農(nóng)資營(yíng)銷要注重技術(shù)培訓(xùn)

時(shí)下，正是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)植保環(huán)節(jié)的關(guān)鍵時(shí)期，也是農(nóng)資應(yīng)用的重要時(shí)期。農(nóng)資營(yíng)銷，在這個(gè)時(shí)期也是一個(gè)進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)、強(qiáng)化營(yíng)銷與用戶之間相互溝通、確保農(nóng)資營(yíng)銷取得實(shí)效的時(shí)期。在這一時(shí)期，做好農(nóng)資營(yíng)銷功課十分必要。

農(nóng)資營(yíng)銷是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供服務(wù)的環(huán)節(jié)，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在著必然的聯(lián)系。農(nóng)資營(yíng)銷，要以服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基本目標(biāo)；而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也要通過農(nóng)資營(yíng)銷來(lái)更好地增加生產(chǎn)效益；同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從本質(zhì)上來(lái)看，就是農(nóng)業(yè)的技術(shù)集成與成果轉(zhuǎn)化，其中離不開農(nóng)資的重要作用�；�于此，農(nóng)資營(yíng)銷必須要注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也必須要注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的技術(shù)培訓(xùn)。

站在營(yíng)銷的角度來(lái)看農(nóng)資及農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，有以下幾個(gè)方面的必要性：

農(nóng)技培訓(xùn)，是推廣農(nóng)資的重要手段。任何一種農(nóng)資應(yīng)用到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，必須要以一定的技術(shù)素質(zhì)為支撐。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展日新月異的情況下，無(wú)論是農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式還是產(chǎn)品品種，都在不停地發(fā)生變化，農(nóng)藥、農(nóng)肥、農(nóng)機(jī)等各種農(nóng)資為了適應(yīng)生產(chǎn)，也必然要發(fā)生各種變化，但是，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者包括其技術(shù)素質(zhì)，并不見得變化有這么快，也不見得跟得上變化的步伐，這樣，就需要與之相適應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)來(lái)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的技術(shù)素質(zhì)。也只有通過農(nóng)機(jī)培訓(xùn)，農(nóng)資才能得到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的承認(rèn)，才能實(shí)現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的目的�？梢�，農(nóng)技培訓(xùn)是推廣農(nóng)資的重要手段。

農(nóng)技培訓(xùn)，是搶占市場(chǎng)的有效形式。在農(nóng)資營(yíng)銷過程中，要使?fàn)I銷的產(chǎn)品得到市場(chǎng)的承認(rèn)，讓市場(chǎng)來(lái)接受它，了解它，使用它，不僅要了解產(chǎn)品本身，還要了解產(chǎn)品當(dāng)中蘊(yùn)含的技術(shù)要素。當(dāng)這些技術(shù)要素得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，這種產(chǎn)品本身也就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。而這個(gè)過程，也離不開技術(shù)的培訓(xùn)和推廣；同時(shí)，在技術(shù)培訓(xùn)的過程中，來(lái)接受技術(shù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，本身就是農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷的終端，農(nóng)技培訓(xùn)的過程實(shí)際上就是一個(gè)拓展市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)的過程。

農(nóng)技培訓(xùn)，是提升農(nóng)資經(jīng)銷商自身素質(zhì)的主要措施。當(dāng)下，農(nóng)資營(yíng)銷的作用已不局限于渠道范圍了，而是延伸到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)一個(gè)合格的優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商的要求，已不單是看其生意做得怎么樣，而要看其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，指導(dǎo)生產(chǎn)，提供“三包”服務(wù)甚至處置農(nóng)資營(yíng)銷過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)的能力了。在這種情況下，農(nóng)資經(jīng)銷商必須要具備較強(qiáng)的技術(shù)素質(zhì)和能力，而這種素質(zhì)和能力并不是與生俱來(lái)的，需要不斷的學(xué)習(xí)和了解，也需要技術(shù)培訓(xùn)。唯有農(nóng)技培訓(xùn)，才是提高農(nóng)資經(jīng)銷商自身素質(zhì)的主要措施。

