóng)資，更做技術(shù)，因?yàn)槲覍�業(yè)，我相信能夠做好！保姆式的服務(wù)，我的團(tuán)隊(duì)會(huì)一直努力！

企 業(yè) 簡(jiǎn) 介
運(yùn)城市農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心于1993年3月18日正式工商注冊(cè)登記全民所有制企業(yè)，注冊(cè)資金30萬(wàn)元，其前身是運(yùn)城地區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司，隸屬運(yùn)城市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站，自公司成立之初一直由單位正式職工承包經(jīng)營(yíng)，公司下屬8個(gè)分支經(jīng)營(yíng)部遍布全市13個(gè)縣（市、區(qū)），擁有全市經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)230個(gè)，技術(shù)員50名，銷售情況良好。為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，公司計(jì)劃從2011年開始改制運(yùn)營(yíng)，按近幾年平均銷量500萬(wàn)元（即50股）劃分股份，實(shí)行股份合作制，公司總部擁有20個(gè)股份，剩余部分通過(guò)社會(huì)引資入股的形式產(chǎn)生，在保證社會(huì)投資人資金零風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，參與企業(yè)年終股份分紅。每10萬(wàn)元為一股，員工也可參股。嘗試新的營(yíng)銷模式。

用 人 理 念
讓有用的員工成為企業(yè)的老板；
員工的成長(zhǎng)遠(yuǎn)比企業(yè)成長(zhǎng)更重要，因?yàn)槠髽I(yè)的成長(zhǎng)基于員工成長(zhǎng)而存在；
對(duì)真正有能力的人，注重他的生活質(zhì)量與關(guān)注他的自我實(shí)現(xiàn)同樣重要；
最有效的培訓(xùn)是實(shí)踐，最現(xiàn)實(shí)的培訓(xùn)是“自訓(xùn)”；
人是光源，企業(yè)是三棱鏡，人要想成為豐富多彩的人才，只有通過(guò)企業(yè)這個(gè)三棱鏡折射才可以實(shí)現(xiàn)；
不怕犯錯(cuò)誤，但時(shí)刻提防犯法；
專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)是黃金員工的標(biāo)準(zhǔn)！
先經(jīng)營(yíng)好人，方可能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)！

經(jīng) 營(yíng) 理 念
買方市場(chǎng)情況下，控制渠道的不是廠家，而是商家；
做農(nóng)資最關(guān)鍵的兩個(gè)詞是“認(rèn)真”和“堅(jiān)持”；
持久而專業(yè)化的農(nóng)資技術(shù)服務(wù)才是渠道商的唯一出路；

管 理 理 念
權(quán)責(zé)相互依存，權(quán)利就是責(zé)任；
所有問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的公司最偉大；
支持你現(xiàn)在的老板，你才有機(jī)會(huì)成為被支持的老板；
正確的就是老板，因?yàn)槔习遄非蟮木褪钦�確！

員工創(chuàng)業(yè)者自律格言
個(gè)性代表你的價(jià)值；（保持個(gè)性）
知識(shí)代表你的能力；（豐富知識(shí)）
修養(yǎng)代表你的高度�。ㄌ岣咝摒B(yǎng)）

薪 酬 架 構(gòu)
核心成員皆老板（公3 ：私7 分配原則）
骨干成員設(shè)高薪（保底年薪制）
基礎(chǔ)人員平常薪（中等生活水平）
實(shí)習(xí)人員有保障（基本生活保障）

