傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的特殊性

傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道與其他的進(jìn)步后的也是不能說(shuō)哪個(gè)好的，傳統(tǒng)農(nóng)資渠道有它的特殊性，參考如下。
　　第一，渠道價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常敏感。
　　由于農(nóng)民對(duì)價(jià)格非常敏感，并且，有很強(qiáng)的詢(xún)價(jià)習(xí)慣甚至虛低報(bào)價(jià)，因此，農(nóng)資產(chǎn)品有一個(gè)很明顯的螃蟹現(xiàn)象，就是“一紅就死”。怎么死的，一火了就亂價(jià)了，就沒(méi)有終端愿意賣(mài)產(chǎn)品了。當(dāng)年，拜耳銳勁特多么有效、多么火，說(shuō)死就死。杜邦康寬沒(méi)有重蹈覆轍，一上市終端就平進(jìn)平出，堅(jiān)持利潤(rùn)靠零售價(jià)格的返利，就是這個(gè)道理。
　　第二，渠道服務(wù)功能非常重要。
　　現(xiàn)在農(nóng)村主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者是留守人口，他們需要農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，只有終端商能做到，廠家是不可能做到的。
　　第三，渠道反控能力非常強(qiáng)大。
　　出于服務(wù)、賒銷(xiāo)、規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)的考慮，農(nóng)戶(hù)一般選擇熟悉、臨近的終端。農(nóng)民的潛意識(shí)就是“跑了和尚跑不了廟”，這種狀況反過(guò)來(lái)就是終端店、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)上游企業(yè)具有較強(qiáng)的反控能力。雖然經(jīng)銷(xiāo)商與廠家博弈通常是“竹竿打狼兩頭害怕”，但是，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇往往很多，很少有廠家、品牌對(duì)渠道擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。

拿分走人