農(nóng)技培訓(xùn)，是創(chuàng)新農(nóng)資發(fā)展的基本途徑。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)是不斷變化的，農(nóng)資的發(fā)展也必須隨著農(nóng)產(chǎn)品的變化來(lái)不斷創(chuàng)新，否則，農(nóng)資生產(chǎn)就會(huì)失去市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展倒逼著農(nóng)資生產(chǎn)與之相適應(yīng)，這是農(nóng)資創(chuàng)新的基本規(guī)律，在這個(gè)倒逼的過程中，農(nóng)技是關(guān)鍵環(huán)節(jié)；而農(nóng)資在適用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中，農(nóng)技也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與農(nóng)資關(guān)聯(lián)度高的農(nóng)技，必須要在具體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)中，才能真正發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，尋求解決問題的最終辦法，之后再通過對(duì)技術(shù)的分析和培訓(xùn)，使得農(nóng)資發(fā)展和創(chuàng)新更加完善和具有針對(duì)性。

然而，在現(xiàn)實(shí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資營(yíng)銷以及農(nóng)技培訓(xùn)當(dāng)中，農(nóng)資營(yíng)銷與農(nóng)技培訓(xùn)環(huán)節(jié)結(jié)合并不十分緊密，主要存在以下幾個(gè)問題：

農(nóng)技培訓(xùn)主體不明確，功能弱化。現(xiàn)在，農(nóng)技培訓(xùn)的主體到底是誰(shuí)，很不明晰。政府的農(nóng)技部門，是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)技培訓(xùn)權(quán)威機(jī)構(gòu)，但是，基層農(nóng)技培訓(xùn)的體制不順，人員不強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，培訓(xùn)實(shí)效無(wú)法發(fā)揮的問題非常嚴(yán)重，農(nóng)技培訓(xùn)功能弱化，行政化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，很不適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的要求；而作為農(nóng)資生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商，現(xiàn)在已經(jīng)逐步發(fā)展成為農(nóng)技培訓(xùn)的重要載體，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不得不肩負(fù)著更多的農(nóng)技培訓(xùn)職能。但是，農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)廠家，雖然專業(yè)化程度較高，但在培訓(xùn)的廣度和力度以及對(duì)產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向上，存在明顯缺失，以致一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)依然是農(nóng)技培訓(xùn)的盲區(qū)。

農(nóng)技培訓(xùn)投入沒保障，不能實(shí)現(xiàn)常態(tài)化和實(shí)效性。由于農(nóng)技發(fā)展快，很多培訓(xùn)難以有效實(shí)施，無(wú)法滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的技術(shù)需求，歸根到底來(lái)分析，主要是農(nóng)技培訓(xùn)投入缺乏保障。很多農(nóng)業(yè)科技成果無(wú)法轉(zhuǎn)化落地，技術(shù)推廣難是一個(gè)重要原因，而這個(gè)原因背后的根本原因還是沒有投入；依靠農(nóng)資生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商在產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的培訓(xùn)畢竟是短期的，臨時(shí)性的，有的也難以產(chǎn)生應(yīng)有的實(shí)際效果。而且這些培訓(xùn)費(fèi)用也不過是農(nóng)資營(yíng)銷環(huán)節(jié)本來(lái)就不充裕的廣告費(fèi)用而已，根本無(wú)法保證農(nóng)技培訓(xùn)的常態(tài)化和實(shí)效性。

農(nóng)技培訓(xùn)形式不豐富，不能吸引生產(chǎn)者。現(xiàn)在，農(nóng)技培訓(xùn)講起來(lái)很多，實(shí)際上培訓(xùn)的形式并不豐富。相關(guān)職能部門舉辦的培訓(xùn)，大部分都是以會(huì)代訓(xùn)，找一個(gè)地方，物色一些人員，請(qǐng)一兩個(gè)講師上一堂課，來(lái)參加培訓(xùn)的人員發(fā)50元錢，就是一次培訓(xùn)；有的培訓(xùn)內(nèi)容根本沒有實(shí)際效果，無(wú)非是完成培訓(xùn)任務(wù)，造造培訓(xùn)聲勢(shì)而已，根本沒有實(shí)際效果，完全是形式主義的東西；而由農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)舉辦的培訓(xùn)，往往注重于產(chǎn)品推廣，介紹產(chǎn)品的多，注重技術(shù)的少，根本不能吸引農(nóng)村生產(chǎn)者。