職 能 部 門 分 工
?     中心店 。過(guò)去的門市部變更為公司總部中心店，另設(shè)財(cái)務(wù)、庫(kù)管分部。
1、中心店銷售。負(fù)責(zé)人，店長(zhǎng)，總農(nóng)藝師協(xié)助。中心店實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，按門市年銷售利潤(rùn)基準(zhǔn)金（設(shè)定基數(shù)）完成后，銷售利潤(rùn)公/私按3/7劃分，未完成將計(jì)算合適比例從個(gè)人年終基準(zhǔn)金中扣除，兼顧客戶檔案登記。此辦法將延續(xù)未來(lái)開設(shè)分公司模式同步。
2、財(cái)務(wù)。負(fù)責(zé)人，店長(zhǎng)兼職。按月報(bào)表，呈報(bào)公司審閱，時(shí)間定在每月10日，全部采用農(nóng)資王財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，兼做公司事務(wù)往來(lái)機(jī)要（就是公司流水賬），公司年檢工作。
3、庫(kù)管。負(fù)責(zé)人，銷售經(jīng)理，協(xié)助人員中心店店長(zhǎng)、分銷中心負(fù)責(zé)人。按月由銷售中心、店長(zhǎng)、專銷中心負(fù)責(zé)人配合清點(diǎn)庫(kù)存一次，丟掉貨物由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)。
?    銷售中心。下屬經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步篩選，按照近兩年銷售情況和信譽(yù)度評(píng)定等級(jí)，按等級(jí)劃分2011年賒欠額度，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)銷售和網(wǎng)絡(luò)管理設(shè)立銷售中心，職責(zé)為維護(hù)核心客戶，協(xié)助新老技術(shù)員及時(shí)農(nóng)資配送，從網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人中培養(yǎng)技術(shù)員，并協(xié)助開展工作。除技術(shù)員網(wǎng)點(diǎn)外，2011年賒欠比例3月底前不得超過(guò)70%，6月底前不得超過(guò)50%，10月底前不得超過(guò)30%，12月底前收款結(jié)束，不足部分由負(fù)責(zé)人補(bǔ)齊。實(shí)行銷售經(jīng)理負(fù)總責(zé)，按上一年銷售額為基數(shù)，完成后超額部分銷售產(chǎn)品（液態(tài)地膜除外）利潤(rùn)10%提成，未完成將計(jì)算合適比例從個(gè)人年終基準(zhǔn)金中扣除。
?   分銷中心。充分利用公司所有資源，2011重點(diǎn)推廣產(chǎn)品為浙江博龍禾美特液態(tài)地膜，銷售任務(wù)300噸，自行設(shè)計(jì)推廣方案，完全按照終端技術(shù)營(yíng)銷的理念推廣銷售。統(tǒng)一零售價(jià)68元/10公斤，按推廣銷量給予技術(shù)員補(bǔ)貼，銷售在1噸以下每畝補(bǔ)貼5元，1—3噸每畝補(bǔ)貼6元，3—10噸每畝補(bǔ)貼7元，推廣銷售在10噸以上每畝補(bǔ)貼8元，年終將根據(jù)完成情況召開專題獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)，獎(jiǎng)項(xiàng)不含補(bǔ)貼部分。分銷中心負(fù)責(zé)人完成銷售任務(wù)后將按照產(chǎn)品利潤(rùn)10%給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成部分將在個(gè)人年終基準(zhǔn)金中按一定比例扣除。另外，分銷中心經(jīng)理全權(quán)做好網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法、抽檢等各項(xiàng)配合工作，銷售經(jīng)理協(xié)助。
?    技術(shù)推廣部。詮釋新的銷售理念，創(chuàng)新新的銷售模式。2011年一是完成50個(gè)村級(jí)技術(shù)員培訓(xùn)任務(wù)；二是完成公司總部交辦的新產(chǎn)品、新技術(shù)的試驗(yàn)示范任務(wù)，要有試驗(yàn)方案、田間記載、試驗(yàn)報(bào)告3項(xiàng)；三是協(xié)助精品網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)員完成蘋果、棗樹、桃樹、葡萄以及大棚蔬菜、棉花、玉米精品示范園樣板田單項(xiàng)分區(qū)域至少2個(gè)，對(duì)示范園要有實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和展示效果圖片。做好技術(shù)員檔案管理�？己藰�(biāo)準(zhǔn)為技術(shù)到位，指導(dǎo)技術(shù)員通過(guò)產(chǎn)品配方銷售，技術(shù)員分棉區(qū)1萬(wàn)元銷售基準(zhǔn)金；果區(qū)（含棗區(qū)）2萬(wàn)元銷售基準(zhǔn)金，年終根據(jù)公司考核確定完成情況。

參考山東厚天農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式，在此感謝王英奇經(jīng)理

給你頂了！第一次聽(tīng)說(shuō)！不過(guò)看起來(lái)應(yīng)該是不錯(cuò)！加油啊

相信樓主一定會(huì)成功的

很厲害，做技術(shù)服務(wù)一定會(huì)成功的！

歡迎綠盟科技進(jìn)駐我們農(nóng)資論壇，綠盟科技主要擅長(zhǎng)果樹的用肥用藥，如有這方面的問(wèn)題，可以直接在本專版咨詢他們，相信他們會(huì)給你一個(gè)滿意實(shí)用的答復(fù)的！

頂樓主和樓上的

做有影響力的經(jīng)銷商，掌握終端客戶！
這種理念終將主導(dǎo)市場(chǎng)！

感謝大家的捧場(chǎng)，這里就是天堂！讓大家共同成長(zhǎng)，沒(méi)有你不精彩。需要您的參與

很好,頂!

祝你們成功

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