對農(nóng)資市場的細(xì)分

     農(nóng)資市場細(xì)分主要包括產(chǎn)品市場細(xì)分和客戶市場細(xì)分兩個部分。
    產(chǎn)品市場細(xì)分。根據(jù)產(chǎn)品的用途、特性、適用范圍、使用時期、使用方法，以及其后、環(huán)境、作物、栽培方式，還有本公司的語氣目標(biāo)、競爭產(chǎn)品的特點(diǎn)、適用范圍等等，對市場進(jìn)行細(xì)分。通過這種細(xì)分就會找到自身產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會和市場空間，從而定出相應(yīng)的市場開發(fā)和營銷策略。
客戶市場細(xì)分。根據(jù)客戶所處的地理位置、自然環(huán)境、年齡、性別、文化、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭狀況、生活習(xí)慣、消費(fèi)喜歡、經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)模以及需求等進(jìn)行市場細(xì)分。然后提供給客戶更多、更好、更有價值的服務(wù)和產(chǎn)品。
    市場細(xì)分的步驟主要有以下幾點(diǎn)。
    （1）選定產(chǎn)品的市場范圍。要根據(jù)市場的需求和本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展方向，確定產(chǎn)品的市場范圍。
    （2）列出潛在客戶的基本需求。確定了產(chǎn)品的市場范圍后，還要明確客戶的基本需求，列出影響市場需求和客戶購買行為的各項(xiàng)因素。
    （3）分期潛在客戶的各種去求。通過肥客戶不同需求的調(diào)查，找出其共同的需求，然后依此作為市場細(xì)分的基礎(chǔ)。
    （4）初步確定市場細(xì)分。經(jīng)過對各個細(xì)分市場的特點(diǎn)進(jìn)行篩選、分析、初步確定目標(biāo)細(xì)分市場。
    （5）評估各細(xì)分市場。對影響格細(xì)分市場需求變化的因素、市場規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⒂�利潛力、競爭程度進(jìn)行進(jìn)步一評估，并結(jié)合本企業(yè)的資源狀況，對各細(xì)分細(xì)長的可進(jìn)入性進(jìn)行綜合分析和評估。
    （6）確定可進(jìn)入細(xì)分市場，制定相應(yīng)的市場開發(fā)和營銷策略。根據(jù)本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和資源優(yōu)勢，選定目的、表市場，制定出切實(shí)可行的市場開發(fā)和產(chǎn)品營銷策略。