農(nóng)技培訓(xùn)與農(nóng)資營(yíng)銷結(jié)合不緊密，營(yíng)銷作用難以發(fā)揮。很多時(shí)候，農(nóng)技培訓(xùn)由職能部門舉辦，以職能部門的意志為轉(zhuǎn)移，農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)只能被動(dòng)地配合和參與，有的甚至還沒有讓農(nóng)資營(yíng)銷環(huán)節(jié)來(lái)參與，以致產(chǎn)品和技術(shù)是兩張皮，未能實(shí)現(xiàn)有效銜接。產(chǎn)品是產(chǎn)品，技術(shù)是技術(shù)，受訓(xùn)對(duì)象是受訓(xùn)對(duì)象，對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)都是一知半解。這種情況下，對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷并沒有產(chǎn)生實(shí)際意義；而作為農(nóng)資營(yíng)銷商，也缺乏必要的對(duì)接，未能積極主動(dòng)地參與到農(nóng)技培訓(xùn)中來(lái)，喪失了農(nóng)技培訓(xùn)過程中的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

針對(duì)上述問題，筆者提出提出幾點(diǎn)建議：

充分認(rèn)識(shí)農(nóng)技培訓(xùn)對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷的意義，強(qiáng)化培訓(xùn)意識(shí)。農(nóng)資營(yíng)銷的各個(gè)主體要充分認(rèn)識(shí)農(nóng)技培訓(xùn)于農(nóng)資的價(jià)值意義，深刻理解離開了農(nóng)技培訓(xùn)與推廣，農(nóng)資營(yíng)銷就沒有技術(shù)支撐的道理，強(qiáng)化農(nóng)資經(jīng)銷商及農(nóng)資生產(chǎn)廠家的培訓(xùn)意識(shí)，將農(nóng)技培訓(xùn)貫穿于農(nóng)資經(jīng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)之中；職能部門也應(yīng)該提高對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷和農(nóng)技培訓(xùn)結(jié)合所產(chǎn)生的積極效果的認(rèn)識(shí)，建立和形成營(yíng)銷與技術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合的體制機(jī)制，充分發(fā)揮農(nóng)資資源的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，著力打造農(nóng)資營(yíng)銷與農(nóng)技培訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)平臺(tái)，促進(jìn)營(yíng)銷與培訓(xùn)的共同發(fā)展。

以市場(chǎng)為依托，發(fā)掘和導(dǎo)入培訓(xùn)資源。農(nóng)資營(yíng)銷要以市場(chǎng)為依托，尋求營(yíng)銷方向和重點(diǎn)；在把握營(yíng)銷重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷；在培訓(xùn)的重點(diǎn)上，要以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)為導(dǎo)向，使培訓(xùn)和營(yíng)銷都適用市場(chǎng)需求；在培訓(xùn)內(nèi)容上，要前瞻性地看到農(nóng)資營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，立足于營(yíng)銷市場(chǎng)，導(dǎo)入各種培訓(xùn)資源，使?fàn)I銷和技術(shù)市場(chǎng)更加有效地融合；要依靠市場(chǎng)上社會(huì)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和載體，利用社會(huì)化培訓(xùn)的平臺(tái)，發(fā)揮社會(huì)化培訓(xùn)的作用，節(jié)約營(yíng)銷成本，提升營(yíng)銷效益。

加快技術(shù)創(chuàng)新，滿足生產(chǎn)需求。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)都在不斷變化，農(nóng)資生產(chǎn)技術(shù)必須不斷創(chuàng)新，農(nóng)資營(yíng)銷的形式也必須創(chuàng)新。要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)把握農(nóng)資創(chuàng)新方向，找準(zhǔn)農(nóng)資創(chuàng)新的切入點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量提升；要發(fā)揮農(nóng)資技術(shù)創(chuàng)新的作用，通過創(chuàng)新來(lái)解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中的技術(shù)問題，通過創(chuàng)新來(lái)解決農(nóng)資營(yíng)銷的市場(chǎng)拓展問題，通過創(chuàng)新來(lái)解決農(nóng)技培訓(xùn)與農(nóng)資營(yíng)銷的有效融合的問題，以滿足農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的需求。

強(qiáng)化資源整合，打造培訓(xùn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與培訓(xùn)的有效融合。要整合農(nóng)資營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的資源，打造各種培訓(xùn)平臺(tái)，豐富培訓(xùn)形式，使培訓(xùn)與營(yíng)銷有效結(jié)合；要依托農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司、農(nóng)民合作社、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)合作組織等各種培訓(xùn)載體，積極組織技術(shù)培訓(xùn)，將技術(shù)和營(yíng)銷送到生產(chǎn)環(huán)節(jié)；要通過農(nóng)技培訓(xùn)，將農(nóng)資的特性、要點(diǎn)、發(fā)展方向以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的導(dǎo)向性價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，讓廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者了解它，知曉它，接受它，以達(dá)到農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的最終目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資營(yíng)銷的最終目的。

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